本文通过提取店铺后台购买者数据，圈定并分析酒类消费人群特征，得出消费人群画像，并根据消费人群特征确定白酒与营销活动方案。首先，对酒品线上消费者进行多维度分析。
一、购买价格区间
如下图，白酒成交价格区间最高的是50-100元，100-400元的较为均匀 ，可以得出买家喜欢的价位是33-215元，其次是215-1000元 ，并且，白酒的价格接受范围较为广泛，主要是受白酒的品牌和购买作用决定。
白酒各价格区间成交量
保健酒各价格区间成交量
二、包装类型
从下图可以得出，产品的包装主要以瓶装为主，购买单瓶的买家居多，其次是送礼的礼盒装，而从大部分单瓶的包装也倾向于礼盒形式的包装。 另外，销售最好的整箱量贩装而非礼盒包装，说明在天猫上购买的消费者比较注重性价比，高买需求主要是饮用而非送礼。
三、购买地域分析
从口味上看，白酒类目的人群偏向喜欢香度较高的酒，需求地区主要以四川、贵州为主，这两个地区一直是白酒高消耗地区，四川和贵州是白酒的主要是生产省份，买家对其的信任度也很高。
酒精纯度和度数都大于50度，对于懂白酒的买家来说，50-53度酒的分子结构才结合最紧密,这个度数受众较高，粘度也最高。
省份
度数
四、线上人群画像分析
接着，后台提出数据得出线上人群画像：买家男女比例6：4左右，女性比例较其他酒类店铺要高。在人群定向及活动策划上，建议能兼顾男女性消费者。26-35岁的买家比例较高，36-50岁买家复购倾向更大。购买人数上，老买家：新买家=2：3，会员活动有利于对顾客进行维护 。广东、浙江、江苏、湖北是店铺的主要销售地域，可针对这些地区策划地域性的线上、线下活动。
通过以上数据确定劲酒线上人群为25岁左右青年与35岁以上中年，针对2个人群需求策划不一样的营销活动。其中我们先确定针对年轻群体的营销策略，首先确定年轻群体价值取向主要特征：
1.具有强烈的现代享乐主义倾向，追求刺激、冒险、挑战、兴奋感。
2.都市青年型消费者具有“永不满足，总想要得更多”的价值倾向，他们总会想出有创意的好主意，为自己创造、改变、发明各种新鲜的服饰、用品，使自己“与众不同”。
3.反传统、非主流、挑战权威，打破惯例和常规，喜欢尝试新鲜事物，不愿顺从传统的价值观念。
4.精力旺盛，急性子，冲动，有激情。
针对以上特征，策划针对此人群的营销活动方案：
1.制作创意酒瓶，用创意酒瓶打动年轻群体进行消费：针对节日如情人节设计玫瑰花外观的酒瓶，进行创意营销。
1. 推出劲酒全新的饮法，用创意酒瓶去打动年轻群体进行消费，如用劲酒做基酒去进行调酒，搭配鸡尾酒，搭配果汁可乐等。通过网络红人，拍摄用劲酒做基酒的调酒视频，推到各大网站 以及在天猫淘宝的网红频道做专场 。
2. 联动线下酒吧-推崇劲酒新饮法。如：如设计白酒奥运五环-五色酒瓶，可以与线下奥运主题酒吧进行合作，直接推送给年轻消费群体。
3. 推出可刻字酒瓶的特殊服务。
另一方面，针对中年群体的营销策略，我们确定中年群体的价值取向：主要注重品质质量与功能。
1.中年人的心理已经相当成熟，个性表现比较稳定，他们不再像青年人那样爱冲动，爱感情用事，而是能够有条不紊、理智分析处理问题。
2.他们在选购商品时，很少受商品的外观因素影响，而比较注重商品的内在质量和性能，往往经过分析、比较以后，才做出购买决定，尽量使自己的购买行为合理、正确、可行，很少有冲动、随意购买的行为。
3.购买商品前常常对商品的品牌、价位、性能有明确的要求，对不需要和不合适的商品他们绝不购买。
4.具有理智性和计划性的心理特征，使得他们做事大多很有主见。他们经验丰富，对商品的鉴别能力很强，大多愿意挑选自己所喜欢的商品，对于广告一类的宣传也有很强的评判能力，受广告这类宣传手段的影响较小。
针对以上特征，策划针对此人群的营销活动方案：
突出匠心的价值：制造工艺视频，风格可类似舌尖上的中国。详细地介绍制酒工艺：从原料的采集、储存，到单药的提取、调配，再到原酒的陈酿、灌装，需经过1591道数据采集和实时监控流程，劲酒生产的每个环节、每道工序层层设防，筑起道道质量安全防线。其中有195项技术高于国家标准或国际标准，产品中的铅、锰、杂醇油、甲醇等物质能得到更为严格的控制。
突出酒的配料精选：配料非常多，有优质白酒，优质水，淮山药，仙茅，当归等，重点突出制造酒的优质水源。
中年群体的消费主要注重品质与功效，这些都可以作为该群体的营销点。
如：1.南方气候炎热潮湿，易导致气短乏力以及四肢困倦等症；北方气候寒冷凝结，易使人出现寒颤以及四肢不温等情况。劲酒功能为增强免疫力、抗疲劳。适量饮用劲酒可以益气健脾，增强脾胃化湿功能和人体温化功能，从根本上调理和增强机体免疫力。因此，劲酒适合南北方不同区域的消费者饮用 。2.补肾填精、滋阴壮阳、益气健脾，在补肾的同时注重人体机能的全面调理，通过双向调理以滋养后天之精，不断充实壮大人体生命的动力源泉。
所以从活动策划上，我们需要深入了解分析人群的画像，才能把活动营销做的更加好
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