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2017
05-28

淘宝女鞋新玩法

从一开始店铺定位选的款式到使用直通车推广都有很精细的讲解。我接手朋友做女鞋店铺,她们那里有许多的规模的工厂在产女鞋,还有很多的人在做电商,间接性的货源很多,款式齐全,价格相对便宜,当然了,也是较容易搜到同款。大概三四月份的时候,店铺在推广,和老板了解得知,店铺很缺流量和好的款,最初款有流量很少,卖的差,很难走量。通过了解得知店铺的款是要换的,换成春夏款。

一、选款的重要性

在三四月份的时候选款,冬款就没必要去推了,要着手推春夏款,店铺定位是低价路线,

(一)、在工厂的网址上选择,卖的好的,和同款的丢下

(二)、价位在10至30元,到实地看质量,质量太差的不要,店铺想做好,产品是王道,找好了,就是坚实的基础,不能随便。

淘宝女鞋新玩法 - 第1张  | vicken电商运营

二、直通车测款

产品找好,做详情页,利用直通车测款,测款的目标是大于500个点击量,时间控制在1~7天,要每隔3个小时观察一次数据,避免个别关键词烧的过快,点击要平均分布到多个关键词,单个关键词的点击数小于50,不能出现一个关键词的点击量占了所有关键词的70%以上,如果出现这样的关键词,要删掉,重点关注宝贝的收藏加购和转化率,还要比较点击率。

如果点击一直上不去,可能是平均点击单价太低了,要调高关键词出价,在平均点击单价允许的情况下,还应当尽量使排名靠前,等到获得足够的流量或者花费过高了,再适时调价。等待测款结束,那时候店铺的流量都来自冬款,在主要的商品上做海报和搭配,利用店铺原有的流量,考虑好主推宽的也是要做的,放下工厂的图片,不能全用,防止做起来了,别的商家抄袭,然后利用低价卖。

三、直通车推广的技巧

用直通车推广店铺有下面的几个小技巧可以用:

(一)、低出价高溢价的词可以出价低些,自定义的人群价格建议出高一些,自定义的人群参考生意参谋的方可分析来决定,设定细节分开,方便清晰明了的查看。

(二)、别人推广是一些偏冷的地方,我们推的却是春夏款,我们把一些地域去掉了,投放地区,天气渐渐变化时候打开了,在这些过程中,看报表那里效果差的地方取代,这个从投入产出来挑选。

(三)、开启定向和搜索人群溢价会有意想不到的效果。

(四)、优化词看来提高点击和筛选词降低点击付费,点击的概率下面的方法可以上升。

1、AB图开启轮播测试,哪张点击高就用哪张,测3天 ;

2、优化词,地点以及关键词词精准匹配,第二周再看点击率,如果还是低就删了;

3、产出比还不错的,移动比例拉高,筛选词的技巧按照每个礼拜一。

四、流量结构的分析

如何拥有一个好流量结构想拥有好的流量结构,也就是控制各种流量的入口占比,无非就是做好以下几点:

(一)合理的产品结构,宝贝数量不宜过少;店铺整体的风格价位尽量统一,这样才能吸引到同一个人群,从而获得精准的定位,获得足够多的免费流量;

(二)宝贝标题是搜索流量的入口,也是系统对宝贝进行精准定位的根据之一,非常有必要花时间对全店的宝贝进行关键词布局,使宝贝之间错开竞争,抢占尽可能多的关键词入口;

(三)下架时间的布局也是完善流量结构的一部分,在每天每个时间段都有宝贝参与竞争流量;

(四)适当的付费广告占比,不要过于关注直通车或钻展的投产比,而是多考虑下全店的投产比,直通车账面上看可能是亏本的,但直通车给你带来的人气,精准定位,访客足迹等,从长远来看,往往是赚的。

(五)尽可能的提升流量入口数量,像淘宝客肯定是需要开通的,微淘也尽量定期去更新,鼓励买家们收藏或加购,发放时效较长的优惠券,淘口令宝贝二维码或链接可以在站外一些合适的地方推送,报名参加一些容易上去的活动或页面,流量入口越丰富,系统给予的店铺权重越高,越有利于免费流量的引入;

(六)关注同行的流量结构分布,看自己缺少哪部分的流量,如有些类目整体钻展流量占比大,说明这个类目适合通过钻展去把店铺推动起来,如果你在这样的类目就应该跟上,让自己这部分流量跟得上同行。

以上就是新开的淘宝店铺该怎么做运营的相关内容,希望对大家有所帮助,想要了解更多内容欢迎继续关注后续更新。

五、开直通车的注意事项

(一)开直通车是为整个店铺服务的,做起来了,看店铺的而自然搜索是不是有所上升,转化率有没有增加,遇到宝贝流量起不来转化率下降,加大开车投入,非常易增加宝贝的权重,自然搜索增加很快的,一部分的款式上来,就带动了全店的自然搜索,当多的宝贝数据相差不大的话,切合店铺的情况来选择,哪款宝贝表现突出,把钱就投入到哪款,看数据的话先看访客数和下单的转化情况在单品分析销售单额情况,宝贝是否有所上升。

淘宝女鞋新玩法 - 第2张  | vicken电商运营

(二)店铺不要依赖一款宝贝维持,主推宝贝出现意外,店铺是吃不消的,持续上新,选择好款继续推,好的款式有时也会表现比主推的款还好,每七天看后台,看转化,好的放入直通车测款式,刚上不久就有转化的款式,流量有上升趋势,拿到车里去测款,给尽量多的流量看值得培养与否。

(三)要留意店铺促销活动,想新势力节假日,不能错过,短时间能快速增加销量。

总结:开直通车可以拉人,把宝贝曝光让更多的买家看,得到数据分析才能知道买家的喜好,款起来了成主推的宝贝,带来店铺流量是不能是随便,坚持找新款,让店铺不断有发展。



最后编辑:
作者:vicken
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

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