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2015
06-22

上淘抢购的潜规则

手机-淘抢购是无线端免费报名的活动,展示位置是无线端首屏显眼位置,以整点秒杀和抢购的形式吸引买家,可以说是无线端卖家的必争之地。如何报名上淘抢购,这些潜规则你造吗?

8点爆款报名前的活动选品-买家需要什么

1.性价比:相同的品牌同样的产品消费者选择的时候第一选择:物美价廉;

2.质量过关:质量最直观的是评价和动态评分,客人会看会对比;

3.高销量:羊群效应,大多数人在同样的产品的前提下会选择卖得多的来买,转化高;

4.应不应季:内衣的季节性(文胸除外)及库存深度;

活动开始前需要优化的内容

1.优化详情页主图:详情的5张主图重新优化,手机点进来最直接的就是那里的几张图(天猫的第一张图除外);

2.修改详情页标题:报名标题简洁清晰,标题要写清楚商品规格利益点,如【*条装】【前*免单】或者【满*件减*元】;

3.第一页的评价取消关联:这里是产品品质需要注意的,手机端如果第一页的几个评语太差,会严重影响转化率;

4.手机端详情页:说明30分钟未付款自动关闭订单。取消所有关联销售。

你的手机详情页有多长(用A4纸打印的话)

1.排版:前3屏激发购买欲望,内容精简,跟商品本身无关的广告图删除,只选有价值的内容呈现;

2.内容:找准顾客需要的信息;商品的详情用途和功能;产品的规格;是否适合自己;清晰的大图;

3.速度:详情页打开的速度和清晰度会影响

报名前准备的主图标题

1.主图:色彩鲜艳,突出产品,要有点击(图片点击率直接在直通车推广后台的推广内容里面查看)。如果是测试图片的话,同个宝贝做两个内容推广,两个内容推广里面用不同的图片,可以查看前天七天一个月的点击率;

2.标题:活动产品的标题非常重要,利益点、产品数量、产品特点(24字以内)如【*条装】【前*免单】或者【满*件减*元】;

3.报名:报名注意店铺的疲劳期(5天)单品的疲劳期(15天)。

注:1拖1也算疲劳期的(先到淘营销报名,再去手淘的后台报名的)。

活动注意事项

1.细品活动规则:意外总是发生在不细看规则的人身上;

2.注意店铺状态:很多人活动过了,因为店铺售后分扣分等问题,最后失去机会;

3.8点爆款活动,紧密配合活动小二,注意各种时间点:有发生忘记报名而取消活动的同学;

4.最后一点:推广一定要跟上!因为现在日常坑安销售排序,8点爆款—你懂的,更要加大力度了。



最后编辑:
作者:vicken
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

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