犹记得姜文的电影里汤师爷说，我坐着火车丶唱着歌，吃着火锅儿，就碰到您了。对于电影里的情节，不得不说和当前淘宝中小卖家的境遇极为相似。明明刷单就可以搞定的2014，到了2015就开始严查，明明直通车女鞋做的不错，怎么到男装就玩不好，一直亏。而我们要做的事情就是像葛优一样，顺理成章的成为汤师爷，不要抱怨，多没用。
接下来，就继续写优化和转化的事儿，在这里想起一些人，总是喷，说我显呗啥呀，就这还发帖。我只能说，我乐意，我就分享，你能咋地，有本事，你也发，派代多好的平台，不直接发帖，还非得加你QQ要干货。电商里卧虎藏龙，有高手能出来板砖，我也乐意，别一天乱喷，搞的人明媚的心情瞬间鸡汤。
回到正题来讲讲我的男装直通车优化——转化
内功要做好，大家都知道，但就是到自己做，就各种不如意，所以这篇帖子，欧阳就结合男装的操作说一说内功。
一丶写在前面的话
1丶比如下面这一位，虽然他做的是童装，但问题是一样的
在童装这个类目里，这么高的ppc,这么低的展现，还在出高价抢流量，真心想问一句，是不是傻？
开始主要是培养质量得分，开始出价相比较高，质量分上来后会降低价钱。培养质量得分也是分为几个方面，具体的情况得看日后效果
出价是要找到平衡点的，选取合适位置，取得合适流量，当然越是靠前，展示机会越多，不能直接出的很高，这个是循序渐进的过程，需要把自己的亏损降到最低
所以各位中小卖家在这里可以看一下，你的ppc是不是高的离谱
在ppc这么高，展现这么少，还没点击的计划，建议可以暂停，分析自己的数据，调整关键词丶主图和标题。如果有精力，可以重新开一个计划。
2丶接下来的问题就是点击，很多派友会说我一直在优化，主图换了多少张，点击一直很低，然后问的问题就是我的关键词和标题要怎样优化
点击关联的很多，比如主图丶关键词丶标题
主图，不管你是否在意，我的主图就一定不能拉我的后腿，大家都在朝着一个目标前进，若只是主图不好，我就一定要换，我的主图是结合宝贝的卖点，要多张不同的风格，凸显不同的卖点（创意是要美工干的，那不是运营的事)
标题也要准备至少两个，这两个都包含热搜词但侧重点不同，需要说的是标题是给买家看的，不要关键词堆砌的连卖家都看不懂
然后就是测试，在流量高峰时段，之后分析数据选出效果最好的主图，不断的优化。主图的要求在上一篇帖子里，欧阳有说过
关键词的选择,不得不说，有些派友看帖，确实不认真
就这样的展现，之后问我在哪找关键词，是有多不用心，
选词的方向，热搜词丶高转化词丶上升词，这几类是主要选择的
关键词的来源，有在上一篇帖子里分享过，可以看看我以前的帖子
3丶优化的目的是提高转化
派代里前几天不是有分享2015年淘宝搜索战略方向，其实也一直在关注，中小卖家在2015年可以根据自己的实力做小而美的店。淘宝现在是有找便宜的买家，但也有找方便的买家，重品质的买家，这些流量能够把握住也是非常有潜力的。
所以接下来，欧阳要说的，有点乱，认真看吧。
首先，就是店铺装修，你的宝贝不管价格多低，请把装修做好。
你的宝贝真是你说的质优价廉，那一定会有二次回购，想在店里看看，这装修，都庆幸自己只买过一次，还没问题。
你的店铺装修直接反应你的用心程度，淘宝的人这么多，有经验的买家也不少，你的首页主图失真，宝贝陈列杂乱无序，过季的和应季的，都混在一起。
就是兼职淘宝，也弄的漂亮一点，让我看，我都头大，更不用说可能看了其他店铺的买家。
另外，要走高端的店铺，更要把店铺装修做的精致，做的有风格。
比如戎美，就是简约不简单。
