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2017
03-11

鞋子市场分析

鞋子作为大众类目,需求量大,但是做的商家也多,并且鞋子的子行业及品牌众多,究竟怎么做才能突出重围呢?我们将从靴子、帆布鞋、凉鞋、休闲鞋、高帮鞋,对目前行业发展情况有一个全局性的概览,也为店铺规划和选品布局提供借鉴。

一、靴子/帆布鞋/凉鞋/休闲鞋/高帮鞋/类目行业情况分析

(一)行业概况

鞋子市场分析 - 第1张  | vicken电商运营

鞋子市场分析 - 第2张  | vicken电商运营

1、数据来源:百度指数;

2、靴子、帆布鞋、高帮鞋、凉鞋、休闲鞋在2011-2016搜索指数,整体呈现上升趋势。 需求越来越大,随着智能设备的普及,越来越多的人会通过网络这个渠道进行购买,其中,帆布鞋、高帮鞋、 休闲鞋,增长趋势明显,每年的低谷期搜索量都在逐步提高,可以作为货品规划的突破口,原因是全年市场较为稳定。

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(二)整体行业趋势

从全行业数据分析,从近5年的数据中得知,PC端的流量在2012年达到了最高峰值2500左右,就开始持续下降,而无线端从2012年开始就承接了PC端的流量,一路直升,直到现在,已经达到了当天搜索3800以上。因此无线端的重要性要比PC端强,但是PC端也不能忽视,据统计,仍有20%的客户选择在PC端进行购物。

(三)子行业成交量趋势一览

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1、过去一年热销子行业是:休闲鞋>靴子>高帮鞋>帆布鞋>凉鞋;

2、子行业成交量主要是在选定店铺主推货品的时候,除了结合自身优势以外,还要看市场容量,容量大,比如休闲鞋、靴子等就可以作为主推。

(四)2016年11月品牌销售情况

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从上数据分析得知,排名前5的是花花公子、回力、老北京布鞋、0595、威登鲁尼、马球骑士,从以上各大店铺分析,主流的产品依然是休闲鞋、靴子等。店铺在做规划的时候,如果推出和上述店铺同类型的鞋子,需要做好分析,打出差异化,从他们未发力的市场进行深耕,避免正面冲突。

二、搜索人群画像

1、性别和职业占比

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从性别和年龄占比来看,男性占了78%,女性占了22%。 因此在页面设计的过程中,尤其是男鞋,应该有明显的男性偏好的设计元素,另外在年龄层上,以为20~29岁为主、30~39岁为辅,以青年及中年为主。

3、买家省份和城市

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1)人群分布主要在一线城市和信息流通发达的省份。北上广是一线城市,有消费力,注重生活质量,这部分是店铺推广可以重点挖掘的人群,浙江省是阿里巴巴的发源地,电商氛围浓重,电商意识强,也可以作为重点的投放地域;

2)对潜在人群的分析,是为了做到有的放矢,每一分的广告费都花在刀刃上。

4、价格分布

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从2016年鞋子类目价格(吊牌价)分布图中看出,定价在150元~200元是成交量最高的,其次是200元~300元,再次是300元~400元,因此定价可以如上参考;

三、店铺培养三阶段

1.第一个阶段——测试性投入打基础

A、如果店铺开始运营初期还未完全找准店铺定位、需要细分人群定位和精准投放方式;

B、需要利用直通车进行一定的测试性投入去发现问题所在,及时改进,打好基础;

C、由于自然流量少、没有养成老客户,以及推广投放未完全细化,投产比会相对比较低;

D、此阶段店铺内功是最重要的,只有利用更短的时间去打好了店铺内功,才能在后期的推广中不断突破

2.第二个阶段——冲基础销量重点培养引流

A、店铺进行一段时间的测试性投入、改进及同时为活动积攒资源后,进入冲基础销量重点培养引流阶段;

B、此阶段最重要的工作是培养店铺老客户群体,形成老客户维护体系;

C、通过活动和加大推广,引进更多流量,重点培养几个销量款来带动全店;

D、重点策划店内活动,除直通车外,对某些成交率高的单品开始做无线站外投入;

E、此阶段大概会持续两个月的时间,投产比会相对有所升高。

3.第三个阶段——发展稳定期

A、经过一段时间的积累和老客户的培养,店铺进入稳定的上升阶段;

B、利用产品上新,并结合淘宝官方活动去寻求进一步的发展;

C、此时由于基础较好,所以可在一定的投产比的基础上通过活动的带动去加大投入。

总结:

广州大麦认为

1、帆布鞋、高帮鞋、休闲鞋的需求量在不断上升,随着移动智能手机的普及,在无线终端的上升趋势表现尤为明显,这个可以作为店铺运营的重点和突破点;

2、通过人群分析,店铺运营过程中可以对产品或者页面做相应的卖点突出;页面设计的过程中,以青年及中年为主。

3、价格区间参考:150元到400元;产品开发突出品质及性价比;消费年龄的职业和年龄决定了在淘系平台开展销售,定位不宜太高。待客户对店铺有了认知认可之后,再通过老客户的方式进行维护和推送一些高客单价的产品,以实现后期的盈利。

4、地域:一线城市、信息流通发达的城市;北上广是一线城市,有消费力,注重生活品质,有网购习惯,这部分是店铺推广可以重点挖掘的人群;



最后编辑:
作者:vicken
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

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