第一步 欲卡的关键词要下架权重低
为什么我们想要卡的关键词要低呢,用大类目来讲,我们发现,有一些长尾词我们是可以上到第一页的,而有一些词,是不是尽管我们权重做的再高,而却一直上不了第一页呢,只有下架日我们才能在第一页展现呢?如图,我们用软件实操一下
看到了吗,这个是下架权重高的词,从图中看到了吧,如果我们不是下架当天,想都别想去第一页展现,所以我们的一些关键词想卡上第一页,第一点我们要看看这个关键词的下架权重是否符合我们想要的,再爆一点,下架权重的原理在于宝贝数,所以小类目的话下架权重是没有大类目那么有影响力的你懂得。
第二步 要符合第一页的众多纬度[如果数据分析出来分值比较平均的话,那我们就不必理会.
这句话又是怎么理解呢,就像我们去卡类目去卡豆腐块,我们用不用去符合它制定的纬度呢,在这里也讲解一下,比如宝贝类目【该词下的最优类目】,销量【第一页非下架24小时内的最低销量】,价格区间,特色标,宝贝属性等。我们拿毛呢外套女冬这个词来实操一下
看到了吧,在这个毛呢外套女冬这个词下边,第一页的宝贝,有97.5%在毛呢外套这个类目,而仅2.5%在短外套,这个分值就很明显了,告诉我们,如果要这个词要去卡一页,我们的宝贝,类目最好在毛呢外套这个类目。
而我为什么又说了数据分析出来分值是比较平均的话,我们不用理会是吧,对比一下上面,你们是不是清楚了,如果查出来几个都是10%,20%,30%的话,这个我们就不用去理会,如果有一项分值80%以上,甚至更高,那我们就要去迎合它一下了。
第三步 宝贝与关键词权重条件
上面众多纬度符合后,我们就要来操作我们的宝贝权重与关键词权重了,我们的关键词权重取决于关键词的点击率和转化率,而宝贝的权重取决于销量权重与下架权重【因为前边讲到选择下架权重低的词,所以这里可以忽略】在这里讲解一下,我们的点击率要高于行业平均的1.3-1.8倍左右,在这范围内,不能太高,我们的转化率要高于行业平均的1.5倍即可。而我们的销量权重取决于增量与增幅,而不是说销量高就好【不是说我上个活动卖了两万件就有销量权重了,如果这样想我会拿锤子敲死你】
下面,再来一个重点,还要去操作我们的收藏率,要保持在20%左右,这是很多人没有透露出来的点!!!!作者:幽灵424
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