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2015
02-13

淘宝营销篇之大促(上)

候,直通车一般不会出现爆发式增长,而钻展刚好可以弥补店铺对流量的快速需求。选择适合自己的钻展资源位,测试好创意图片,提前进行预热投放,为活动当天蓄势。大促前夕,我们如何玩钻展呢?这里我们还是以双11为例。

1、理清钻展引流主线:为什么买家要来我的店铺买?去店铺哪里买?有什么值得买?怎么更便宜买到?要多久可以收到?

淘宝营销篇之大促(上) - 第1张  | vicken电商运营

2、做好导购认知:

不管是蓄热、预热,还是爆发,不同阶段的宣传焦点都要围绕以上思路展开,把要点落实到素材和承接页面上,更多去呈现双11活动的卖点和热点。此外,前期预热要尽可能地吸纳新客户和潜在客户群体,激活沉睡的老客户,在文案创意和落地页上,要塑造品牌的认知度。

淘宝营销篇之大促(上) - 第2张  | vicken电商运营

3、做好人群定向

(1)前期预热以拉新为主,投放数据参考收藏、购物车指标,首选无线端淘宝资源位,圈定人群主要以兴趣点、DMP系统中的潜在客户为主。

(2)重点预热期要做好店铺客户的溢价保护,防止被竞品店铺定向。投放站外前,确保自有品牌的搜索流量长尾词有很高的自然排名,站外可以根据广告预算和小二推荐的站外黄金展位适度投放。放大无线端的引流,全面调动新老客户。

(3)截竞品店铺的单品活动流量,在双11前关注同行宝贝情况,定向对方人群。活动正式开始前,做好流量切换,将流量注入到单品主推爆款、导购引导页面上,促成更高的转化率。

如果说直通车是逐步缓慢引流的话,那钻展就是可以在短时间内快速补充流量的绝妙武器。大促之前,卖家们最愁的无非就是流量了,搭配用好直通车和钻展,相信可以为你的店铺流量一定源源不断。

当然,卖家们也要注意,流量并不是我们的最终目标。我们要的,是借助流量和转化,提高店铺质量得分,抬高店铺搜索权重,最终由付费流量带动免费流量,在大促启动时共同爆发。直通车、钻展是一门学问,卖家们切不可只盯着一个小细节,而忽视了全盘考虑。

淘宝营销篇之大促(上) - 第3张  | vicken电商运营



最后编辑:
作者:vicken
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

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