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2016
05-04

超详细的直通车测款和定价大法

直通车测款前,我们看一下,我们的宝贝,是不是已经在免费测款了。如果我们的宝贝在店铺内每天就有流量,其实一样可以参考具体的数据,来决定这个款式值不值得推广。

我们在生意参谋的单品分析里面,可以看到你关注宝贝的一些数据。然后把这些数据做一些总结。首先是我们要选取我们需要的项目,(生意参谋–专题工具–单品分析–销售分析)如下图:

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然后查看最少500个访客的记录。(3天不够查多7天。最少要求500个点击,最长时间不超过7天)。

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把这几天的数据统计出来,存底备用。

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很多人问,刚上新的宝贝,怎么可能会有流量,我在其它测款文章里说过了,如果我们的店铺,有一定的热款宝贝(流量还不错的),我们可以用关联推荐的方法,让待测宝贝得到不错的访客数。现在给大家看到的数据,就是用这种方法,一个星期就得到了700多个访客。

关联点击产生的数据,要慎重,它的数据会比直通车测试的数据要好一些。因为买家比较精准。当然跟你推荐宝贝的属性也有关系,你关联的宝贝不太相关的话,质量也不会多好。

如果你的流量达不到500个点击,又不想全部靠直通车点击测,可以部份点击用直通车来实现。那么就是本文的正题了。

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测款前的注意事项:

我们要测式的款,不是随便拿来就要测的,也不是全店都要测一下的,你总要挑一下,找一些觉得靠谱的款式再来测试,一是时间的问题,二是成本的问题。

我们测款的目的是为了后面的投放广告,如果我们不准备投放广告,不准备开车,那我们也可以不用测试,直接放到店铺里就可以了。如果我们要对它进行投放,那么款式不行,只会让我们投入血本无归。

那么我们要注意哪些呢?

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季节性是最要注意的,我们的款式如果是在季节热销前的初期,那么也是最佳的测试时间点。

这个款能不能给我我们带来关联成交,能不能给我们带来自然流量,能不能带动力我们的品牌知名度,店铺知名度等。

这个款的生产,是不是很难,有些质量是不是无法控制,会不会原料出现供应问题,产品质量会不会造成大量的退货率。

这些问题就不再一一说明了,我们卖家心里明白,这些项目一定要深入考虑一下,而不要盲目的上马测试。

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测款前的准备:

我们要做一些什么方面的准备,其实好简单,就是把宝贝尽量优化到我们自己觉得差不多,来了买家不会一看就跑,心里没底,不敢下手就可以了。

所以,我们要上一些买家秀。

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记住最后一句:以不能出现降权为目的, 一定要用真实的买家。不能是刷手。

那么多少个为好呢?

最低5个。最多15个。

还有一个问题:有些类目不能让买家秀,那你也别怕,因为竞争对手也不能上买家秀,只要搞好评价就可以了。

如果你找不到破零和评价的问题,你也可以到愿望树网试试,这儿保证可以给你解决掉买家秀的问题并且是有权重的。

那么我们这些全部准备好了之后,就是要做直通车的测款了。

又要准备东西了,怎么又要做准备呀?

没有错,不做足准备,也不要急着做测试,我们的目的是把钱用到最重要的地方。让每一个工作都尽量的有效果。

1.宝贝主图。

2.三个测款用的直通车图。

我们用这4张图做直通车测款,顺便把直通车图也测出来,用来后面开车的时候,有一个初始的车图。不要让工作重复的去做,效率也会高很多。

那么图片有什么要求呢?

1.突出产品;2.突出卖点;3.尽量吸引点击。

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这三张图,你认为哪一张合适呢?最附合上面的要求呢?

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我们的测款计划你可以单列,也可以借用你直通车原有计划里权重最高的计划里开始。

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不要做任何定向。我们是要测试关键词点击,定向的话,对数据的可靠性会有污染。

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当然,我们利用我们在线的时候来测试,你要是不在电脑前面,就不要去测款了,除非你直通车开的很均衡。

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尽量开多一些地域,最少要把你认为会成交的地方全开了。不要只开2个省份。

设置完之后,我们就要开始正式的建议宝贝推广 了。

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这只是给大家个创意,并不是让你用一样的图,一定要单独做图。找到最少自己认为好的图片做计划。

创意标题也是要把30个字的宝贝标题用2个计划完全覆盖。

其它2个创意计划,用来给重要的关键词做相关性的补充。

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图片流量分配方式一定要用轮播!因为我们是顺便把图片测试一下,为下一步正式开车做准备。

然后我们要设置平均出价,这个不重要,只是出个你认为合理的价格就可以了。我一般是出平均价稍高一些就行。这些不要去死搬,要跟据自己的情况,后面会有具体的要求。

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注意几个选项:智能匹配和宝贝定向,都不要选。关键词用:精确匹配。

然后就是要加入关键词了。尽量挑相关性高的,贴合度高的关键词。30个以上。

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先选择手机标词,如果没有,再安展现指数排列,一个一个挑词。加入30个以上,是以上。注意后面的点击转化率还有竞争指数。主要是挑选跟宝贝特别相关的词。

