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2016
02-25

过了元宵才算开年,开工福利点击率嗖嗖涨

大家好,六爷回来了,虽然新年过去了,但是六爷这心里还是火热的,感觉时间过的好快,眨眼间又是新的一年了,我们也都又大了一岁,不管怎样都不能让时间停留。记得小时候觉得做大人很酷!一心的盼着自己快快长大,结果等到长大了,才发现,原来小时候是那么的好!自己长大了,爸妈也老了,自己也在一点点渡过着自己的人生…….哎,小时候的各种东东都只能在回忆和图片中去回味了,越说越伤感呢?哈哈,大笑几声,让一切烦恼都过去吧,过一天少一天,为嘛不能让自己多快乐一天呢!

记得看过一篇帖子,里面有句话“产品才是第一竞争力”,这句话说的很对,想要开好店铺,有好产品是基础。然后就是操作了,但是如今新店铺、中小店铺开起来可不容易!为何?没流量!流量都被大店铺、天猫店铺给抢走了,想要在淘宝这个大锅里捞块肉吃,难,难,难!那么这时候,直通车引流就成了又一个战场,开车的店铺有很多,但是如果你开的好,抢到大流量就是唾手可得了!

好了,回归主题吧,今天六爷和大家说说直通车点击率的那点事!你车开得好不好基本就是看你的点击率了,就比如长得漂不漂亮就得看脸,点击率就是直通车的面皮!

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一、关键词

想要点击率高,首先就要展现量高,也就是排名,当然也并不是说就非要在更前面一页上就好,因为按照买家浏览习惯,也许下一页的首位会比上一页的末尾的展现量和点击率要高,所以有时候,宁做鸡头勿做凤尾,看你自己的取舍了。而想要展现量高,还是要从选词说起。选词是直通车的基础,选好要开车推广的宝贝之后,就要开始选词了。对于资金不是很充足的中小卖家来说,开直通车推广宝贝的前期,关键词最好是以长尾精准词为主,再适当添加几个热词,这样直通车排名提升的比较稳定,账户比较好优化,而且比较精准的关键词,带来的点击量更多,点击率更大而且花费不会太高,转化率也会比较高,建议不要一下加满,先加几十个足够了。对于资金较充足的卖家来说,还有一种选词方法就是多添加热词,以热词为主,带来大量的展现,但是这种方法带来的展现量虽然很多,但是花费太高,所带来的点击率就不是很高了,而且这种方法让你的直通车排名变化太大,想要排名高就要多多的烧钱,大大的加价,一般这种方法都是大卖家在用。现在一般选词途径就是下面这些了。

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开车前期,还是建议大家选用第一种选词方法,大家可以以转化率排序,转化率比较高的关键词大部分都是比较精准的,之后再重点关注“点击率”和“展现指数”,找点击比较好的,而且有一定的展示能力的。像第一个,展现比较好,而且价格也不是很高,综合来说比较合适。关于选词,不愿意太费脑子的,可以借助一些软件来自动选词推广,比如省油宝在自动选词出价方面还是不错的。之前六爷也写过很多关于选词的文章,大家可以看看我之前的帖子,相信肯定会大家有所帮助。选好关键词之后,要随时关注直通车的变化,根据实际情况来调整优化直通车账户,表现较好的关键词,提高出价,加大投入,表现不好的关键词可以删掉,重新添加其他关键词;也可以降低出价,慢慢养着,等其数据好了再加大投入。具体怎么来操作呢?

1、展现量太少的关键词,可以将其直接删除,养起来太难,付出与收获不成正比没必要浪费精力去养;

2、展现量比较少,点击率比较大的关键词,可以考虑提高关键词的出价,以获取更多展现;

3、展现量比较大,点击率比较小的关键词,大家可以重点关注下推广图的点击率,以及宝贝的销量这些东西;

4、点击率比较大但是转化率比较小的关键词,建议大家修改下关键词的匹配方式,改为精准匹配,或者改成中心词匹配,改成精准匹配之后会优先展示。

5、有点击率没转化率的关键词,大家可以降低这些词的出价,假如这个词有很多个点击,但是却没有转化,那你可以将这些词删除了;

6、有点击率,转化率也比较好,但是排名不在不在前三页的,那就将词的出价提高,提高到排在前三页,这样就可以让它有更多的点击;

7、有点击率,转化率也比较好,排名已经在前三页的关键词,大家也要将这些词出价提高,要让它尽量的在第一页,尽量的靠前。

这几个条件也可以简化成固定的规则,用省油宝新版的“优化规则”计划去做,举个例子:新建一个规则:点击率>4%,并且转化率<1%的词,执行降价5%,这样软件就会自动每天执行这个操作,这个软件对直通车的操作经验还是有要求的,但是特别适合自己懂直通车的人来用,能很大的提升操作效率等。

上面这些就是养词的一个大致的方案。关于关键词出价,这里还要补充一些,在刚开始推广的时候,不宜将关键词的点击单价提得太高,大家可以查询一下关键词的行业最近的点击单价,根据这个来设置关键词的出价,这个数据显示的点击单价是比较低的,开始养词的时候,可以略微高于平均点击单价。这样的话,一般就都会有展现的,哪怕这个关键词带来的展现只有几十个,但是如果有一个人点击那占比合格了。千万不要为了展现去花钱烧很多大词,这样的话很可能会造成很多无用的点击,不仅大幅度拉低你的转化率,而且还增加很多的推广成本,给自己造成财政压力。有人说只烧精准词的话,转化率高了,但是流量太少,是的,所以你要搭配大词,并不是说只用精准词的,要掌握好了两者之间的一个度。

