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2017
07-12

老兵带你狙击直通车,向死而生!

大家好,我是很久没有发帖并且靠脸吃饭的老兵。不知道还有多少人记得我,不过没关系 就算不记得还可以重新认识一下。以前不认识我的,注意,你要认识我了。准备好本和笔,万一我说出什么惊世名言一定要记好。实在敬仰到难以用文字表达我也不介意你隔着屏幕来点掌声。哈哈,叙旧闲聊到此结束,下面进入今天的正题。

既然是狙击,当然要面准每个靶心,逐个击破。直通车中所有因素都是相互关联的,每一点优化都是造成结果(销量)的重要过程。整所谓细节取胜,今天老兵就带大家来剖析一下开车过程中每个细节的优化手段。

首先,开车的基础是什么? “关键词 ” 这是引流的第一步,至关重要!而且这一步做不好之后的环节也无法进行。

很多新手死在了选词的道路上,质量分过低PPC过高,什么原因?

关键词怎么筛选?开始用多少个词合适?有些新手直通车质量得分5分6分摸不清头脑.

并不是你随便找点词复制过来200个放那站个地方就行了。有经验的司机都知道,选词直接影响的是点击率 质量得分 和PPC,看了这篇帖子以后不要再说什么,我也在烧直通车啊 为什么还是没有点击 质量分那么低怎么回事。 对于这样的朋友,我只能喷怒的说一句:往下看吧兄弟,老妹。

最初选词

1. 以类目词+属性的模式找关键词(选词的类目相关性、属性相关性、标题相关性是直接影响质量分的)

2. 使用很多竞争太大的词,会导致PPC会过高,可以尽量找非一级词,但太冷门的词,导致搜索量低(和类目有关)比如女装,尽量用一些精准词,男装前期就可以多用一点大词

3. 你要清楚你选词的作用(最初当然是为了流量)。如何取舍大词和精准词

首先,带来流量更多的肯定是大词,一级词, 比如连衣裙、T恤男、汽车坐垫、真皮皮鞋 …但大词引流通常ROI略低,也没有转化率。(小卖家慎重使用,烧不起的容易翻车)选择相对精准词,比如,镂空连衣裙夏、韩版牛仔短裤、相对转化率高很多。很多数据排行榜上的词可以直接拿来用,需要热词的去查自己类目对应热词。有些新手经常遇到关键词不少,出价也不低还是没换来点击量的情况。

这种情况先看看自己选了多少长尾词,上面说到过于精准的词搜索量低,选词要具有相关性,但不要过多使用长尾词。

总之选词换词 ,一级词还是精准词,根据具体需求不同类目酌情选择。

随着展现量提升点击量也会有所提升,下一步要关注的就是点击率了。影响点击率的因素是什么呢? 主图和标题,这也是每一名卖家需要每天关注的事,主图部分下面再说。而同类目定位差不多做的又比较好的店铺标题可以参考,优化自己的标题。(一定要学会复制别人的成功,加以套用,再不断创新。)

质量得分影响什么?

直接影响的是PPC,当然影响PPC的不止是质量得分,和卡位也有一定的关系。(PPC=下一位出价*(下一位的质量得分/我的质量得分)+0.01),同样的位置质量得分越高出价越低。就是说同样的排名,别人的点一下5块,你的点一下10块8块。

老兵带你狙击直通车,向死而生! - 第1张  | vicken电商运营

其实质量得分的影响因素有很多,前期靠点击率,后期靠转化率。还有关键词的相关性、账户基础权重,再有就是买家体验了。

选词建议新手不要添加太多关键词,重质不重量。

一图告诉你质量分与关键词等因素之间的关系

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最近看了很多求助帖,问题 大概就是质量得分低,ppc高,开了车没流量类似的问题。

下面的回复更是让我无fuck说。

回复: 你分低和图有毛关系,词不精准(词的精准度和相关性是一方面,那么图是干嘛的呢?主图影响点击率 ,点击率起来质量分才能上去)

