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2015
10-31

不打没有准备的战,快速直通车推广

俗话说:“不打没有准备的战”,在准备做电商前一定要有所规划,要懂得分析市场,包括搞清楚自身的优势和劣势,目标人群定位,短中长期发展目标,了解你的竞争对手,把握行业动态等。

当然,我们可以利用软件来辅助我们做出最后的决策,这方面淘宝网便提供了不少数据分析工具,比如生意参谋和数据魔方,通过行业数据的整合最后做出理性判断,这不但能够加快我们运营的步伐,更可以避免我们走弯路,做无谓牺牲。

首先给大家看几个数据图。

不打没有准备的战,快速直通车推广 - 第1张  | vicken电商运营

不打没有准备的战,快速直通车推广 - 第2张  | vicken电商运营

下面一步一步的说说。

开车要有个规划。比如

直通车推广什么目标?

如何精准优化直通车?

首先你要为自己车子制定一个目标

吸引优质流量

提高点击转化率

关键词精细优化

没一步我们细心说说。

比如现在距离双11还有没几天。我们直接说双11有关的事情。

双11各时期策略解析:

a.蓄势期:广撒网、早准备

主要在于通过测款和测人群来试探宝贝(包括宝贝、创意、标题等)对市场的吸引力,找到最佳引流款及其适合的投放对象。

b.余热期:大力引流

对需要重点投放的宝贝进行集中出价,提高预算,在已有精准人群的基础上,再扩展更多机会人群。

c.爆发期:实时提价,关注预算

活动当天,流量和成交量都会增长较大,同时流量竞争度也大,需要实时提价,保证流量。

d.余热期:善用余热,稳住效果

活动结束后,流量和转化相对降低,竞争也相对降低,此时余热未消,还可以有理有据地做节后折扣互动,有机可图。

双11直通车助力明星产品:

a.双11红包溢价人群

优势:+流量精准

b.关键词选择工具

优势:+流量精准 、 +流量 、 -人力

c.PC/无线黄金资源位

优势:+流量、+流量精准

d.自动竞价工具+出价诊断+自动充值+预算建议

优势:+保险 、 -人力 、流量

开车的目的很明确。从挣钱开始。怎么才能挣到钱,就需要更多的订单量。订单量又取决于流量和转化。比如我们设定,一天车子成交60单。那就要知道。

一个公式:流量X转化率=订单数 根据宝贝的转化情况 制定需要多少流量。

流量=展现X点击率 那么就是怎么提升展现和点击来提升流量了。这个就是我们通常说熟知的提高质量分,才能明显的提升点击量。

在提升展现这个方面,淘宝也是提倡广散网的办法。就是多添加词。选词加词这种是直通车比较重要的工作,每天都得多次分析优化,要么软件自动优化也可以,像省油宝还不错。这个实际操作中,我个人建议要根据自己的类目不同,来做相应的词的添加。从而提高优质的展现。其实要添加词,才可以增加更多的展现,那么从哪下地方添加多比较好呢。我这里简单说几个。可以参考我之前的文章,有详情的介绍。比如:系统推荐 下拉框 数据魔方等等

再添加词的时候,要主要和自己宝贝一定要匹配。看看自己的是什么款式,面料,季节等等属性。和词匹配上,这样就不会浪费没必要的车费。这里就不具体说了。可以参考我的其他文章。

特被要主要飙升词的培养,因为这些词开始的竞争力还是比较小的。也可以更好的卡到自己想要的位置。只有好的位置,展现才会有机会。根据自己宝贝的买家购物习惯,经行卡位。有的类目,买家最多翻到第二页,或者就只看第一页。你放第二页就等于没有展现了。找词的话用省油宝能比较方便的找到宝贝相关的飙升词。

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影响关键词点击率的因素排名一般是,词的精准度 排的位置 和图片 宝贝销量,现在又可以竞争无线端的排名,那么怎么才能把分数做的更高更快呢?

首先你要做到一些几点基础:

1关键词和宝贝买家购买欲望呼应。

2和宝贝本身卖点呼应

3和当下时节,流行趋势呼应

这样就可以保证流量最大化,提高点击率和点击转化

一个比较标准的优化流程,大家可以根据自己的车子参考一下。

加词之后 看词的转化。高的优化排名–提高roi。低的降低出价,从而也是提升roi。

观察转化太低的降低出价,根据7天一个周期,做好标记。淘汰掉,最后删除。

关于转化还要注意一个地方,地域投放。

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根据以上的优化,我们也做一些直通车的时间安排。一般是这样安排的。

预热期为9.15-11.10,预热期主要任务是提升日销量、积累好评、刺激更多的买家加收藏和购物车。一个有基础销量、评价较好的宝贝更容易在双十一爆发。选宝贝,第一靠市场判断,第二就需要数据分析。

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11.11当天流量高涨,买家的购物意愿强烈,只要你能拿到流量就是赚到。因此建议直通车

搜索卡位,争夺推左位置。配合秒杀活动让买家尽快下单。卡位抢排名用省油宝挺好的,按分钟来优化出价抢排名,豆腐块儿、移动端都能按照你预期的排名来抢。

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11.11过后,仍会有一些库存,同时也会有部分买家因为犹豫或者其他因素错过购买,此时应该继续保持优惠。通过搜索人群,对浏览未购买的客户进行投放。

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针对不同时期丶不同类目丶不同类型丶不同销量的宝贝,直通车有不同的开法。双十一期间,对应店铺里不同宝贝,可以组合直通车的不同打法,做到流量最大化。

这种直通车玩法,适合全店引流。选择一个计划,尽可能多选择宝贝,每个宝贝尽量选择足够多的关键词,全部设置统一的低价。后续不需要优化,只需要及时充值即可。注意,一定要是独立的计划,并且无需过多关注质量分的变化。

这种玩法的优点是,操作简单丶流量便宜并且量足够多。适合任何时期的引流工作。

比如,选择200个宝贝来推广,每个宝贝加入200个关键词,一共有4万,即使只有1%的关键词获得了点击,也有400个流量。这就是为什么叫做广撒网的原因;

这种玩法,适合店铺2-3款主推款。目的是为了尽快帮助提升爆款宝贝的自然搜索流量,所以一定要掌握自然流量的节奏,在上下架周期内,根据自然搜索权重中最重要的”7天销量增长率”来预算当周销量,然后再推算到总流量目标上。

具体到该直通车玩法的操作方法上:选择主流量词,根据流量获取能力来出价,每天朝着流量总目标来调整价格变化。此方法的ROI会很低亏损,但我们要的是流量,只要流量目标完成,直通车的任务也就圆满。

该方法适合在11.11之前2周冲销量的过程中。

做生意最终是为了赚钱,开直通车也一样,任何宝贝到形成稳定流量后,卖家开始想的问题,一定是如何挣钱。落实到直通车流量上,就是如何确保ROI能够盈利。

具体操作:选择TOP转化率的宝贝,计算好盈亏平衡的ROI,然后计算出相应的PPC成本,严格遵守此成本线出价。定期优化宝贝,如果宝贝的ROI低于预期,果断暂停推广。

该玩法,关注的是ROI一定要挣钱,不在乎流量的多少。适合11.11之后的



最后编辑:
作者:vicken
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

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