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无线折扣不要太低,主要是你来够测款的流量数就可以了,500个点击,太低的话,全是PC流量,这也不好,尽量做到流量比均衡一些。我是直接加入了200个词,删掉特别不相关的词。

现在,我们就把计划全部做完了。

现在我们就是要盯数据了。不停的调整,直到我们达到自己想要的结果出来。

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一看点击量,远远不够,这样子,PPC是低了,问题是20天才可以测完款式。那人家都打成爆款了,我们还在测试,当然不行的。那么就要适当的加大出价。

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这样子也不可以,大码女装的词,一个词的点击量达到了其它所有词的80%了,当然不可能测试准确了,马上要停掉这个词,并且还要记录下来,或者把它删掉。最好的办法是一直盯着,点到十个的时候,就应该把它拉低,拉到很慢的点击量才可以。

我们通过认真的盯盘,不停的调价。让流量均到每一个关键词里面。

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你一定会说,这样子是不是太辛苦了。没有错,要想真正测款,就是要认真的盯着一整天,有时,还要三四天呢。

上面的就是很好的分散点击结果。这是真实的,我没有功夫给你P图。

好了,现在过程结束了,说说对以上问题的要求。

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这些要求自己理解就行了,我在原来的文章里说过的。 还要再加上一个条件:500个点击最少一整天时间做完,最多7天做完。

这些全部完成后,再把数字统计出来。就是一个测款的完整数据了。

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我们要的数据是:转化率。毛利润值。预期PPC。转化率。加购车率。

以上的数据全部是500个点击以后要统计的数据。

我们如何才知道这个款式,是不是可以做直通车推广呢?

这儿要引入几个公式,让大家完全明白。这个宝贝到底值不值得推广。

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没有明白的可以跟贴再问。那么我们提供几个数字来看这个宝贝到底适合不适合开车呢?

店铺A直通车测款后指标如下:

毛利:23元;点击转化率:2.25%,预期PPC:0.75元;根据经验,店铺直通车稳定后最多占总访客的比例:0.5。

23×0.0225÷0.75=0.69

0.69> 0.5

那么得出结论,这个宝贝做直通车推广,是不会赔钱的。

再举一个例子:

店铺B直通车测款后指标如下:

毛利:100元;点击转化率:0.5%,预期PPC:3.3元;根据经验,店铺直通车稳定后最多占总访客的比例:0.3。

100×0.005÷3.3=0.15 0.15<0.3

这是远远小于店铺流量占比的0.3,那么一定不要推广,因为差别太大了。

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那我是0交易的宝贝测款了,因为我钱多呀,我任性呀?

我也测试了,直接开车了,没有成交,有收藏加购呢,能不能也给一个参考呢?

好吧,这样子只能用下面的公式了。

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这个我们就不用再解释这么多了,我们可以自己进行套入,来查看适合不适合自己的店铺推广。

由于产品的价格同宝贝的其它因素也很大的关联。其实我们在测款的时候,还要做一个不同价格的测款。

由于内容太多,我这儿表述的快一些,大问有问题还是一样可以提问。

我们先说一下,定价的几种情形。

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第二种是工厂或者生产型公司,那就要尽量走量了。

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这儿提到一个词:你能忍受的最低价。用的词是忍受。你也可以低过你的成本价,只要不违法。

第三种,就是我们今天讨论的对象了。

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我们想要的是利润最大化,大家记住,不是毛利最大化,是全店一定时期内能产生的绝对利润的最大化。

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我们在定价的时候,当然要看别人的脸色,因为市场不是我们自己一家的。

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所有这些因素我们都要参照一下的。不要太清高,因为这是商业,就是这样子的环境,不看别人只看自己,我们的产品还没有达到那种高度。

我们要用不同的价格,来做测款,就是为了利润最大化,那么我们就可明白,价格能引起什么的变化。

1.这也算是测款。

不同的价格会引起不同的效果。

A.购买人群的变化(这不是绝对值,是线性的)。

B.人群不变的情况下,会引起转化率的变化。

C.以上2条不变的情况下,会引起点击率的变化。

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这儿要说明几个问题,我们是同一款宝贝不同价格测试,那么最好的办法的是先发布一个宝贝,做测试,然后下架。

再发布一个不同价格的宝贝,再做测试。

注意:如果你非要在一个宝贝上做测试,也可以,但是:必须先测试低价,再测试高价。

测试方法跟我们文章开始的方法是一样的就可以了。

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那么测试完之后呢?怎么来判定价格合适不合适呢?

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由于定价的不同,成本没有变,那么你的毛利一定是变了,转化也可能变化,占击率也是会变的。那么用利价格A得出来的N值,同价格B得出来的N值,哪个高就用哪个做最终的定价。

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说在最后:看完内容再问,内容里有的,我真的不想回复你。

还有,不相信命,这里面的值是可以优化的。详情优化好了,转化率说不定就好了呢,那么说不定就可以推广了呢?包括点击率,利润,全是可以优化的,不要坐着等死。



最后编辑:
作者:vicken
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

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