聚划算99大促规划及玩法

聚划算定位升级

会议中，聚划算负责人王立成（花名微渺）分享了“梦想升级 聚划算——聚的力量”的主题演讲，他表示聚划算的定位升级华丽转身，聚划算不是一个销售平台，而是一个营销平台，是“品牌基于限时特惠的体验式营销平台”。
对此的理解 ：
（1）“品牌”：重视产品品质，关注顾客情感偏好，强调用户体验。
（2）“限时特惠”：强制要求商品在活动时以30天内最低价销售，聚后再折零容忍，如果违反将有两个惩罚措施——A、三个月内不允许参加聚划算；B、按照行业竞品渠道再低30%的价格卖一次，数量是上次聚划算销售数量的两倍准备。
（3）“体验式”：以“7天无理由退换货、30天行业底价、100%全场包邮”的兜底承诺，叠加品牌发货、运营、客服、售后、退款、商品使用体验等，来为消费者提供良好的综合体验；
通过卖家后台的“新增收藏统计”、“拒绝理由告知”等功能，为卖家提供良好的参团体验。
（4）“营销”：曝光增加浏览UV、点击UV、收藏数量、购买新顾客数量（单坑影响消费者数量）、单价价值、收藏数量、DSR评分等，重点在于提高商品长期的日销量，而非单日活动的成交量。
（5）“平台”：去人工化，改为数据化运营，C2B与B2C两种模式共同发展来衔接“聚发现”、“聚供应链”和“聚推荐”。
升级后的聚划算将实现消费者满意度高、单坑价值高、市场健康度高的良性循环。

99大促具体规划

针对2014年度聚划算周年庆，市场部负责人华筝阐述了具体的落地玩法。
时间安排 ：
8月25日——9月8日预热，9月9日——10日疯抢。
五大主题分会场 ：
家、美、行、玩、享。届时将各分会场场景化，来刺激购买欲。鼓励支持有记忆度的营销活动，希望满足所有消费者家庭的梦想。
活动推广渠道 ：
淘宝、天猫、站外，三个渠道联动共同来推动聚划算年度狂欢。
主要策略和玩法 ：
（1）红包：消费者可以在手机端进行邀请裂变分享好友越多概率越大
（2）海景房：赛马机制诚邀有推广能力的商家，总共12席黄金展位，99当天和9.6——9.8预热，均以三屏轮播形式呈现。
参与主角 ：
品牌影响力、服务品质、经典商品、营销活动。

无线端玩法

目前聚划算客户端有“0元抽奖”和“整点聚摇一摇”的活动，还可以通过媒体码实现线上线下广告与销售的联动。
（1） “0元抽奖” ： 有聚拢人气的作用，一般都有二三十万人参加，可通过参加活动商品进行客户分层和关联营销；
（2） “整点聚摇一摇“ ： 适合品牌推广，关联引流外，还可以做产品试销。
（3） 媒体码 ：
作为码上淘业务的重要组成部分，将线下纸媒的平面传播通过“码”转变为线上的数字化传播，以此来承载更多的内容和信息，并打通线上线下广告与销售中间环
节。目前已拥有纸媒数量多达18份，报纸单日总发行量超1300万。其中，都市类报纸9份，分布在6个城市，日发行量接近900万份，地铁类报纸选择了9
个城市及发行最大的报纸，日发行量达450万。
可以保证让商家的品牌在99期间，在9个城市铺满正版。
时间：9月1日~9月9日，限量疯抢！

99品牌团玩法

2014年品牌团关键字 ：
-品牌升级，招募知名品牌
-货品结构升级，新品&库存不同玩法
-降低上团频率，提升上团效果
-商家培训，提升上聚能力，提升店铺日销能力
2014年品牌团整体规划 ：
招商目标：666个品牌团，聚名品100个
品牌团展现情况 ：
-入口：1、主类目入口；2、分会场入口；3、品牌团频道入口；4、主团
-活动预热时间：2014年9月1日8:00
-售卖时间：：2014年9月9日0:00——9月10日24:00
-普通品牌团可支持单品牌单店铺、单品牌多店铺、单集团多品牌三种模式
-店铺数量在5家以下，2/4/5，费用均摊
-每个品牌团可申请一个单品主团浮出（额外收费）
招商政策 ：
-《聚划算品牌团规则》的准入条件；天猫与集市商家均可参与。
-露出单品可替换，每款可更换两次品牌团内其他商品
报名时间提醒 ：
-品牌团商家报名时间：8月5日至8月13日
-品牌团商家审核时间：8月14日至8月16日
-品牌团商品报名时间：8月16日至8月20日
-品牌团商品审核时间：8月21日至8月23日

99商品团玩法

目的 ：
-消费者回馈：品牌商对于99聚划算周年庆的一次集中回馈
-沉淀用户：商家聚后日销提升，合理平衡促销占比，做到良性增长
-提前练兵：品牌商的双11预演（测款、测团队）
方向 ：
-品牌调性的整体提升（国内一线品牌以上优先）
-货单价整体升级（行业主流货单价以上优先）
-服务确定性（商家能确保履行聚划算的兜底服务）
主推的商品 ：
-新品
-独家专供的定制货品（包括量贩装、促销装等）
-各类目中高端品牌的主流货品（包括主流品牌中的中高端货品）
-国际货品（进口商品，海外直邮，保税区模式等）
-常规经典爆款（商品数量控制在50%左右）
希望打造“全网营销、聚划算引爆”的体验式营销模式！
平台会做哪些 ？
销售兜底：9月底和10月长假安排2场活动兜底，仅针对这次商家报名
资源最大化：符合定制要求的核心商品，流量最大化倾斜
销售规模化：单品冲击100万OR10万件
商家需要做什么 ？
-会选：核心单品、劲爆价格（30天最低价承诺）
-会玩：从预热造势到当天引爆的锁定式消费
-会推：无线端、其他付费流量、外网曝光资源等（可资源互换）
99商品团规划：
- 招商目标：999个商品团
-招商标准：《聚划算佣金团规则》的准入条件；天猫与集市商家均可参与。
报名时间提醒 ：
-商品团商家报名时间：8月5日至8月17日
-商品团商家审核时间：8月18日至8月20日
-商品团商品发布时间：8月26日至8月28日
-商品团商品预热时间：9月1日至9月8日
-商品团商品开团时间：9月9日0点–9月11日早8点

作者：蓝山   转载请注明出处！！