我们都知道，任何不以转化为目的的引流都是耍流氓，特别是大促前期，流量储备的目的更是为了在大促当天引爆，获得丰收。而影响店铺转化率的因素有很多，包括选品、图片、详情页优化、店铺装修、前期预热、客服、物流等。今天，我们不对以上因素进行一一解剖，只选择其中歪戒觉得最重要的两个因素进行讨论，那就是前期互动和店铺氛围的打造。
顾名思义，大促就是大规模、大力度的促销活动，这类活动一般要给消费者营造出一种优惠多、力度大、诚意足、时间短的感觉，才能吸引他们留住脚步，在店内进行消费。如何让买家感受到我们的诚意，赶紧下单，下更多单呢？互动和氛围很重要！
一、大促前夕如何互动预热？
1、提前公布购物清单&购物攻略
一方面让买家知道当天店铺活动怎么玩，帮助他们更快抢到喜欢的商品，另一方面吸引新用户关注店铺，在大促当天进店参与活动。还记得2014年天猫双十一官方流出的那张爆款清单吗？多少消费者就是按照那个进行购物的，你也可以哦。
2、预售
预售有两个好处，一是提前知道哪些款式最受市场欢迎，有利于备货和物流打包，二是引导喜欢的买家先加收藏或加购物车，有利于当天引爆销量。注意：预售商品必须是主推商品，或与大量备货的主推商品有关联。预售期要提前告知消费者。
3、购物车
每年双十一的主要成交来源，有相当一部分是来自购物车和收藏。所以，策划收藏送红包、加购物车送包邮卡之类的活动吧，大促当天百舸争流，只要买家对你的商品进行加购，你就抢先别人一步了。
另外，通过微博、微淘等新媒体渠道，发起活动争取买家关注。例如，号召买家评选最喜欢的产品，若该产品在当天销量最高，则免费送出99份。此外，还可以设置抽奖等。记住，你的目的，是让他们在双十一当天还记得你的存在！
4、优惠券
优惠券在大促中的助力效果仅次于加购物车和收藏，你可以通过自领、关注微博微信领取、参与活动领取等方式发放优惠券。新老客户的发放额度要把握好，新客户发放20-50的优惠券，使用几率高，老客户发放50-100元的优惠券，效果会更好。
5、其他
如倒计时，强调优惠过时不候，在全店各渠道营造紧迫气氛；又如故事营销，在页面上写写自己的小故事，可以拉近买家距离！
二、店铺装修
说完互动预热的部分，我们再来看看店铺装修的事情吧！在讨论店铺装修时，卖家们不要忘记手淘无线端。现在淘宝天猫官方对无线端非常重视，无线已是大势所趋。趁着现在还是一片蓝海，你得赶紧进军！
1、PC页面
首页：主推轮播大图上加活动文案，突出卖点。
店招：可以把店铺明星产品放到店招上，获得更多的展现，引导客户进入明星产品页面，促成成交。
详情页：详情页关联推荐主推商品（关联产品不要太多推荐，3-6款即可）。
侧栏：侧栏位置当然也不能放过，明星产品要做banner，挂上关联。
心选：建议设置自定义，放主推款，标题加促销文案。展示产品按照店铺宝贝流量排行进行筛选，不会看排行的可以在量子里查看被访问宝贝排行，选择7天或30天，这样可以获得更多的展现。
品牌故事：一个好的品牌故事能让客户忠诚，在“品牌至上”的年代，没有品牌故事是吸引不了客户的。
关于大促前的店铺装修，卖家们可以阅读此文，了解更多！
2、无线端
首页：主推轮播大图，放在最上位置，加促销文案。
店招：换成活动背景，渲染活动氛围。
大促页面：有能力的话可以做一个，然后在自定义菜单中放入口。
关联推荐：设置手动推荐，前三个设置主推款。后面根据宝贝的流量自行匹配。
3、店铺装修常见误区
（1）盲目跟风。没有结合自家店铺的实际情况（比如风格、品类等），别家咋装修也跟着这样装修。图片太大。
（2）影响页面加载速度，跳失率增加。
（3）首页太长太复杂。切记从体验的角度上来讲，简单的才是最好的。
（4）首页配色过多。颜色太多、太跳跃太过于刺眼，让顾客直接想逃离你的店铺。
（5）导航混乱。没有清晰明确的顶部导航。
（6）店铺装修不能抓住重点，主次不分。
（7）忽略了首页的搜索功能。请别忘记如果你的店铺宝贝超过100个，请在导航区加入搜索框。
关于店铺装修的细节，卖家们赶紧回顾下之前实操课的内容吧！
总之，大促在即，卖家一定要注意两方面内容。一方面是通过预热互动，让买家和你产生联系，让他们在竞争激烈的大促期间还能想起你，找到你，一方面通过店铺装修，让他们路人转粉，走过路过停住脚步。都说任何不以转化为目的的引流都是耍流氓，前期花费大量精力人力引来流量，可别在后期夭折了。做好互动预热和店铺内功吧，让流量和销量一起暴涨，让大促实现真正的大丰收！
- 本文固定链接: http://www.vicken.net/2878.html
- 转载请注明: vicken 于 vicken电商运营 发表
