数云作为全渠道数据化营销服务提供商,以“让营销更有价值”作为企业使命,致力于为B2C零售企业提供数据化营销服务。针对2015年电商行业的数据,数云推出了《2015年电商行业数据分析报告》,包含电商行业各大类目。
本期推出的就是《2015年电商行业数据分析报告——服装篇》,旨在帮助了解目前服装行业的发展趋势和该行业需求客户的特性。
鞋包行业品类销售额增速
数云_鞋包行业2013-2015年销售趋势
男鞋:
从活跃客户成交额(总销售额)曲线看出,2013-2015销售呈上涨趋势,2015年销售额增长放缓。
2013-2015期间,新客销售额增长放缓,老客的销售额贡献上涨不明显。
女鞋:
从活跃客户成交额(总销售额)曲线看出,2013-2015销售呈上涨趋势,2015年销售额增长放缓。
2013-2015期间,新客销售额增长放缓老客的销售额贡献上涨不明显。
箱包:
从活跃客户成交额(总销售额)曲线看出,2013-2015销售呈上涨趋势,2015年销售额增长放缓。
2013-2015期间,新客销售额增长放缓老客的销售额贡献上涨不明显。
数云_鞋包行业2013-2015年移动端、PC端成交规模
男鞋:
男鞋移动端的成交规模有所增长,进入2015年来,移动成交额已占该类目总成交额的73%以上。
女鞋:
女鞋移动端的成交规模逐渐增长,进入2015年以来,移动成交额已占该类目总成交额的85%以上。
箱包:
箱包移动端的成交规模逐渐增长,进入2015年来,移动成交额已占该类目总成交额的76%以上。
数云_2015鞋包行业TOP10子类目销售额及订单数
男鞋:
按销售额排名:
按订单数排名:
在2015年淘宝男鞋子类目中,低帮鞋的销售额和交易量均高居榜首。
女鞋:
按销售额排名:
按订单数排名:
在2015年淘宝女鞋子类目中,靴子的销售额和交易量均高居榜首。
箱包:
按销售额排名:
按订单数排名:
在2015年淘宝箱包子类目中,女士包袋的销售额和交易量均高居榜首。
2015淘宝鞋包行业关键字关注指数TOP10
男鞋:
2015年淘宝男鞋关注指数排名前10的关键字:男鞋、鞋子男、皮鞋男、运动鞋男、男鞋新款2016春季、鞋子、休闲鞋男、鞋、皮鞋、板鞋。
女鞋:
2015年淘宝女鞋关注指数排名前10的关键字:女鞋、凉鞋女、凉鞋、鞋子女、高跟鞋、妈妈鞋、凉鞋女夏、女凉鞋、女鞋夏、达芙妮女鞋。
箱包:
2015年淘宝箱包关注指数排名前10的关键字:女包、包、男包、包包女、书包、包包、双肩包女、双肩包、背包、真皮女包。
数云_鞋包店铺区域分布
男鞋:
男鞋店铺比较集中在东部沿海区域,其中占据Top的省份分别为广东省、浙江省、福建省。
女鞋:
女鞋店铺比较集中在东部沿海区域,其中占据销售额Top的省份分别为广东省、上海、浙江省。
箱包:
箱包店铺比较集中在东部沿海区域以及部分内陆地区,其中占据销售额Top的省份分别为广东省、上海、浙江省。
数云_鞋包消费人群地域特征
男鞋:
(Source: 《第一财经商业数据中心——行业研究报告》)
鞋靴行业消费者主要分布在东部地区,东部地区经济发达,年轻常住人口多,对时尚的需求比其他地区更高。
男鞋类目消费者集中在广东省、浙江省、江苏省、上海这四个区域。
女鞋:
(Source: 《第一财经商业数据中心——行业研究报告》)
鞋靴行业消费者主要分布在东部地区,东部地区经济发达,年轻常住人口多,对时尚的需求比其他地区更高。
女鞋类目消费者集中在广东省、江苏省、浙江省、上海这四个区域。
箱包:
(Source: 《第一财经商业数据中心——行业研究报告》)
箱包行业消费者主要分布在东部地区,东部地区经济发达,年轻常住人口多,对时尚的需求比其他地区更高
鞋包消费人群特征——性别
男鞋:
(Source: 《第一财经商业数据中心——行业研究报告》)
男性消费者在男鞋类目中约六成
女鞋:
(Source: 《第一财经商业数据中心——行业研究报告》)
女性消费者在女鞋类目中占主导地位。
箱包:
(Source: 《第一财经商业数据中心——行业研究报告》)
女性消费者在箱包类目中占主导地位,但男性占比有所上升。
鞋包消费人群特征——年龄
男鞋:
(Source: 《第一财经商业数据中心——行业研究报告》)
23-35岁年龄段的人群是主力消费者,19-22岁消费者增长最快,整体呈现年轻化趋势。
女鞋:
(Source: 《第一财经商业数据中心——行业研究报告》)
23-35岁年龄段的人群是主力消费者,19-22岁消费者增长最快,整体呈现年轻化趋势。
箱包:
(Source: 《第一财经商业数据中心——行业研究报告》)
23-35岁年龄段的人群是主力消费者,19-22岁消费者增长最快,整体呈现年轻化趋势。分品类看,箱包中,运动包的实用性使其年龄分布最均匀。
鞋包行业趋势:
1、鞋包行业的多样性特点显著,消费者的店铺忠诚度不高,行业复购率低于全网平均。
2、行业正在快速规范化,品牌集中度有所提高,竞争格局逐渐明朗;鞋包的全球购规模持续增长,国际品牌受到市场欢迎。
3、鞋靴市场具有明显的季节波动特征,受自然季节和促销影响都比较大。
4、男性自主购物的兴趣逐渐养成,男鞋的规模经过几年高增长,份额已经有所提升。
鞋包行业建议:
1、鞋包行业属于线上成熟行业,竞争非常激烈,商家应该走精细化路线,把经营重心放在个性化设计与商品质量上,特别是女鞋和箱包手袋最为成熟的品类。
2、鞋包行业季节波动明显,消费者对打折促销很敏感,商家可以通过各类促销活动来吸引消费者。
3、鞋包行业呈现个性化、高端化趋势,全球购市场未来潜力巨大。
分品类
箱包行业城市线级下沉趋势较不显著,三四级城市线上市场还有很大开拓空间。
三四级城市年轻男性开始进入线上男鞋市场,但正处于培养网购兴趣过程中,商家可通过有针对性的商品促销和店铺关联商品推送来刺激消费。
童鞋消费者多为29-35岁升级辣妈,其已养成网购习惯,但网购时间有限,移动端渗透率高,商家可考虑在店铺主页加强推送爆款和新品的商品信息,方便其挑选。
运动鞋消费者多为年轻潮男,其消费档次高,更多关注的是品牌而非价格,商家应把好质量关,维护优质客户。
鞋包行业已经迎来移动电商时代,商家应积极拥抱这一变化:
女性和年轻消费者更多使用移动端购物,可以迎合他们的特征进行宣传;而男性消费者正处于网购培养阶段,移动端操作还较谨慎,可通过移动端优惠价来鼓励其消费。
经济落后地区有望通过移动电商实现跨越式发展,商家可以在移动端为他们提供包邮等激励措施。
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