创意图部分

曾经的淘宝卖的就是图片,现在时代不同了,不过图片的重要性还在。

人看脸 数看皮,店铺靠创意。图片是视觉上的第一卖点,一名优秀的美工,你 值得拥有。

测试图片同样重要,看数据决定图片的更换或是优化。

切记,不要主观判断图片的好与坏。

现在店铺图片五花八门,带有产品标签和优惠活动的,或是夸张抓眼球的,或是标明包邮的。

每个买家的口味不同,我个人就比较喜欢和宝贝实际效果出入不大的照片,但个人眼光无法代表一类人群,还是数据说话 测试效果为上。效果好的留下 其余的删掉更换,直通车是很耗心思的,相对的,方法正确收益也高。

这里说的主图影响的是点击率,那么详情页 就是影响转化率的关键了。

关于提高转化率:

选词方面已经说过,流量精准是转化率的关键所在,所以选词时尽量选择点击率转化高的词。

还有几个重要影响因素:销量 价格 评价 款式(性能) 客服 活动 竞争力。

有价格优势是很重要的,提高转化的同时 ,在点击率方面也有很大程度的影响。客服主要是售前服务,都说网店客服听不懂人话 的确很多店铺的客服采取的是应付问答的方式,让买家有一种你根本不想解决我的问题 只是想回避短处的感觉。比如:买家问客服 这衣服的网格容易坏吗,客服回了句:亲 我们的宝贝7天包退的喔!! (完全没解决问题,第八天坏了怎么办,买家想了解的只是质量)。

再有就是详情页了,不多说 先看图。

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品牌介绍和售后是非常重要的,你要让卖家觉得很贴心,占到了便宜。这个店铺是相比同行是有福利的。如下图,赠送运费险或者包退包邮什么的,一定要醒目。很多类目,像女装,运费险是比较重要的,女孩挑剔 购物也频繁,都非常在意一旦买回来宝贝不合心意,这时你的运费险和XX天内无条件退货是相当又吸引力的,建议放在详情页顶端第一眼就照的到。

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后面就是买家秀,这个环节也是至关重要的。如果是新店最好前期自己找朋友拍点买家秀,而且不要随便拍。现在很多买家最注重的就是这个环节,甚至有些买家是你没有买家秀 东西再好也不考虑的,因此,买家秀最好是用点心 拍的漂亮些。即要保证清晰,又不能太随意。否则主图上宝贝光鲜亮丽 ,打开买家秀一看 破布一条。打个比方说,你卖的是短裙,通常在模特身上的衣服都是好衣服,然后买家秀上褶皱不堪,让买家瞬间没了意向。这也是店铺前期跳失率高的构成因素。

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(是不是全身照更直观,更有购买欲望)

现在是单品制胜的趋势,店铺里找一到两款适合养词的产品,能打造爆款或者利润低不赚钱的,只要能引流,让买家多停留就够了,为的就是达到关联营销的目的。

直通车小技巧

展现量与出价同时都很低的时候,从相关性入手,如果产品相关性没有问题可以适当提高出价让排名考前,先提升展现率,相关性差的词删掉。

图片影响点击率,比如你位置靠前,展现量很高,但点击率上不去,一般来说就是创意图的问题,买家看到了但没点进去。优化推广图,可以暂时把出价放低看效果,不行再调回来。

定向推广最好是关键词人群标签已有基本固定再开启。

直通车不是用来赚钱的,它的作用是引流,然后拓展关联销售、带来免费流量。

排名靠前没人点可能是因为价格没优势,同样的东西同行比你便宜一些。价格高的产品肯定点击率会低一些的,所以同类目价格,档次不同点击率会有差异。而男品普遍低于女品。

质量分是影响PPC的最关键,而质量得分是受关键词的相关性、点击率等因素影响前面已经说过,不知道从哪下手的话就按这个来优化。

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总之呢,直通车是个勤快活,需要不断的优化 新旧更替,只要用心 带来的收益也是相对高的。官方有活动就上一上活动,尽量把能带来收益的所有项目都玩透了。这次就先写到这了,有些日子没写东西也不知道还有没有人记得我。接下来我会继续积累一些问题总结后分享给大家。



最后编辑:
作者:vicken
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

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