很多商家一直在犹豫要不要做电商，不知道如何起步，不知道如何运营。然而真正做到冷静的市场分析并结合自己的优势发掘之后，做好一个店铺其实并不难。但是，这个过程很难。
淘宝发展至今，很多人说基本已经没有希望做成功了，于是就选择不动。有些人动了，但是却一脸茫然，不知道从哪里做起。我们一直都有一个观念：先要求自己做正确的事，确定了方向是正确后，才开始要求自己正确的做事。特别是进入淘宝之后，发现电商的工作又杂又多，看到身边很多朋友从早到晚忙到没吃饭但最后还是亏损，我们就告诉自己一定要看清楚方向，然后才去用很高的效率做这个事情，如果方向错了，那接下去做得再多，也只会错得更多。效率更快，也只会错得更远。
我们有很多产品，斜挎包、手提包、拉杆箱、双肩包、钱包等等，价格在50-300元不等。都是在厂家拿货的，产品利润大概在48%左右。一开始我们就一直在想，我们到底要做什么产品，是不是要把我们所有的货全部做到线上去。后来我们的分析思路是这样的。
l线上目前的各种成本都很高，竞争也很大，虽然有很多各种包包，但是其他商家也会有。而由于我们的拉杆箱是跟比较好的兄弟工厂拿货的，所以我们的拉杆箱成本相对其他拿货的同行来说，是比较有优势的。
l就目前的中国交通情况、经济情况和需求情况来看，越来越多的人需要去出差、喜欢去旅游，所以拉杆箱的市场需求一定是上涨的，这一点通过淘宝后台数据可以进行验证。
l拉杆箱的使用频度相对来说是比较低的，并非每天使用，也就是说，这类出现售后的概率要比其他的包包类产品要低一些，客户满意度也比较好把控。
从以上的几点分析再结合淘宝小而美的店铺定位方向让我们非常坚定我们就做拉杆箱就好，其他的产品都不上架。于是我们就开始研究拉杆箱的市场。发现拉杆箱市场有以下几个特性：
一、大部分品牌商家的产品售价都是在199-499元之间，而一些没有品牌的商家产品售价是在100-160元之间。
二、在售的100-160元之间的产品，大部份在主图设计和详情页设计上，都是采用各种牛皮藓设计风格，甚至在纯色拉杆箱的外表上贴上很多很丑的公仔贴纸，显得非常低端。
三、很多商家都喜欢找女模特来演示自己的拉杆箱产品，然而很多拉杆箱其实都是男女通用的，这种做法容易流失男性客户。
四、大部分商家的无线端设计都是直接使用自己的PC端页面，从而使无线端的产品不突然，文案也非常小。
针对以上的分析，我们在规划店铺工作的时候，做了几个不同于同行的地方。
一、我们只选择我们成本在50-80元的成本进行上架，定价100-160元，从而避开大部分的品牌商家。
二、我们把页面设计，从主图到详情页，都尽可能选用比较浅色的背景，突出产品本身，不做任何贴纸。让消费者在众多牛皮藓中发现竟然还有我们这一块纯洁之地，从而吸引消费者的点击和好感。
三、所有的拍摄拒绝模特拍摄，让男女用户都能自然的观看我们的产品并自己想象他拉着我们的拉杆箱时的画面。唯一出现人的地方，是在我们的视频里，我们直接站在我们的箱子上拍摄了一段小视频，强调我们的商品的优质质量。
四、我们在做页面设计的时候，采用逆向思维，以无线端的用户体验和尺寸来进行设计，然后再来优化Pc端，从而让我们的无线页面更加自然，产品本身足够突出，每个文案都是清晰可见。最重要的是，页面本身加载速度也因此更快。
通过以上的优化，我们的店铺就正式开张了。大概是1月份的时候开张，然后我们通过自己对用户需求的理解，并结合淘宝行业的数据，总结出拉杆箱行业的主要旺季时间点是在过年前一个月、过年后一个月、6-9月期间。其余就是一个行业的大活动时间。而行业大活动时间是小卖家无法去跟大卖家抗衡的，所以我们就看准了过年后的那个月。因此1月份开始我们就将产品定价、产品商家全部做好了，最后选择了一款款式比较大众，颜色选择比较多，还有大码中码小码的拉杆箱作为主推，
甚至过年期间也是在加班做基础销量的，过年后快递一通，我们就开始了推广。首先，我们所有利润都设置了淘宝客佣金，并开始推广直通车。
在运营的过程中，我们经常把自己当作消费者，清空浏览器缓存记录后不断去搜索“行李箱”、“拉杆箱”“万向轮拉杆箱”等关键词，然后用消费者的角度去对比行业里的产品主图、产品价格、产品评价、产品详情页等等，进而分析我们自己的优势和劣势，最后我们总结出了以下几点：
1、 产品价格属于比较低的一级，但是其实我们还有利润。
2、 主图比其他同行更加突出产品本身，只展现了顺丰包邮字样，突出我们的优质服务。
3、 产品的选择比较多，可以多颜色，多型号进行选择，可以满足不同消费者的需求。
4、 详情页简短，只突出了我们产品的质量，还有万向轮等等这些细节。
针对以上的分析，我们就认定其实是有优势的，也就是我们的方向是对的，我们已经做着正确的事情了。于是要开始正确的做事，趁着旺季的时间节点，当然也是冒了很大的风险，开始加大直通车预算进行测试，主要针对的就是“行李箱”、“拉杆箱”“万向轮拉杆箱”等精准关键词，而且出价的技巧是PC端出价比行业平均出价低，但是无线的比率会调得很高，让我们的主推款展现在无线端的前2页。一开始一天花费三四百，可以卖出3000多的营业额，趁着旺季，一天花费加到2000元左右，一天全店营业额能做到10000多，也就是一天可以卖80多个箱子。但是是不盈利的。
做了一个多月，单品就已经做到2000多的销量。但这仅仅是我们成长股的第一阶段。于是我们开始进入第二阶段，增加我们的另外一款产品，颜色和码数是跟上一款产品一样的，但是在产品表面多了一些纹路，显得更加时尚，卖140元。在3-5月的过程中，不断推广第一款主推款，并关联培养第二款新主推。保证店铺在2-5月期间是微微盈利的状态。
直到6月份，第二波旺季的到来，我们在准确的时间点又一次加大我们第二款主推款的投入，直接把这个款也带动起来。然后我们店铺就开始做到了月营业额100万以上。
这个经历，虽然说着是简单，但这个过程还是比较冒险的，总之一句话，先找到正确的方向，做正确的事情后，才去正确的做事。
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