淘宝/天猫直通车对于宝贝来说有两大作用，一个是精准引流，再一个是测款。作为新品宝贝，放到淘宝/天猫直通车上去测款是非常有必要的。但是，新品毕竟不会马上就出效果，作为女装，在换季的时候要如何让新品和旧款衔接好。同时，店内要如何配合活动做好新老交替呢？要知道，一旦新品和旧款没有衔接好，就会出现旧款过季推不动，新品跟不上来的亏损状态。
下面，就和tp_慧博和合一起看看女装换季时淘宝/天猫直通车的调整思路吧！
一、换季时的淘宝/天猫直通车推广策略
1、维持旧款：在店铺换季时，新款应该在旧款流量销量还没有大幅下滑之前推出。因为新款需要在旧款的基础上去测试和培养的，需要时间。有的时候，新款甚至需要旧款去带动。所以，在换季之前，旧款是不能过多压缩流量的，应该是在新款还没起来之前，起到一个稳定账户流量的作用。
2、测试新款：新品宝贝在没有反馈数据的情况下，需要进行大概2周的前期测试。前期没有转化的话，可以通过点击率和收藏进行判断。
3、新款更换：在测试时，肯定会有一部分宝贝紧随其上。在这个过程当中，不要忘记新款产品的更新。有的时候，后来上车的新品宝贝也是会有不错的表现，这就是淘宝/天猫直通车测款的重要性。宝贝好不好，永远不是我们说了算，而是放在上面，买家说了算。推广的时候，要不断更新才能找到更多更好的适合推广的宝贝。
4、重点推广的新款：通过测试，确定好主推宝贝后，旧款已经开始下滑。这个时候，我们就可以把确定的主推新款作为重点推广宝贝，加大力度去培养投放了。
二、换季宝贝淘宝/天猫直通车的关键词培养策略
长尾词和大词的区别是比较精准，可以提高我们宝贝的点击率，提高宝贝的质量得分。前期要测试转化，建议选用长尾词进行测试，如果转化好，后面可以加大力度。
把长尾词培养到了一定程度后，宝贝加大力度，这个时候可以主要去做热搜的精准词。热搜词刚加入账户时流量不宜太大，可以通过阶梯增流的方式，对热搜精准词的转化进行测试。如果效果好，宝贝又处于应急期，可以继续给其加大流量。
换季的时候，掌柜们还要注意观察类目的数据，总是会有一些词在某个时间的流量突然得到很大提升，我们可以利用这种词为宝贝快速积累流量，培养宝贝。
三、店铺活动配合换季
1、旧款清仓：做这个活动，主要是为了维持店铺在面临换季时的流量和销量。这就是我们上面说到的用旧款带动新款，我们可以在旧款的详情页里面去推荐新款，将流量导入新款，这样也有利于新款的发展。
2、新款回馈老顾客：维护好老客户比开发一个新客户要容易得多。一个新款的带动要靠新客户是非常难的，而如果是原先对我们店已经产生信任的老客户，反而可以更快地促进新品成交。因此，培养新品销量，可以从老顾客入手，对新品设置老顾客VIP价。同时，还可以进一步维护老客关系。
3、新品特价：在老客户把销量提升到一定阶段时，而新款宝贝又需要新流量注入的时候，我们可以做一个新品特价，但注意价格，最好是略高于之前给予老顾客的VIP价。这样，对新客户来讲有一定的折扣，又不会伤害到老顾客，还会增加老顾客的粘性。
换季并不等于淡季，只要拥有正确的运营思路，就不会出现换季跟不上的情况。即使上一季表现平平，也应该抓住换季契机，做好充足的准备，让店铺在下一季有所突破。（文/慧博和合）
- 本文固定链接: http://www.vicken.net/1695.html
- 转载请注明: vicken 于 vicken电商运营 发表
