数码类目的东西做了不少，但是这个DIY电脑主机的东西，目前全店客单价在1800左右，其他一些配件性的东西价格相对低，但不是主要产品。因此感觉还是相当的冷门了，不过还好，从三月中旬到现在，店铺的月销量从初始的几乎可以忽略不计，到目前的400多万，一直是以非常迅猛的爆炸式增长。让人不得不再次感叹好的产品只有能让更多的人看到，就一定能够有好的结果。
今天主要给大家分享从开始到目前的推广思路和策略。
开始我们先看看店铺的基本数据：
1，直通车的基本数据
店铺从3月15号开始上车推广，到目前基本上三个月时间，直通车总共花费36万元多，但是通过直通车成交的金额就达到了200万，平均ROI超过5.5。最近30天更是达到了7点多。总的来说，从推广开始到目前，直通车的总体点击量一直呈上升的趋势。换句话来理解就是直通车的推广一直是沿着一条正确的方向走，推广的结果所反馈的数据是好的，数据的反馈也直接影响到后续推广的力度。在这个过程中，做好直通车的各个细节，那么结果就大致能够朝着我们想要的方向去走。
2，流量变化
从直通车上车开始推广后，店铺核心数据最大的变化就是流量增长非常快。
我们看店铺的流量，基本去年一年都没什么搞头，从春节回来店铺开始有一定的转变，并且开始上直通车推广以后，店铺的流量增长的非常快。到目前已经块突破30万了。
同时，大量精准流量的进入也直接导致了店铺销售额的不断提升。
我们对3,4,5月的销售额来进行对比：
3月，基本从开始推广后开始逐渐起步，由于店铺的客单价相对来说是比较高的，因此一旦能够开卖，效果就非常明显。并且开始逐步上升。
4月持续上升，并且在4月28日达到了顶峰的23万多。这个是做的五一的活动。也再次说明了店铺在比较大一点的节假日做活动，重点应该放在放假前的时间点上。
五月，销量开始平稳，基本上每天都能够超过10万。到现在而言的观察结果呢，基本目前总体上流量和销量都趋于平稳。后续近期的重点也是维持稳定。
3，销售情况：
最近一个月时间销售额已经达到480多万，6月到目前也已经有260多万，这个月破500万大关问题应该不大了。
那么综上，店铺的基本情况就在于：
1，数码类目中的小类目，典型的标品类目。产品相似度非常高，没得季节变化，也没得更多的技巧，卖起来了，就是卖起来了，卖不起来那就是卖不起来。后来的想挤进去抢一份蛋糕是难上加难。
2，冷门，客单价高，在整个数码类目中，2000左右的客单价还是挺高了，一开始店铺的定价还不是这个价格，主要产品基本都在3000多。
3，产品不错，毛利也非常高，反正通过老板了解到的是产品还是属于中高端，能够满足目标人群的需求，性能在同行中不比别人差，说的简单点，就是产品的性价比是可以有调整的空间的。
4，店铺基本上属于死店类型，老板愿意投入，也对产品有信心。这个最重要。
综上呢,对店铺有了基本的了解，因此我们从开始推广前就认真的做了研究，因此对店铺的总体运营方式和推广方式也有一个比较全面的计划。重点还是以直通车推广为核心。
首先：制造一批性价比高的产品。怎么理解，我们店本身卖DIY主机，那么既然是DIY，那么我们就把目前市场销售最好的5款机型拿来对比。是什么配置，是什么价格。我们就对着他干，做到性价比做大话。说的简单点，就是相同的东西，我配置比你好，价格还比你便宜。同时我也能够有利润。DIY的东西这里就体现出来了一个最大的灵活性，就在于我的产品并不是一成不变的，而是随时可以根据市场的变化来进行调整。而不像服装啊，鞋子啊什么的，你要搞个新东西，你怎么搞都不是随便换几个配件就能解决的事情了。
其次：店铺装修，围绕这批产品，重新优化页面，核心就是突出性价比。因为相似度太高了。没得太多的特色，关键就是要用户的体验必须非常好。
基础打造，基础的销量和评价是一定要有的。推广上车前就要做到位。
再次：挑选最重点1款产品，作为店铺的核心主推款，这个用于测试我们这种思路下的产品能否有竞争力。同时衍生3-5款产品。作为辅助推广。
这里为什么要这样做，我们做过冷门类目的朋友都会有一个共同的体验，就在于，类目小，流量少，推广就尽可能的引入更多的精准客户。因此，这里也说一下，小类目的推广，只要推广之后有一定的效果，我们就不要局限吊死在某一款上面，我们需要更多引入精准流量的渠道，就直通车而言，多几个款上车则是一个很不错的选择。
总结：了解完店铺基础，制定了后续的总体计划。最重要的就是执行和实施。其实我们这个店，在运营计划上，并没有很特别的套路，只是根据店铺产品的特性，牺牲一部分的利益，让我们后续准备要做的产品具备在同行中最强的性价比优势。 简单点就是高配，低价。前提是足够的利润空间。 目的就是要杀出重围去抢一份蛋糕，后来居上。 初期目标不说赚多少钱，先冲进去抢到一席之地再说。
