经常看到类似于“X招教你搞定营销”的文章或帖子，小编第一反应就是“扯淡，骗子！”为什么这么说呢？因为营销是一个复杂系统的工程，其中任何一个环节，都有可能对营销工作的成败造成影响，根本不是几招之内就能搞定的。
前两天笔者在网上看到一个小故事，大概能够说明这个问题。故事是这样的：
有一天，一个在外地出差的人，带着公文包、行李箱，西装革履去坐公交车，公交车上人不是很多，还有空位。在中间部位有两两相对的四个座位，座位上斜对着坐了一男一女两个人：男的是帅哥，靠窗户，正在打瞌睡；女的是美女，靠走道，正看着窗外发呆。
这个出差的人就走到这个男的旁边坐下。坐下之后，才发现正对面的美女，穿了一件开胸非常低的衬衫，酥胸外露，让人浮想联翩，一时竟看得呆了。
大概过了三四站的时候，睡觉的帅哥和发呆的美女一起下了车，而这位出差的外地人却还沉浸在此前的联想之中，直到自己下车的时候才发现自己随身携带的手提公文包已经被划破，手机、钱包早已不翼而飞。
回想这一路，身边除了打瞌睡的帅哥与对面春光乍泄的美女，没有其它人靠近过。这时才恍然大悟，自己着了道了！可以想象，若事后老婆问起，这位仁兄肯定不肯承认是因为贪看一时春光而破了财，一定得说是有人向自己推销香包，或者从背后拍了拍自己的肩膀，然后就闻到了一股莫名其妙香味就晕倒了云云。
故事讲完了，貌似这个故事和营销没什么关系，但是其中很多道理却能够说明问题。
1、什么叫精准营销
小编的老家有句俗语叫：“背着猪头没找到庙门！”这句话的意思用到营销工作中，那就是没找到自己的客户，没有实现精准营销。
在传统经济时代，精准营销有难度。那个时候，人海茫茫，根本没办法找到庙门。打一则广告，不知道谁会看到，谁不会看到，只能碰运气，广种薄收。一切营销的法门，源于资深人员的成功经验。
但是现在不一样，互联网大数据时代，从技术层面轻松解决了数据的统计和分析工作。什么人在哪里，有什么特点，有什么偏好等等一切指数，都能够实现精准的统计和分析。精准营销有了可能，就是“找庙门”这件事可以非常简单就实现了。
再回到开篇讲的那个故事。可以看出这是两个聪明的贼，当然知道该如何判断谁是自己的客户。而这位出差的人是怎么中招的呢？凭的就是这身派头！西装革履、公文包、行李箱，一看就是外地来出差的，这种人身上一定有油水。遇到的对的人再下手，是小偷的起码常识。折腾半天，一分钱都捞不到的笨贼，是小偷界的耻辱。营销也是这样，都不知道是不是自己的客户，就激动得上蹿下跳，那只能浪费公司的资源。
2.找到自己擅长的
营销非常重要的是要找到自己擅长的。所谓自己擅长的包括自己擅长做的事情，还有自己产品的核心卖点。不可否认，营销的手段很多，而且都是有效的。只是就如江湖人习武，十八般武艺，各有所长。作为营销工作人员，要找到自己的拿手好戏。如果你是郭德纲，颜值有限，擅长讲故事，那就去说相声，千万别学林志颖靠脸吃饭。讲故事是一种有效的营销手段，利用绯闻炒作也是营销手段。但是如果你长了一副能够把人吓傻的脸，非得要说和哪个一线明星女神有一腿，谁信？
另外就是一定要找到自己的核心卖点。这一点道理相信不用多说，有兴趣看这篇文章的人，这个道理肯定都懂。但是，奇怪的是很多人营销的思路还是复制、粘贴、抄袭，连模仿都算不上。一方面有可能是因为知易行难，另一方面可能真的是懒，不愿意用心做，工作上给老板交个差而已。
故事中两个小偷的分工协作可以看出做自己擅长的事情是多么重要！我们假设如果两个人的角色换一换，如果是帅哥色诱，美女下手，会是什么结果？我想一个大男人看到另外一个大男人裸露的胸脯的时候，不仅不会想入非非，而且会默默走开，并偷偷说一声：“变态！神经病！”美女的酥胸，就是这俩小偷吸引客户的核心卖点。在营销工作的过程中，如果一味东施效颦，做着自己并不擅长的事情，就会留给消费者“变态”的感觉。
3.时机把握得当
就像炒菜必须要掌握火候，营销也要准确把握时机。什么时候出手，出手力度多大，这都是必须把握的。如果只是一味模仿别人的手法，就只能看到别人总是能够成功，而自己却只能烧钱。模仿的时候，不要以为简单抄袭就能复制成功，而是要学习别人的用功之处。什么时候出招，选择什么样的渠道，出街什么样的内容，每个环节都有很深的水。就像两个小学生在考场上，只知道照抄别人的答案，也许能够蒙混一次考试，但是却无法提高自己的学习成绩。而对于营销来说，如果只知道照搬、抄袭，损失的就是金钱和商机。
小偷要顺利偷走钱财，就必须要拿捏出手的时机，要不被发现，也要留出溜之大吉的时机。在前面讲的故事中，小偷趁人沉浸在无限春色的联想中时出手，得手后第一时间下车离开。这个要拿捏得当，否则就会马失前蹄。而如果在营销工作中不掌握时机，就会“营”而无“销”，很忙很累，但是没有成绩。
4.营销是一个系统
营销工作是一个有机整体，产品、市场、广告公司、渠道、销售人员……环环相扣。面对复杂多变的市场，只有团队协作，制定出灵活多变的营销策略，快速反应，才有可能取得成功。
看看我们所讲故事中的两个小偷，从开始到结束，每个细节都是经过精心策划的。男的靠窗坐，将靠走道的位置留出来，方便来人入座；女的靠走道坐，堵住了别人坐到旁边的道路。更为重要的是，坐到男的旁边，方便欣赏美女。男的装睡，麻痹人的警惕性；女的发呆，春光乍泄，可以叫人看得肆无忌惮，如痴如醉。看看，这一切简直就是完美。对于营销来说，也不能是走一步看一步，而是必须要设计好每个环节，步步为营。只有这样，才能将营销资源的价值发挥到最大化。
我们不得不承认一个事实，那就是一次成功的营销，可比一次成功的扒窃要难得多！一次扒窃尚且需要精心策划，团队合作，步步为营，何况是营销，哪里是几招就能搞定的！营销没有捷径，各位还是醒醒，去认认真真找卖点，深入做市场调研和数据分析，仔细推敲营销的每个环节，才是正道！
作者:刘开举
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