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2014
10-23

淘金币活动之前,卖家如何选款定位?

淘金币是淘宝网的虚拟货币,能够在平台上兑换、竞拍各类折扣商品,还可以参与抽奖抢购等。目前,淘宝注册用户中有99%是淘金币用户,淘金币平台已经成为各大商家必争的营销平台。不过,卖家要参加淘金币活动,可要先知道如何选款定位,否则可能事倍功半。如何选款定位才能让淘金币达到最大的活动效果呢?接下来,就由tp_麦佳为大家讲解。

首先,我们要确定店铺参加淘金币活动的目的,也就是活动定位。总体而言,选择做淘金币活动的卖家一般有以下三方面的诉求——流量、清仓和营销。淘金币活动之前,卖家如何选款定位? - 第1张  | vicken电商运营

一、主打流量:不计成本,提升流量

如果目标是在流量,那在选择产品时就要侧重那些引流能力强的宝贝。
淘金币活动之前,卖家如何选款定位? - 第2张  | vicken电商运营 第一种是低价的产品,这种产品性价比高,容易促成成交。
第二种是应季的宝贝,这类宝贝吸引眼球,容易获得客户的认同。
第三种是二类宝贝,就是店铺内除了爆款或者一两款卖得最好的宝贝外的销售不错的第二梯队宝贝,这种宝贝上活动即不会损害原来主推宝贝的利润和客户群,也有一定的号召力。
第四种是超值宝贝,这种宝贝都是在低价出售,亏本赚吆喝。
第五种是行业热卖宝贝,这类宝贝在市场上已经获得了认可,推广起来省时省力。
第六种是大众型宝贝,这类宝贝在市场上的普及率高,客户对其认可度比较高,能最大化促成成交。

通常流量款都是用较低价格来介入市场,打击竞争对手,从而抢占市场高位。但是,使用这类产品做活动要注意一个问题——如何守住店铺动态评分,同时收集潜力客户。

二、主打清仓:清理库存,回收资金

适合做清仓的宝贝通常有三大类:淘金币活动之前,卖家如何选款定位? - 第3张  | vicken电商运营 第一种就是过渡宝贝:已经积累了一定基础销量但不久就要换季或者换代的宝贝,同时有一定库存。这类宝贝有一定的客户认知,容易接受。
第二种宝贝就是工厂尾单:工厂或自己店铺中一些性价比比较高的尾单。这类宝贝利润空间比较大,用来参加活动,在性价比高的同时,折扣力度和利润空间都有保证。
第三种是仓库库存宝贝:店铺里经常会有一些宝贝,不冷不热,放着贬值不如拿出来清仓。

要注意的是,无论宝贝的来源是哪里,清仓款在市场上的被接受程度是集中款宝贝中比较差的,选择时候也要慎重。

三、主打营销:关联销售,累积客户

淘金币的定位本身是一个全网的营销平台,因此营销款的宝贝往往能获得更好的展示和销量。同时,客户的口碑也能一起打造。营销款一般分为三种:淘金币活动之前,卖家如何选款定位? - 第4张  | vicken电商运营 第一种是关联销售款:这种可以称之为姐妹款,选用这类宝贝的行业一般是服饰、家具、饰品等,用两款或者两款以上的宝贝相互搭配关联,能起到提高客单价或者增加购买回头率的效果。

第二种是系列产品款:这类宝贝经常见于配饰行业、家装、户外等类目。选择这类宝贝的话,要事先不断观察近期参加淘金币的同行,发现一些口碑好、销量好的款式,使用其同类或者延续性比较强的宝贝上活动。

第三种是反复消费品:经常见于食品行业、化妆品行业、母婴行业等类目,这几个类目因为是反复消费的,所以参加淘金币最好。在一段时间内,还可以把客户群体的口碑建立起来,提高顾客黏性。很多卖家在使用这类宝贝上活动时,甚至会亏本发售,就是为了让更多的买家试用体验,同时搭载其他产品进行赠送,让效果最大化。

四、总结

淘金币活动帮助很多卖家提升了整体店铺的实力,但也有一些卖家参加活动之后并没有取得预期效果。其实,淘金币活动的最终效果,很大程度要看卖家在参加活动之前是否对活动合理定位。你到底是要引流,还是要清仓,还是要打造爆款,不同的活动定位会有不同的操作方式,也会产生不同的效果,希望本篇小结可以帮到各位,让大家做店铺活动时有一个明确的方向,从而取得好成绩!

文章来源:淘帮派



最后编辑:
作者:vicken
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

淘金币活动之前,卖家如何选款定位?》有 1 条评论

  1. 消灭星星 说:

    沙发,学习了,感谢分享。

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