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2015
07-03

如何用直通车进行宝贝推广及优化

淘宝直通车是专门为淘宝卖家量身定制的效果营销工具,主要是按点击付费。对于直通车新手来说,如果用得不好,这可能是一款烧钱的工具。我们都知道,店铺经营需要访客,相比实体店需要吆喝来吸引人气。直通车就是一款能给淘宝卖家带来流量的工具。说的简单点就是做广告。

对于中小卖家来讲,直通车最直接的目的就是带来流量,店铺没有流量就无从谈转化。当然有了流量只是前提,直通车是按点击扣费的,有点击没有转化或者转化差那么直通车就会变成一个烧钱的游戏,所以精准的流量是提升直通车转化的重中之重。下面,tp_助淘就结合实例简单介绍如何利用直通车进行宝贝的推广以及优化。

一、店铺概况

1、店铺类型为集市店,主营母女装,客单价比较大众化在120元左右。另外店铺上新速度比较快,通过直通车带来间接转化也是水到渠成。当然,店铺基础比较好也是添加关键词时的优势之一。

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2、本店铺宝贝的拍摄风格以悬挂图为主,配以小挂饰。一张图片的好坏直接影响到直通车的点击率,在推广前期需要不断更换创意主图测试点击率。图片拍摄风格因宝贝不同而异,主流的还是以模特图为主。

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二、直通车基本操作

1、首先先新建推广计划,点击开启,然后进行基础设置。设置日限额(根据预算以及所需流量设置后期转化效果好可逐渐增加日限额)、投放平台(默认是全部开启的包括站外定向移动端)、投放地域(一般偏远地区不投放,不投放的勾号去掉即可)。

下面重点讲下投放时间的设置。一般0:00~9:00低比例投放30%,上午和下午正常投放100%.中午和晚上休息吃饭时间适当降低个10%左右。晚上是流量的高峰因此可以适当提高5~10%。下面是个人设置的投放时间折扣,仅供参考:

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2、基础设置完就可以进行宝贝推广了。推广宝贝的选取一般选择有基础销量的无差评的进行推广也可根据生意参谋后台选取近期成交量大的宝贝进行推广。打开计划,选择新建宝贝推广,然后将要推广的宝贝的标题复制到红色方框中点击推广即可。

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下一步就是添加创意,创意标题长度最多为20个汉字。创意标题的拟定一般以肚子来通顺容易理解为前提,然后抓住宝贝的卖点。另外也可以适当添加促销信息,此类文字不易过多。

创意标题设计好后就可以添加关键词了。关键词的添加是直通车比较重要的一个步骤。一般根据直通车后台系统推荐的添加按照展现量从高到低进行排列进行逐个筛选。展现量大的关键词说明竞争比较大,这类词可以添加但出价不要太高尤其是对那些宝贝基础得分比较差的。一个宝贝最多能添加200个关键词,前期添加100个左右测试即可。

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宝贝关键词添加完以后就可以进行调整出价了,一般前期为引流出价比较高,当然刚添加上去的关键词质量得分不会很高,为了获取流量,前期出价高也是比较正常的。不要将默认出价摆在那。出价按质量得分从高到低进行调整。出价依据按照综合排名来调整。排名越靠前展现的机会越大,随之点击扣费也会越高,前期出道排名前3页即可如果没有流量可以再提价,做到随时观察随时调整。

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这里可以根据实时点击这一块来进行调整。

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推广一段时间后就可以用到直通车报表对账户整体进行调整一般选取过去7天的3天转化数据作为依据。

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然后根据流量来源投放类型投放设备来整体调整。

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对于移动端、定向、站外转化效果好的可以提高相对应的折扣。账户的转化不一定每天都很好,调整一般按照过去7天来调整而不要拘泥于某一天。

当店铺有了流量之后就要做好店铺的内功包括店铺的装修,宝贝详情页的优化,旺旺的反应的速度等等。总之,要抓住每一个进店的访客。最后,再次希望大家能通过直通车赚得盆满钵满。



最后编辑:
作者:vicken
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

如何用直通车进行宝贝推广及优化》有 1 条评论

  1. 胡光旭 说:

    挺好的,值得推荐

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