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二、自身因素

1、推广图:这个为什么要放在第一位来说?因为它重要!可以说大部分的买家逛淘宝首先看的就是推广图!宝贝的推广主图会带给买家对你宝贝的第一印象,大家也都知道,第一印象的重要性,比如你看一个不认识的人顺不顺眼,还是看你对这个人的第一印象好不好。如果你的宝贝的推广图和其他卖家的推广主图相同,价格也相差无几的情况下,买家们凭什么能一下子就看上你的宝贝?想要在众多卖家中脱颖而出,就要有一张好的推广主图,那么,考验你美工的时刻到来了!首先,一个好的推广首图一定要清晰,可以给买家一个靠谱的第一印象,如果你的推广主图不清晰,自己想想看谁会看得上你的宝贝?其次,图片背景要能够衬托出你的宝贝来,切忌背景压过宝贝,主次要分明。推广主图的内容要有吸引力,要在推广主图上表现出来你的宝贝的卖点,比如突出宝贝质量,或是突出宝贝的实际效果等等。在你的推广主图上不影响宝贝展示的地方搭配上文字卖点,让买家一眼就能看明白你的推广宝贝的优势,这样的推广主图肯定会有足够的吸引力!提醒大家一下,推广主图不要轻易更换,如果用着效果好就坚持用,有可能你换了图点击率一下子就掉下去了,当然也有卖家换推广主图越换效果越好的,但是如果你没那个能耐的话,建议你还是不要轻易更换的好。

2、促销信息:这个方面是能很大程度上吸引买家点击,提高点击率的一种手段。现在大部分的卖家都会通过促销的手段来吸引买家,如果你没有任何促销的活动,都不好意思开店铺!各种各样的促销活动是可以极大的刺激买家的点击欲望与购买欲望,有了这种欲望买家才会点击你的宝贝。所以,就算你稍微提升一点宝贝的价格,都要对宝贝做上促销活动的信息,哪怕是最简单的包邮和限时折扣。但是切忌让促销活动的“风头”盖过你的宝贝,你卖的是你的宝贝,而不是促销活动,促销活动只是为了衬托你的推广宝贝而已。

3、宝贝标题:标题不用设置的很花哨,好像很有文采、很能耐的样子,最主要的是通俗,明了,让买家一眼看明白你的宝贝和卖点。标题能设置满就不要空着,毕竟不能浪费啊!两个标题可以按照不同思路来设置,比如一个主要突出宝贝的品牌、质量;另一个就可以主要突出促销信息,通过打折、满键等方式来吸引买家点击。

4、价格:宝贝价格要合理,要符合你推广宝贝的实际价值,买家为什么要逛淘宝?有的是为了方便,有的是为了便宜,买家最注重的是宝贝的性价比!推广宝贝的价格最好是与同行业持平,如果你的宝贝不是品牌的话,宝贝价格方面最好要比其他店铺有一些价格上的优势。

5、销量:有一定的基础销量的宝贝推广起来要比零销量的宝贝要容易一些,买家一般都有从众心理,有人开了头,才有人放心的跟上。建议你想要推广的宝贝先打好销量基础再通过直通车推广,当然,不要一下子想到刷单上去,现在淘宝对刷单这里查的挺严的,你也可以通过亲朋好友的帮助打下销量基础。

6、关联营销:关联营销也是一个重要的因素,哪两款宝贝之间能够达到很好的成交和转化,需要我们去进行搭配和分析,能够提升不少的成交。也可以使用省油宝新版有宝贝间接转化去向的分析,这个还是非常实用的,也算是很有特色的。

7、品牌:当今社会,品牌效应很强,品牌的商品比之没有知名品牌的商品要卖的好,卖价也高。你也可以自己打造自己的品牌,虽然会有困难,但是如果打造出自己的品牌,那你就算很成功了!

三、投放

你的宝贝能不能推广好,和你的投放设置也有很大的关系,选择好投放的目标很重要。

1、投放时间:没有必要全天投放,可以查询行业点击高峰时段,选择时段投放,以节省开支,使得直通车推广更有效率。而且建议大家对自己推广的宝贝设置分时折扣,将晚上19:00到22:00左右设置下分时折扣,这个时段算是个高峰期。凌晨0:00到早上7:00这个时间段可以直接选择不投放,因为在这个时间段算是每天最冷淡的一段时间,点击率很低不说,还很难达成成交。

2、投放地域:同样的道理,在不同的地域,推广宝贝的点击率也会有所不同,根据自己推广的宝贝的性质,来选择投放的地域,比如你推广的宝贝是厚棉服,那你可以选择在北方的城市投放,在南方城市投放的话点击率就会低一些。你可以通过观察分析直通车的地域报表数据,来考虑如何设置投放地域。下面这个图是我之前写的文章里的内容,大家可以参考下。

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3、投放平台:在推广的前期,不必投放太多平台,站内肯定是要投放的,站外就看你自己怎么想的了,自己考虑开或不开,建议等有了一定实力了再开站外投放。

今天就说到这里,和大家分享的这些大家可以不屑一顾,可以认真研究,六爷写这些只是为了分享下自己的经验而已,而且这些是分享给开车遇到问题的卖家朋友的,各路大神不用对我冷嘲热讽,徒增笑料而已!也不求大家对我感激,人是群居动物,六爷我只是为了分享而分享!学无止境,知识永远都学不完,方法也不止一种两种,希望大家能够互相交流经验与心得,大家一起奋斗!(文/六爷传奇)



最后编辑:
作者:vicken
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

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