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2014
10-31

天猫淘宝新手不可不知道的三个标题优化雷区

打过篮球的亲们都知道:半场街头篮球里有这么一个规则——叫“出三秒”,其本身就带有犯规、误区、之意。今天在这里,我们不妨将标题优化的三大误区比作所谓的“三秒”。

产品标题是产品跟搜索对接的第一座桥梁,倘若没有这座桥梁,用户通过搜索就进入不了我们店铺。如何让标题优化取得更好的效果,避免三大误区,“出三秒”是关键。

第一雷区——COPY别人的标题

大家总是在写标题时去COPY那些大卖家的标题,千万不能这样做,尤其是市场容量大的类目,因为大类目品类繁多,属性繁多,抄袭别人的那个标题再好也不一定会适合你。

在淘宝搜索女装这个词,搜索结果是2215.7万个宝贝。这是一个什么样的概念,如果女装是一片大海,而单款宝贝就是一根针,茫茫大海中想要捞出针来,可谓是难上加难。

天猫淘宝新手不可不知道的三个标题优化雷区 - 第1张  | vicken电商运营

下面我举个例子!这是在淘宝搜索“女装”销量最高的宝贝。

天猫淘宝新手不可不知道的三个标题优化雷区 - 第2张  | vicken电商运营

这是我们的宝贝——

天猫淘宝新手不可不知道的三个标题优化雷区 - 第3张  | vicken电商运营

大家可以对比一下,我们的款式和各种属性与淘宝销量第一的宝贝都不相同,而设置了把这款宝贝的标题COPY过来合适么?答案肯定是NO!设置了不适合我们的标题,直接的影响就是造成我们转化率的下滑,就像对方想要一杯红酒你非得给人家一杯二锅头是一样的效果。

第二雷区——盲目的认为店铺流量越多越好

通常大家会认为店铺流量越多越好,其实并非如此。在店铺刚起步阶段会面临着刷单做爆款,而刷单就要做好标题优化。大家知道转化率的影响因素有很多,其中就包含标题这个影响因素。

为什么有的标题添加了好多行业热搜词,通过刷单提高转化率但一停下来转化率就下滑得特别严重?难道只是因为详情页优化的不够好吗?

其实,在优化详情页之前,我们就要想好如何利用标题优化引入更加精准流量,这样产生的转化才有可能更高。通常,大家做标题都希望标题覆盖的搜索关键字越多越好,有时候非常不精准的词都想加入进去凑够30个字。这个时候,很可能你的产品本来是可以有很高转化,但却因为你添加了很多大流量却并不转化的词,把转化率给稀释掉了。

第三雷区——对自己没有准确定位,盲目优化标题

标题优化时,最重要的是关键词的选择,每个关键字背后都代表了一种人群,圈定了你的关键词就代表圈定了你的人群。而每个关键字在淘宝搜索结果页里,都拥有自己独立的世界,也是互不干预的。

如果我们的宝贝是一个0销量的,以我们现在的能力,能在什么样的世界里与人匹敌呢?如果宝贝明明就是一个新品,人气、权重都没有上来,非要把他派去跟超强的人pk,那么宝贝成长的速度必然是蜗牛爬行,因为我们的宝贝在这个世界里微不足道,其他对手已经无形中压制了我们,压制了我们的成长。

所以,给自己找好市场定位尤为重要。所谓“知己知彼百战不殆”就是这个道理。当我们选择好主搜词,但是这个词面临着很强的对手,那么如何避开对手?

我们要做的,就是在这个主搜词的基础上做一个更加精准的词。去避开行业大的竞争。当我们已经成长到足够强,就可以卸下旧的铠甲,重整装备去更强大的世界里迎接挑战了。也就是说,这个时候我们就该重新调整标题,选择关键词了。因为我们已经有了足够的实力去获取更多的流量。

综上所述,远离三大误区,标题优化成功“出三秒”:不copy别人标题;不盲目一味提高店铺流量;准确定位,明确标题优化方向。全程“一条龙上篮”,让标题优化发挥更大效能,给你的店铺带来更好成绩!(



最后编辑:
作者:vicken
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

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