随着无线端的发展，越来越多数据需要去分析，但数据怎么样分析，从哪里来，怎么通过数据制定自己的运营策略，这个预计还是有很多人没有一套很好的逻辑思路，大麦电商分析了一套如何通过行业数据分析制定自己运营策略的思路，不管无线端还是PC端都很受用。
一、 锁定自己最有优势的类目
锁定自己的优势类目，因为我们不可能跟着行业热卖的类目去走，这样最后做起来最后一定会亏本，而且做不出自己的特色，选择自己最有优势的产品，然后通过行业数据区挖掘属于自己的风格才是正路。
首先大麦电商下面会拿两个类目举例：
一个是鞋类，一个是包类，两个类目目前整个市场竞争力都非常大，而我们需要收集数据去分析打造运营策略，收集的数据有以下的维度
l全网销售量
l全网客单价
l全网价格段
l消费者喜好属性
l热卖地区
l对手数据
l对手运营策略
最终需要结合以上7个数据维度进行款式选择 制定运营方向。
二、 数据收集与分析
从数据中可以看到，女鞋的类目基本都是【低帮鞋】【靴子】【凉鞋】而且低帮鞋是四季款，所以销量最高，靴子紧跟其后，也就是说这些品牌可以制定未来的主线产品。
从数据上看到主流价位中低端跑量，但也有不少中高端产品卖的还不错。
从数据上看到冬季客单价较高，说明冬季消费者给在乎是否保暖和质量品牌感的内容，所以产品线和视觉上的包装不能忽视。
大麦电商发现数据中显示，网上用户最关心就是鞋子的尺码和颜色的两个元素，以下再看看，尺码和颜色最好卖的数据是怎么样的。
主流的尺码是36-39，所以从数据中就能知道，产品开发上面可以往那些款式，那些尺码去生产，这样才能减少运营的风险。
里料材质目前的主流是布和真皮，数据中也能找到，我们的产品要选那些里料更合适这个市场。
帮面的材质主要是PU何头层皮，但是从数据上已经看得出真皮已经是主流。
黑色一枝独秀，军绿色是淘宝后台无法判断的颜色，忽略不计。
卖家规模【店铺数量】
卖家规模【活跃店铺数】
上架商品数有2900万左右，活跃商品数只有670万，占比23%，可见大部分产品是滞销不卖的。
三、 数据总结
大麦电商做完了数据分析，就必须来个总结来整合这些数据，制定自己的款式。
l主流低帮鞋，价位50-300是主流，材质牛皮为主，款式主打休闲，颜色基本被黑色和巧克力色垄断。
l低价位注重款式潮流和搭配，中高价位注重品牌和品质。
l推广成本高昂，如果转化率和客单价提不上去一定亏损。
l爆款羊群效应十分明显，容易产生价格战。
lMRING曾经缔造商品上架4小时内销售7888双的“爆款”传说，是名副其实的“鞋神”，男鞋对详情页的设计包装较高要求。
标杆店铺的运营策略
大麦电商认为，总来说不论是哪一种致胜策略，一定都不是靠单品取胜，而是需要全店风格定位清晰，款式主流，性价比高，结合一定的运营能力，才能长期运作好一个店铺。
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