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2017
07-01

Wish老司机:一个爆款在“成名”前都经历了什么?

任何一个产品成为爆款都不是偶然的,有时就算卖家使出了洪荒之力,方向不对也是徒劳。Wish小白们更应该多与老司机交流,因为前辈们趟出的路绝对是通向爆款的捷径!

那么一个普通的产品在成为Wish爆款前,都经历了什么呢?

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1、选品定位:一切的前提

Wish门槛不高,大部分Wish卖家进来后并没有清晰的运营思路,只是盲目上架一些产品,然后花大量时间和资金去推广,甚至还把国内平台推爆款的方法用到Wish中。殊不知国内外消费习惯大有偏差,所以从选品环节就要非常谨慎。

Wish选品原则:轻小无售后,不宜太冷门

多数Wish卖家并不擅长数据分析和精准引流,市场调查更是无从下手。老司机建议选择那些体积小、重量轻,最好不需要售后的产品,这样能节省很多初期的运营成本。

还要避开平台上过于冷门的类目:太冷门的产品不会有多少人关注和购买,只能偶尔出一单,不具备爆款潜力。所以,一定要把消费者基数和其需求潜力考虑进去。

Wish上哪些品类最热销?

根据经验,电子产品及周边、服装配饰、家居产品、运动健身类这些是最畅销的品类。大家也可以多关注下玩具、箱包、户外和车载类产品。夏天到了,所有与夏天相关的东西都可以考虑一下。

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2、产品优化:重中之重

产品质量

有些人搞来一些残次品还期待着打造成爆款,那样只会损失流量,客源减少,得不偿失。

页面优化

页面效果是影响购买决策的最直接因素。包括图片优化,页面美观度以及所呈现出来的内容质量。

图片必须严格执行Wish800X800的要求,因为“看图购物”的买家看只能通过图片了解你的产品,很low的图片会给人很劣质,不专业的感觉。好的产品就该配一套精美的图片,这样定价时也会有底气。

产品定价

根据经验,小物件产品在Wish的黄金价格区间是9.99美金以下,最好不要超过14.99美金。

产品标题的作用也不容小觑,编写产品的标题最好不要超过80个字符,以免无法在移动端显示完整。此外还要想办法搞几个高质量的好评,让店铺评价保持在4星以上。

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3、站外推广:打造爆款的起飞点

我们都知道Wish热销品基本都是靠平台推送,买家大部分来自Facebook,但在越来越多卖家涌入的情况下,单纯依赖Wish的推送流量已不足以保证销量。所以要通过站外推广提升转化率,销量上来了,才更有机会触发Wish的推送机制。

老司机说,以下4个Wish站外推广方法最靠谱:

1、独立站,自建站是品牌名片;

2、Facebook,Wish用户的聚集地;

3、YouTube视频营销,转化率仅次于Facebook,可以找YouTube网红合作,也可以做一些高质量的买家秀视频;

4、instragram发布产品图片,获得点赞赚取流量和关注度,进而引爆销量。



最后编辑:
作者:vicken
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

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