女装、男装等大的类目，市场竞争激励，前期投入大。很多掌柜另辟蹊径，选择了竞争相对没那么激烈的小众类目来开创自己的店铺。而类目小，也面临流量获取，产品定位等很多问题，本次就为大家分享一款中小类目产品爆款操作，希望能够对大家有所启发！
一、产品基础情况和期望目标介绍
云车手接手的产品店内某品（小众类目）于去年自然销售很好（月销3000+），今年受到类目各店冲击 销量下滑订单产出低迷 维持在1000月销左右。掌柜希望能够重新做到去年的订单产量并维持，稳步提高。
经过分析和调整，接手一个多月，单品的流量和日销量都上升了4倍，月销笔数4000+，成功打造了一款月销近5万的小爆款。
在3月中旬 与客户协商确定重推此品， 重新分析的市场情况，重做详情并制定详细推广计划。 于3.24落地更换详情开始操作此品。
于今日4.25刚好完成第一阶段推广，从表中可以观察到 搜索UV转化率等等各项数据已有实质性提升并趋于稳定。举出具体的数据表格，主要是为了让大家清楚的看到这一款单品的各项数据变化，了解宝贝的成长过程。
下面我们再把产品放入行业中，看一下横向的对比：
生意参谋市记录3.26红框为客户产品，为该品类下核心品名搜索结果（只能拉到3.26了客户在3.25之前是连细分类目的前500都没进去的）
4.11时已经冲到该品类第一（无淘客）
4.25已经长期保持该品类第一位置 开始调整下调直通车投入！
二、产品定位和优化调整思路
下面讲一下整体的思路
首先拿到这个品，要确定链接的先天条件，所以我们先问了掌柜3个问题 ：1、产品生产和发货成本和别人比有没有差距 2、我们的产品跟别人的有什么不一样的地方，产品本身有什么特点3、包装及产品其他相关内容是否存在升级的空间。
掌柜告诉我们：1、大家基本从同一生产点拿货，产品成本都一样，量上来快递费用可以省一点。2、产品和市场上的口味差不多，产品是雷同的 3、包装和产品配套还是有有升级空间的。
在了解产品的详细情况后，开始观察市场，并分析竞品流量组成，主要成交关键词（通过生意参谋市场行情获取）等去确定我们在行业中的位置和我们能够怎样获得我们的流量。
第一步，优化详情主图关键词及上下架时间。
详情页上，因客户类目小众，产品本身没有特殊的功能点可开发利用，但是我们找到突破点，通过它的小众，非传统食物，来从详情、主图等展现整体异国风味的主体表达思路去设计。 使得产品名，产品主图，产品详情形成高度的统一，让买家形成准确的定位和认知，使产品获得更好的视觉反馈和信息认知。另外，我们还根据产品适当扩充了售卖规格，提升了产品的客单价，也给用户更多的选择。
上下架时间，我们是通过分析市场成交情况，避开竞争高峰，并选择相对流量大的时段，择优排布上架时间（这个时候同时替换整体详情和主图）。
第二步，在分析优化产品基础建设的同时，通过生意参谋观察的数据 设计推广方案和投产预估。
记录竞品的流量组成详细情况， 对比自身链接，选取阶段性的竞争对手，在稳固销量的情况下，逐步完成销量上的突破，否则每一个周期都无法得到一个有效的对比参考。
这里简单讲一下投入预估，这个也是省油宝云车手中运营团队思考和提炼的有效方法（纯搜索日销成交部分不去考虑淘客对比，预估较为粗糙，只是提供大概参考）：
（目标平均日销量-自身平均日销量）/自身转化率=所需增加的流量
这里的自身转化率如果详情有经过优化，则乐观提升这个值；若没优化，就沿用以往的转化率值。
所需流量*品类平均CPC=日投入金额。此部分为冲刺，投入时间为一个月，后续逐步降低直通车 做维护稳定销量作用，长期进行维护和平稳投放。
日产出单量*（平均客单价-各项成本）- 维护推广支出=产品单日产出能力
对比投入和产出能力，预估回收时间，然后征求掌柜认可后，就开始实施投放计划了。
第三步，推广投放，提升产品流量和销量
经过我们的分析选择，选取了直通车投放作为我们主要的推广投放手段（钻展不适合店铺目前的发展阶段）
因为我们只有一款商品重点投放，所以建立了省油宝主推计划，根据产品自身表现和行业的数据，首先设置投放时间、地域和最高出价。投放以移动端投放为主，PC端最高出价设置的较低。
然后是对创意图片的把握，此品主图和车图在前期（3.25之前）已经过测试优化，通过省油宝进行了创意轮播测试，最终保留点击率高的图作为主图和推广图。
对关键词的把握，关键词从核心产品名去拓展和优化，通过省油宝好词推荐，拓展了相关的转化词、性价比词和流量飙升词，也适当添加了引流词。同时通过生意参谋，发现竞争对手的主要引流关键词，针对竞争对手的转化关键词，用抢排名进行直通车卡位投放，稀释对手转化吸收其销量。
直通车的日常投放这里不重点讲，借助省油宝自动优化，同时对重点关键词加强干预和调整，保证账户整体的点击率，根据ROI转化的表现去调整账户整体的最高出价和重点关键词的出价。
对直通车限额的把握，日限额设置不是一劳永逸的，观察竞品动向，调整出价保持每日产出达到计划标准，梯度增加限额 使得产品有增长趋势，从而更快的获得搜索权重。
三、案例操作总结
总结一下，这款产品主要的优化和调整思路，第一步了解产品本身优势，做好产品定位，优化详情页、上下架时间等基础工作。第二步，分析数据，设计推广方案和投产预估，和掌柜明确目标和方案后进行推广。第三步，进行付费推广，根据流量目标和店铺实际情况，选择恰当的推广手段（直通车、钻展、淘宝客等），这里我们选择的是直通车，第三步就是运用工具和推广技巧，进行直通车推广优化，提升整体流量和销量。
其实不光是小众类目，我们操作优化一款宝贝的时候，都是从这三方面进行操作和优化的，不知道这篇文章对于大家来说有没有什么启发，欢迎大家一起来探讨和交流，无分享不电商！
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