然后是宝贝的竞争力，如果是0成交量的宝贝进行直通车推广肯定效果不会很好，挑选店铺里面成交量和好评率最高的宝贝进行直通车推广。
宝贝的客单价分析，看成交量与收藏量相比，能看出宝贝的价格与买家的期望是否相符，或者说，你的页面体现出来的价格跟你的定价是否相符，如果比值低于1:3，说明价格有点高了，收藏太高，观望的很多，就可以调整客单价。
宝贝的质量，在推广前一定要确认宝贝的质量，不要都做起来了，才发现宝贝质量不行，都退回来了，或者中后期一堆中差评。
做淘宝，要有长线策略丶让老客户回购的心态去做，你的宝贝让买家觉得性价比高，买家才会把你的店铺推荐给周围的人，你的直通车分摊成本才会更低，转化率也会提高，都知道开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的3倍。
新客户成本=点击花费/点击转化率，跟你的笔单价相比就能看出直通车每卖出一笔你是亏还是赚，亏多少，赚多少。
宝贝的详情，现在都在说要做到高大上样子，精美的模特图，放大的细节图。
可如果你的宝贝的竞争优势不在这里，你的资金能力不足，做不了高大上的详情图片。
那就完全可以详细的分析一下宝贝的优势劣势，把能证明你的宝贝的放上去。
其他买家的好评，分享，热销记录甚至你的一些淘宝的荣誉，比如金牌卖家。
宝贝的详情描述，要有营销的效果，分析你的买家来买宝贝的需求，然后直接以宝贝热销的几大理由去打动他，如果宝贝的客单价比较高，就要在这里下功夫，这么好的品质，这样的价格，还在等什么，，当然不要这样直接说，毕竟，软文的力量更大。
二丶回到男装休闲裤的直通车优化
1丶选款
举个例子，像美特斯邦威丶森马等的品牌定位都是大众休闲男装，此类男装的特点：价格大众化，目标市场巨大，但是竞争也较为激烈。
大众品牌意味着品牌价格的大众化，目标受众介于16-30岁之间，核心人群是18-24岁，这类群体以学生和刚步入社会的年轻人为主。
有文化有知识，敢于尝新，是淘宝男装的主要购买力。
而我主推的休闲男裤的款，可以先做个分析。
第一，大众休闲男装本来市场巨大，即使竞争激烈，只要有市场，还是能做好的。所以在选款时分析在未来的两个个月的市场容量和趋势；
这里工具使用阿里指数和淘宝指数，都可以，查看宝贝的市场容量和趋势
第二，有市场嗅觉，换季上新及时，选好要作为爆款的宝贝；
这里的宝贝可以作为参考的，只是如果走低价，就要做好心里准备，收入水平低，还挑三拣四的买家，大有人在。
不要完全模仿，别人的爆款，已经起来的，再入手就有点晚，可以在宝贝上做一些调整，再入手。
选款的意义在于分析宝贝的爆款潜力，不要客观的去推广卖家自己喜欢的，要看宝贝的市场反应。男装的ppc若调整不好会很高，就需要卖家自己在推广的宝贝中提前确定利润，不要一直做引流爆款，之后的客单价提升又留不住买家，稳定不了自然流量，就没意思了。
这里可以给出几点建议
1）关联销售
搭配：用润物细无声的方式放在宝贝描述的各个地方，抓住买家最初的购物意向。比如在休闲裤的页面里推荐t恤，买了休闲裤可以看看t恤。
选择：对于女装丶男装丶童装丶运动服丶女鞋丶男鞋等服饰类目，关联销售可以推荐跟推广宝贝相似的宝贝。比如展示一条棉布休闲裤，掌柜就可以推荐同样材质不同款式的其它休闲裤。
促销：在为买家推荐宝贝的同时，进行搭配购买的折扣，可以为买家的购买带来更多动力。。推荐大家分析下数据，看看买了这款宝贝，或者关注这款宝贝的人会喜欢什么样的同类宝贝，选择适合的宝贝进行关联，尽量做到不同宝贝，不同推荐。同时列出店铺的累积销售数量，向买家展示店铺的实力，在一定程度上会提高买家的信任，增加购买信心。