基本上很多店铺其实都能认识到自己的问题，也知道存在的问题可以用什么样的方式去解决，但是在制定了计划后，却是有各种原因导致计划未能完成，或者严格按照计划执行也没什么用。那么从我的经验来看， 这样的结果不外乎2种 原因，1是计划本身就没有抓到问题的关键，2是并没有真正去执行。
推广思路和策略的实施：
我们已经有了一个店铺的运营总体规划，对产品，页面和推广都有了一个方向。那么从本质而言，搞产品和搞页面都是基础，能不能卖起来还是得看推广，至少现阶段必须靠直通车。
为啥是直通车，这里就不多说了。
第一阶段：
我们的思路就是前期一款测试，效果出来就增加款式拓展进店流量。目标就是将我们搞的高性价比的产品给他推广出去。
1，款式已定。产品已经有了，做好推广落地页的优化和关联。
2，主图优化，颜色上有一定差异，文案体现性价比。推广图的准备和优化。
3，上车推广。预算初期1000元一天，持续1个礼拜，根据具体情况进行调整和追加。
4，关键词的选择和优化，上车初期选择2级精准词，这个类目基本2级词就已经没什么搜索了。
周总结：上车7天数据分析，这个阶段要把图片测试出来。同时对类目推广的情况根据数据反馈得出一定的结果，那就是整体的词少，PPC相当主流的服饰类目而言高很多。点击率也相对较低，对产出进行分析，购物车，收藏以及转化，甚至于推广开始后店内的每天的询单人数进行统计和对比。因为店铺之前本身无限接近死店。因此每一项数据的变化都值得我们去了解。
重点指出一点就是，我们测试的结果是针对我们的产品所在的类目，推广的情况，我们要根据实际情况来安排后续的工作，而不能所有的都以某一个或者二个数据来评估，而且不能类目混淆，比如咱们要去和女装比PPC，那就是没得意义。这个反正看各人的理解吧。
上车一个礼拜的情况
这个上车初期的时间很重要，为了不浪费整个团队的时间，需要做好一切上车前需要做好的准备工作，但求稳，准。拿到最真实的数据反馈，虽然数据量不大，但是对下一步的指导意义非常高，时间并不一定局限在7天，也可以10天，15天，预算等也需要根据自身的实际情况来设定。
我们第一阶段的测试，让我们对我们之前所制定的运营思路有了一定的检测，同时也能够对后续的推广提供优化的依据。因此只要推广的第一阶段顺利了，就说明我们在店铺的总体计划上是可以继续按照原计划来执行。
第二阶段：加大投入力度。
这里要补充一点就是，我们前面的运营计划中并没涉及到销售目标，其实这个店我们再制定计划的时候没有从销售额入手，而是从销量着手，什么理解呢，我们客单价本身就几千，就算制定第一个月10万，那有什么意义。卖50件产品就到位了。而从初始我们是计划按照0.8%的转化率来定的店铺的销量的。具体根据最终店铺推广一个月后的总体流量来进行对比看是否达到这个目标。简单一点，就是我的目标并没有一个非常明确的销量。二是从转化率的角度入手，如果是一个月为时间范围，就看这一个月内一共多少访客，按照0.8%的转化来评估考核。
那么第一阶段结束，对产品所在类目的直通车推广情况有一定的认识了解后，同时在测款，测图，通过优化完都有了一个相对满意的结果后。在我们准备加大投入后，就可以说是第二个阶段就来了，这个阶段的事情相对而言要更多。事情也主要以这2个方面为主：
1，多计划分开。
主推款，副推款，不同词计划，人群喜好的溢价。各是各的计划。一定要分开。
2，不断找词，测词，优化词。
词进行分类，一级，二级等，分类分计划实施。
我搞到现在，虽然类目小还是搞了这么多计划。思路就是这样，把多个简单的事情给他综合到一起来。
第二个阶段呢，加大投入的阶段，这个阶段时间可以久，目的性也很强，核心的目的就是引流。怎么理解，第一阶段完毕就说明我们的计划是正确的，那么在确定加大投入，其实就是引入更多的流量。那么其实第二阶段对于直通车而言简单的说就是尽可能的引入更多的优质流量。千万不要乱用不相干的图和词，加大投入增加流量也要随时关注店铺的转化率的变化情况，我们这个超过5.5的ROI就说明我们的推广投入是值得的。店铺不断上升的流量也说明在直通车加大投入流量上升的同时，整体店铺的自然流量也有所增加。
因此，加大投入的这个阶段，我们不仅要看直通车，优化直通车，还要看店铺的整体流量以及整体转化率情况的变化。
那么就店铺目前阶段而言，我认为还是处于这个阶段，还没有达到稳定的阶段，从现在的角度而言，店铺整体的销量和权重上升后，可以有更多机会去参加官方的各项活动，现阶段就是继续保持直通车的力度，拓展店铺其他的流量入口和销售渠道。减轻直通车推广的压力，让店铺流量结构更加健康。
综上所诉：这个店从从一开始就做足了功课，对产品，价格都做了调整，分拆开来每一件都是简单的思路指导。那么如何将各个简单的环节完美的融合在一起，需要整个团队所有人员的紧密配合，同时直通车后续发挥的作用也非常的重要。下一步，稳定店铺销量，逐步提升价格。
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