直通车新推宝贝如何快速降低ppc

一、提前选好款后，设置计划和宝贝创意

1、计划设置

因为是秋款，之前直通车推的是夏款，所以单独用一个计划来推广这个宝贝的。因为刚刚上车推广，所以我前期是直接关闭计划的站外投放；地域方面由于快递成本，其他地区、新疆、西藏也直接关闭；投放时间参考的是行业高峰进行设置：9-11时，14-17时，20-23时投放力度相对比较大，其他时间段，越靠近行业高峰，投放力度越大，反之，越小。

2、创意设置

创意方面，初期直接设置4个，选取不同颜色不同角度的图片做为推广图，有个创意只投无线端。推广标题方面，用2个创意的标题来囊括宝贝标题的所有字眼，另外2个标题参考产品的主关键词和核心属性词设置。

二、关键词的添加

1、分析产品核心关键词和属性

认真分析产品以及产品的详情页，找出产品的主关键词和核心属性词，总共约5-8个关键词即可。

2、初次关键词的筛选方法

由于宝贝上架时间比较短，自然流量极少，所以加词的时候参考了无线下拉框和直通车系统推荐，把符合宝贝的展现量不错的2，3级词加上。加词后，按照质量分排序，尤其是移动端的质量分，把低分的删掉。因为我这个计划加进去出现了10分词，9分词，也有不少8分词，所以我直接把移动端8分以下的词砍掉，最后剩余30-50个关键词。

三、初次出价，快速获得展现

这一步非常的关键，因为直通车，从加词后就开始计算权重，所以对于10分，9分的词，无线端的出价，直接拉到前20条以内，8分的关键词参考10，9分的词出价。这样做的目的，给关键词快速增加展现权重。每隔2-3个小时，观察展现情况调整出价。同时必须注意的是：流量的来源要均匀，不能出现某个关键词占了大部分流量，对于这样的词要降低出价，降低后观察还是不行就删掉。低展现的提价，给到机会展现。

四、根据展现优化点击率

前期pc和无线都给到展现的机会，在根据点击率进行调整优化。直通车2-3天后，参考收藏、加购和转化情况进行价格的调整。展现高点击率低的降低出价，展现低的加大出价。展现稳定点击稳定的可以保持原来出价或者适当提价。

一般前面几天属于调整初期，数据都会比较波动。我这个计划后面点击率有点下来，是因为这个计划加入了另外一个款。

五、ppc的优化

每天分析计划，明确优化方向和应该做什么，观察质量分的变化，对于质量分下降不符合标准的词，删掉。再用高分词拓展词补充。如果是出现了成交词，总结成交词共同点后拓展相关词，加到直通车推广。前期已经优化好点击率，整个计划的质量分也跟着上来，ppc也就跟着降了下来。

六、直通车权重的提升对宝贝自然流量的带动

总结：

直通车除引入精准的流量的同时还要带动产品和店铺权重的提升，引进更多的自然流量，让花出去的钱创造出最大的价值，这才是我们的目标。善于分析数据，知道问题点和优化方向，一步一步优化，就会有所提升。

1、 找准产品主关键词和核心属性词；

2、 上车后设置4个创意，测试不同推广图效果，择优选用。推广标题囊括宝贝标题和主关键词和核心属性词，目的是确保相关性良好；

3、 添加有一定展现量的2,3级关键词为主，去掉低分词，拓展高分词；

4、 结合质量分，快速给到展现权重；

5、 关注数据，2-3小时优化一次，优化点击率；

6、 优化质量分，拓展成交词。

最后编辑：2016-12-29

作者：vicken

这个作者貌似有点懒，什么都没有留下。

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