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2014
07-25

教你店铺如何从零到爆做起来

一个店铺肯定是需要爆款来做流量导入,那么爆款营销的思路想必大家并不陌生,接触淘宝、和天猫的亲们,肯定是想把自己的产品销售过W,爆款不光是给自己增加了销售,也提高了知名度,大家会说这些我们都知道,感觉不是干货,那么接下来就和大家分享一下,如何把一款产品做到爆,如果你学会了,那么你店里有多个爆到不行的产品,相信亲你就需要招人了,不用担心自己店铺没有生意,因为我们的行业特殊性,暂时没有直通车,和大家一同交流,如有不足之处,欢迎大家拍砖。

我不知道大家有没有这样的疑问,真正有用的经验你分享出来,不怕别人模仿吗?之前有个朋友的店铺有个爆款被人抄袭了,他很生气,想办法要去把对方搞下来。我跟他说,有人模仿你,说明你成功了,如果你现在花精力对付你的模仿者,你就退步了。面对竞争,最好的办法,就是通过持续不断的探索和创新,我们大家都知道淘宝的搜索排序至今都没有很明确的规则,有一些规则的占比我们也不是很清楚,还有在面对一些活动要求也是在一直的变化,这些对于我们店铺和搜索都是会受到影响,可能有的产品是通过一些活动快速起量,后续不知道如何维护死掉了,他明白了活动的规则就可以报名参加,实现快速起量,但是自己店铺运营没有思路,不知道如何建立自己的风格,没有竞争的优势,导致顾客全部流失,所以即使你店铺有了一个爆款可能也不会长久,因为你没有个性,一个店铺想要爆,就一定要有爆的点,他不仅仅是因为一个爆款,那么我先和大家分享一下,店铺想要实现破0我们应该准备什么!

首先就是标题优化,其实我们顾客绝大部分是搜索来的,标题的优化重要性就不言而喻。 同时由于淘宝搜索更新的实时性(几分钟就会更新所有有变化的宝贝),标题的优化也是最快见效的搜索优化途径之一。相信大家都听过很多版本的优化标题,我就不多重复了。

你店铺的产品进行标题优化这也是最基本的工作,其次就是我们的详情页,详情页是否满足了消费者的需求点,是否有让消费者去购买的冲动!我们所有人买东西肯定是希望尽快的看到我想要东西的介绍,可能有的产品满足了消费者的几个点就会下单,其实我还想说的是,之前我在网商在线也发布过一个话题,低价竞争,真的是顾客受益,还是商家受益,其实我感觉都没有受益!因为商家没有得到利润你的商品也好不到哪里!阿芙相信大家都听过,怎么没有见他们做9.9包邮呢?所以做有品质的产品,有卖点和质感的详情页是非常好的展示,这一点相信很多人的 详情页连自己都说服不了,就想去赚钱了!

其实现在很显然已经不是,上一个产品就能销售,也不是你做的很好就能被消费者发现你,在你没有去做付费流量的时候,免费流量能够吸引消费者,标题优化和详情页就是最关键的,大家可能会说,这些我们都知道!但是我想问的是,你真的在这边下工夫了吗?现在除了这2点,我还想说的就是第三点,服务!

很多爆款会被复制,那么我想说的是,被复制的永远是在等着正版的输出,然后去做山寨的,价格的优势,很容易把你辛苦做好的爆款的顾客给吸引走,但是就像我刚才说的,为什么我不会去花精力对付模仿者,因为很多你都没发现,我们的精力应该在,如何提高有效的服务,如何让顾客通过服务去记住你,那么这就是你的优势,这个优势只能让消费者去上一次当,对于你的店铺消费者会更加有体会,服务的复制性至少也需要你的模仿者去买你店里的产品,那么像我们不同种类的产品肯定会有不同的服务,并且同类目的产品有的服务也并不一样,那么你的对手不可能买你店里所有的产品,大家会说,那我的品牌是一个品牌的,启不是很容易就把自己的优势让别人知道了吗?那么就是你们策划团队的力量了,针对不同的时候推出不同的服务,消费者会时时刻刻来你店里的,我不是做广告,真心感觉有一些品牌的服务真的让人无法拒绝,如果你真的能把这点做到,真的老顾客你就不用发愁了!

