淘宝入门篇之“选款”—-电商实操系列一

各位亲们，为了把咱淘宝店铺打理好，你是不是每天都在勤恳地学习新技能呢？SEO、直通车、钻展、标题优化…… 
可是，在学习中你是不是也很纠结：实用的干货好难找？文章太长没耐心看？观点深奥看不懂？帖子太杂不知从何看起？没关系！这都不是事儿！小编帮你解决烦恼！
卖家“实操课”，从“入门”到“运营”到“推广”，分阶段为你搜罗干货、解读实操，每周更新，包你学得妥妥的，新手逐步成熟手。so，想要学习的亲们就来关注我们吧。么么哒！
闲话不多说，马上进入淘宝入门篇！


【新店开张】
店铺还没着落的亲，请看下方的开店流程，有店的亲们请自动忽略此条。谢谢！
1、淘宝免费开店新版

2、注册账号、认证照片、挑选模板、感觉很复杂额，有没更形象的教程？咱希望看着漫画就能把开店搞定呢！

【实操干货】
今天第一堂实操课，为了新手童鞋能跟上学习节奏，咱先学点入门级别的干货吧！没错，就来说说“选款”吧。高手们别笑，“选款”虽很基础，却相当重要，而且有很多技巧哦！

一、货源何处寻
1、线下货源：线下货源主要为批发市场。当然亲们开店最好是有自有资源，比如代购资源、人脉资源等。最好能够确保是一手货源。 
2、网络资源：网络资源选款又分为分销平台型选款和网络供货型选款。分销平台型选款，首选品牌加盟，要注意该品牌的市场占有率；网络供货型选款，要注意挑选供货商，多渠道系列拿货，多渠道多系列分销零售。
3、下单生产：这种货源比较特殊，既可以通过线下渠道接触工厂，也可以通过互联网寻找愿意接淘宝订单的工厂。

二、选货的五个关键词
1、“趋势”
可以去数据魔方看数据，哪些风格的关键词飙升得比较厉害，便优先考虑哪种风格的产品。之后便是看哪些款式比较受欢迎了，去同类店铺或去阿里巴巴B2B平台看看有哪些热卖款。
2、“需求”
标准：是否符合市场需求？是否符合季节性需求？是否大众消费者的口味？ 
3、“差异化”
标准：差异化的卖点是我们后续与他人竞争的核心。选货没有自己的特色、没有差异化的优势，咱们终究做不起来。
4、“试销”
第一次下单会和厂家下最少批量的货，第二批订单再根据销量下单。
5、“厂家推荐”
接受厂家推荐销售一些销售成绩不错并且依然处于上升趋势的产品，也不失为选款的一个小窍门。

三、新手选货的三个误区
1、绝对不是品质越高越好。对初入行者来说，资金不多，行情不熟，中间及大路货反倒是比较易于上手的选择。
2、并不是价格越低越有竞争力。外于中间价位的竞争者往往更受买家重视。
3、不必关心产品是否属于朝阳产业。当下产业间的相互整合与转化频繁，一个新的产品，也会迅速为后来者取代。

OK，到这儿为止，咱已经选好自家小店的“货”啦，就可以“货中选优”，选款参与活动、打造主推款、爆款啦！咱接着往下看吧！

四、数据“选款”，打造主推款、爆款
数据选款有两大渠道：量子恒道经、直通车数据。这两个都是两个数据均来自于淘宝官方后台数据，可以保证其真实有效性。运用这两大数据选款，可以挑选有潜力的款进行着重优化与推广。
具体的步骤为：初选——推款测试——发现人气款——主推款——打造爆款

1、初选：利用量子恒道，观察宝贝的五个指标：访问量、收藏量、购买量、转化率、好评度等。可以初步发现潜力款。
2、推款测试：选出不同子类目潜力款尝试推广。可以尝试直通车活动，观察以下数据：展现量、点击率、 总成交额、 点击转化率、 投入产出比。
3、发现人气款：通过各种反馈来做数据分析，可以发现人气款、潜力款。当然，不断测试才能命中红心。
4、主推款：主推款必定是营销数据好的人气款，还能代表自家店铺风格。另外款式要大众化、不挑人、尺寸/颜色选择性多、库存多；定价要有诱惑力、有一定利润空间（不一定要高）、有竞争力。
5、爆款：通过一段时间测试，销量多、转化高而且必须是评价好的人气款，才可以考虑打造成爆款。同样，价格要有诱惑力，有利润空间，库存多。

五、促销活动如何选款？
1、活动形式：新品特卖。促销动机：快速上量。选款指标：可选择市场潜力大的宝贝，访问量高，转化率高。
2、活动形式：极限秒杀。促销动机：调整产品结构。选款方法：跳失率占最大权重。主要选择不畅销的、转化率低、客单价低的宝贝。
3、活动形式：清仓甩卖。动机：回笼资金。选款方法：成交件数占最大权重，倒序，低在前。主要选择过气的、成交量小、访问量低的宝贝。
4、活动形式：终极团购。动机：追求较高利润。选款方法：成交转化率占最大权重，高在前。主要选择受市场欢迎的、客单价高、访问量高的宝贝。
5、活动形式：镇店之宝。动机：打造明星爆款。选款方法：成交金额占最大权重，高在前。主要选择性价比高的、转化率高、销售额高的宝贝。

【工具推荐】
1、数据魔方
主要提供行业数据分析，店铺数据分析。其中包含了品牌、店铺、产品的排行榜，购买人群的特征分析（年龄、性别、购买时段、地域等等）。除此之外，数据魔方还提供了淘词功能，主要用来优化宝贝标题。

2、量子恒道
同为淘宝官方的数据产品，记录店铺的流量（包含实时流量），销售，转化，推广及装修效果数据，帮助并指导卖家经营，提升销量。

3、淘宝指数
淘宝官方的免费的数据分享平台，用户可以窥探淘宝购物数据，了解淘宝购物趋势。
淘宝指数最细实操

4、直通车（后续课程将细讲）

5、生意参谋

淘宝官方又推出一款神级的数据分析工具，免费优化店铺。

第二篇请到这里:电商实操系列二—-淘宝入门篇之“标题关键词优化

原作者：西西  部分站长增删！

最后编辑：2014-10-02

作者：vicken

这个作者貌似有点懒，什么都没有留下。

站内专栏