2）老客户的回购
挑剔的买家，热爱超低价丶热爱超值丶热爱给差评，这些是淘宝避不开的，要在售后买耐心处理。
跟风的买家，热爱跟风，需求大众化，喜欢性价比超值的宝贝，这就是爆款的“羊群效益”。
忠诚的买家，购买能力高丶素质高丶品味高，认可店铺，会带来买家，要用心维护这些买家。
3）宝贝的详情
图片具有代入感，能让人对宝贝的使用产生联想，针对顾客特性的拍摄又使买家更有使用产品的代入感，看到图就能想到使用的场景和感觉，这会比仅仅扁平的拍清宝贝的，来的更有煽动力。
文案的设计，有营销的效果，避免太多字，让买家抓不到重点，最好是有计划的引入，延长买家的思考时间
2丶推广计划
现在pc端和无线端的直通车数据融合，所以推广计划，我会对一款宝贝，至少准备两个方向计划，你可能猜得到，侧重点不同。
如果pc端的效果数据比较好，那么我的投放时间，会是店铺的流量高峰和行业的流量高峰。
如果无线端的效果数据比较好，那么我的投放时间就会是配合无线端买家的碎片时间。
1）在推广计划里，
第一个星期，会设置日限额，确保每天的花费在预算里，
偏低的地方不投放，主要投放一些高点击地区。
另外，同行和宝贝集中的地区也要去掉，因为有很多同行在点，虽不是恶意，但确实无效。只是日限额不要太低，你男装ppc是2块，设置100的日限额，就没意思了。
在这里分享一点，就是流量的非高峰时间，比如0-9点，可以设置折扣为30%左右，这么便宜的流量，还是可以放进来的。
2）计划里面还有一个就是平台设置，
主要分成4个部分，站内搜索丶站内定向，站外搜索，站外定向。
站内定向，建议大家在已有的数据基础上分析目标买家属性再定向。
站外的设置50-80%的折扣，因为站外的转化率要比站内的转换要低，但是也不能放弃的一部分流量，后期根据转化率来调整折扣。
3）计划设置后，我们就要添加宝贝，宝贝怎么选择上面都已经介绍过，所以这里就不多说。点击添加宝贝，然后选择要添加的宝贝，添加宝贝要设置2个东西，就是显示在直通车搜索结果页的图片和标题。已经说过，这里不再重复。
投放测试后看一下效果，那个点击率高就留下那个，那个点击率低就删掉那个，当然标题也这样操作。比如这个女装的推广计划。
前期先这么搞，后期根据点击率和关键词质量得分来确定下一步优化，直通车前期以点击率为核心，中期以转化率为核心，后期以ROI（投入产出比）为核心。
4）接下来就是添加关键词，
如果你一个宝贝4个计划，一个计划200个词，
那你的精力就分散太多，关注不到一些数据变化。
建议一般选择在一个计划40左右个关键词就可以。
再来就是一些鸡肋的关键词，
ppc不高不低，展现聊胜于无，点击和转化不高，就可以删掉，
因为这样的关键词会拖累整体计划。
5）这些只是开始，在直通车里，一个基础，计划要优化，宝贝要优化，关键词要优化，主图要优化，详情要优化，初期直通车以点击为核心，想办法提高直通车的点击。
直通车前期，如果点击给力，质量得分就会上去，点击单价就会下来。
前期获取点击率，才可以低价获取流量，一旦点击率下降，你高价不一定有流量。
后期要考虑转化率，因为买家才是淘宝的根本。
因为只要你开了直通车，就需要一直看后台，因为需要调整和优化的方面太多了，在不断调整和总结中提高。尤其是在开车的第一个星期，要不停的优化调整。
作者：欧阳晓奕
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