传统滋补营养品市场分析

传统滋补营养品市场分析

关键词：传统滋补品、行业分析、购买人群、行业概况

文章导读：传统滋补品行业是会随着人们生活水平的提高而迅速发展的，那具体市场发展情况是怎样的呢？本文通过行业数据的统计分析来一窥究竟。

正文：

随着生活水平的不断提高，传统滋补品逐渐成为人们养生的必备之物，而其中的药食同源食品、枸杞及其制品、其他传统滋补品尤受消费者的欢迎。在此，我们对三七、灵芝、铁皮石斛、西洋参、冬虫夏草、鹿茸、藏红花、天麻的行业数据进行统计分析，从而对传统滋补品行业的发展情况有一个全局性的概览，也为店铺规划和选品布局提供借鉴。

一、三七/灵芝/铁皮石斛/西洋参/冬虫夏草/鹿茸/藏红花/天麻类目行业情况分析

（一）行业概况

1、搜索指数-三七

2、搜索指数-灵芝

3、搜索指数-铁皮石斛

4、搜索指数-西洋参

5、搜索指数-冬虫夏草

6、搜索指数-鹿茸

7、搜索指数-藏红花

8、搜索指数-天麻

1） 数据来源：百度指数；

2） “三七”、“灵芝”、“铁皮石斛”、“西洋参”、“冬虫夏草”、“鹿茸”、“藏红花”、“天麻”2011-2016搜索指数，整体呈现上升趋势，“三七”和“石斛”的增长趋势更加明显，“灵芝”和“西洋参”呈平缓上升趋势。“冬虫夏草”“鹿茸”较为平缓趋势，“藏红花”“天麻”上升趋势明显。由此可见，传统滋补品行业随着人们生活水平的提高，需求越来越大，随着智能设备的普及，越来越多的人会通过网络这个渠道进行购买，其中，“三七”、“石斛”、“藏红花”、“天麻”增长趋势明显，可以作为货品规划的突破口，原因在于竞争度相对没那么大。

（二）子行业成交量趋势一览

1、滋补品过去一年热销子行业是:其他传统滋补品（天麻、藏红花、玛卡等）>三七>参类滋补品>燕窝>石斛>灵芝>冬虫夏草>鹿茸；

2、子行业成交量主要是在选定店铺主推货品的时候，除了结合自身优势以外，还要看市场容量，容量大，比如枸杞及其制品、蜂蜜、养生茶等就可以作为主推。

（三）子行业销售额指数一览

1、从滋补品过去一年热销子行业销售额指数。其他传统滋补品（天麻、藏红花、玛卡等）>参类滋补品>三七>燕窝>石斛>冬虫夏草>灵芝>鹿茸；

2、销售额跟成交量一样，也是可以作为主推选品的参考依据。

（四）子行业竞争度一览

1、滋补品过去一年热销子行业竞争度分析。可见，其他传统滋补品（天麻、藏红花、玛卡等）>鹿茸>灵芝>燕窝>冬虫夏草>参类滋补品>石斛>三七；

2、竞争度越小，市场容量越大的子类目，也是适合最为突破口的。

二、搜索人群画像

1、性别和职业占比

从性别和职业占比来看，男性女性消费人群占比较为平均，男性略高，公司职员四成，其次是学生，教职工。 因此在页面设计的过程中，不应该有明显的男性或女性偏好的设计元素，可以以冷色调为主，力求突出专业，原生态、健康的元素。

2、支付金额和年龄

从支付金额和年龄分布数据来看，年龄分布比较平均，占比较高的是26-30岁，在职人员，其次是18-25岁，学生群体。接受度最高的价格区间是35到80元，35到130元人群占比去到70.22%。消费年龄的职业和年龄决定了在淘系平台开展销售，定位不宜太高，可以通过体验装的方式来让更多消费者有初次的体验，对店铺有了认知认可之后，再通过老客户的方式进行维护和推送一些高客单价的货品，以实现后期的盈利。这个也是线上传统滋补品和线下传统药店药馆的一大区别。

3、买家省份和城市

1） 人群分布主要在一线城市和信息流通发达的省份。北上广是一线城市，有消费力，注重养生，这部分是店铺推广可以重点挖掘的人群，浙江省是阿里巴巴的发源地，电商氛围浓重，电商意识强，也可以作为重点的投放地域；

2） 上海搜索人气在第四，北京搜索人气没上板，但是城市分布却是排在第一和第二，可重点挖掘这部分人群。对潜在人群的分析，是为了做到有的放矢，每一分的广告费都花在刀刃上。

4、行为分析

1）优惠偏向于包邮和聚划算。包邮某种程度上体现了商家的出货量以及实力，作为消费者，总是希望买到物超所值的商家，聚划算能让买家信任度提升，享受到折扣优惠；

2）天天特价侧重在前期的基础销量积累和新客户的引入，这个阶段并不是以盈利作为主要的目的。淘金币可以提高买家的重复购买率，主要是针对集市店铺的商家，可建议开通。

3）花呗支付的占比也比较高，说明购买人群也比较理性，合理理财。

三、总结

1、滋补品的需求量在不断上升，随着移动智能手机的普及，在无线终端的上升趋势表现尤为明显，这个可以作为店铺运营的重点和突破点；

2、三七，石斛，藏红花，天麻的上升趋势尤为明显，可以作为货品规划的突破口；

3、通过人群分析，店铺运营过程中可以对产品或者页面做相应的卖点突出；页面设计的过程中，不应该有明显的男性或女性偏好的设计元素，可以以冷色调为主，力求突出专业，原生态、健康的元素。

4、以18到30岁的男性在职人群为主，价格区间参考：35元到130元；产品开发突出性价比；消费年龄的职业和年龄决定了在淘系平台开展销售，定位不宜太高，可以通过体验装的方式来让更多消费者有初次的体验，对店铺有了认知认可之后，再通过老客户的方式进行维护和推送一些高客单价的货品，以实现后期的盈利。这个也是线上传统滋补品和线下传统药店药馆的一大区别。

5、包邮，聚划算提高信任度；包邮某种程度上体现了商家的出货量以及实力，作为消费者，总是希望买到物超所值的商家，聚划算能让买家信任度提升，享受到折扣优惠。

6、地域：一线城市、信息流通发达的城市；北上广是一线城市，有消费力，注重养生，这部分是店铺推广可以重点挖掘的人群；浙江省是阿里巴巴的发源地，电商氛围浓重，电商意识强，也可以作为重点的投放地域。

7、促销方式：天天特价和淘金币；天天特价侧重在前期的基础销量积累和新客户的引入，这个阶段并不是以盈利作为主要的目的。淘金币可以提高买家的重复购买率，主要是针对集市店铺的商家，可建议开通。

最后编辑：2016-12-06

作者：vicken

这个作者貌似有点懒，什么都没有留下。

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