大家会说我们没有钱做广告,那么我们有一些产品也做了价格战的店内活动,但是发觉价格战真的不是长久之计,想要让消费者记住你才是王道,我们现在的低价的流量也是有在做,但是给店铺贡献销售额的顾客显然不是这个群体!

你想做品牌,就一定从消费者出发,相信阿芙也想过低价那么激烈,但是肯定他们不去参加9.9包邮,换一个形式!去参加了全积分兑换,显然这是一个免费给顾客,凸显品牌的好的手段!

一个店铺有没有做好准备,你的产品与服务是否能让消费者记住你的品牌?你销售的角度是不是能够值得消费者跟随?

 

其实我不太想和大家说什么1. 搜索。2 . 转化率。3. ROI

为什么呢,我想群里的老板们,运营们真的都听过很多人讲这些了,我想说的是你的店铺有没有个性,你的服务有没有个性,如果你满足这样的性格,就是定位准确,相信天猫有很多活动是很容易参加的,活动流量给你带来,是让你来消化的!

如果你店铺本身就没有这样的消化能力!

    那么你就参加在多的活动,你的产品同样销售还是不会很明显,能网罗的顾客实际我相信不是高端的!回购率显然也不是很高!你的定位就没有准确,你的消费群体是通过一次一次的活动在做测试的话,那相比别的商家做好准备的,其实你的顾客已经在开始流失了,在准备开始的时候,顾客已经流失!

    其实前几天我们的销售有一天是销售到类目第一,我们上活动产品的价格其实并不是最低的,为什么我们的销售能有保证,其实问题的关键恰恰就在里,我们百万的老会员,忠实的粉丝!

我想分享的基本就是这些,其实我还想说的一点是,你有了好的服务和卖点,宣传的途径和维护的途径也是非常重要的!

说到这里大家都会说不就是微信、QQ 、短信、邮件!但是你有没有做过呢?

我想和大家说天猫里的那些工具你用了就发觉真的有用,关键就是看你如何搭配,相信在你慢慢积累量变的时候,肯定有质变的那一天,相信那一天就不是一个爆款!、

最后,我最想说的是任何事情都是可做的,关键是你选择定位与坚持! 我其实今天更多的想和大家分享在店铺服务的一些点!你已经要有自己的风格,这个很重要!等你有自己风格的时候,绝大部分消费者,只认你的时候,那么你离做付费推广,做硬广的时候就绝对不会亏钱!

 

 

 

 

Q:遇到同行怎么办?

 

A:有他们难道我们不做吗?回答是肯定的,必然还是要做的,关键在于我们做的时候他们不知道,别人来复制的时候我们可以去详情页升级,我们的销售是比复制的高的,是在一直前进的!你不是静止不动的

 

Q:新店怎么打造爆款

 

A:新店打造爆款,最简单的就是讲我们的产品做好准备,做好标题优化!详情页优化

 

附:说说搜索关键词 & 成交关键词

如果你新品上架或许可以直接去寻找目标关键词。但在优化有销量的宝贝时,你必须重视两个后台数据:“搜索关键词”(搜索某关键词点击产品)和“成交关键词”(搜索某关键词最终成交)。

如果两个关键词数据高度重叠,那么恭喜你,你的标题优化很成功,精准而且有效。若两个关键词重叠的不多,你就要控制一下你的欲望。不成交的搜索关键词带来的流量可虽然能很诱惑,但实际却是占着茅坑不xx,毕竟标题只能放30个汉字。

成交关键词的数据很重要,通常宝贝的成交关键词往往不是你预期的那些关键词。你在优化标题之前如果不看成交关键词的数据,很容易事倍功半。

 

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最后编辑:
作者:vicken
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

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