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2015
08-24

做淘宝你真正不能忽略的几个技能

作为小卖家,什么都要学,什么都要做,要开直通车,要做自然优化,要做PS,还要做客服,还要学刷单,最TMD可气的是,一会语嫣上台,一会行癫走马,一会要搞千人千面,一会又要无线转化,微淘出来做主推还以为能带来流量,所以拼命的搞微淘,一会联合营销出来,天天泡在主页上做活动,一会一淘出来说要封杀所有导购,所以天天申请入驻一淘。。。那个谁谁谁,长得一张外星人的脸的马大哈,你搞的这几个玩意,有那些玩意成功了的?老子们的青春就这样耗费了,连个泡都不起一个。。。

好了,言归正传,说说今天的主题,做淘宝我们忽略了那些技能?首先,我问下大家几个问题:

1.你做淘宝的目的是什么?

2.看了这么多派代大神的帖子,你是不是觉得你要学的东西很多(直通车,自然搜索,详情优化,活动策划,财务,供应链,仓储管理)??

3.如何组建一个从1个人到60个人的淘宝团队?

先回答第一个问题,做淘宝的目的就是赤裸裸的赚钱,不赚钱就是TMD的犯罪!

再回答第二个问题,做淘宝,身为掌柜不用学这么多,不用什么事情都亲力亲为,可能有些看官会说,老子有钱肯定招人做撒,不用老子亲自动手,问题是老子没有钱,所以老子就要亲自做。。。嗯,这个问题说得好,如果你是这样的人,那么第三个问题可以变成:如何只花几千块钱组建一个从1个人到60个人的团队?

第三个问题,组建一个淘宝团队的最低成本的方法——卖梦想,找对“陌生”人!

以上问题,有些人都看不懂,在这里卖个关子,接下来详说!

做好淘宝我们不能忽略的3个技能!人,产品,赚钱!

人很重要,其次是产品,前两者满足了,赚钱自然不是问题。

我先说说怎么不花钱的找人,接下来再说说怎么不花钱的找到好产品,而且还是赚钱的产品。

就拿我个人举例,我是2010年自己做淘宝,到2011年,做了快一年,不赚钱,也不亏钱,亏得的1年的时间,我相信很多看官都处于我的那个时期,当时我唯一的想法就是做淘宝要学的东西太多,我自己什么都去学都去做,见效太慢,所以想到了合伙!第一时间想到的是我的大学同学,其中我找到了一个CL(就叫CCL吧,不好透露合伙人的名字),他很老实,踏实,执行力强,学习能力也还可以,最主要是农村的,想改变现状,记住,第一个合伙人最好是农村的,最好是男性,比较好沟通。

我天天给他说做淘宝有什么好,马云如何起家,韩都衣舍,七格格他们是如何如何的,最后他愿意跟着我一起干,首先我让他去学习直通车,因为做淘宝最先开始要先解决的是流量问题,而直通车是我们能够自己掌控的,天天给CL灌输学习的重要性,每天给他的日限额30元,每天都给他鼓励,哪怕只多一个流量都给他鼓励,在我的鼓励下,他每天熬夜是常事,经常去的就是派代和淘宝大学帮派(那个时候应该还没有淘宝大学,只有帮派吧),我只明确的要求他只学习直通车和自然搜索优化。

当时我们做的是3C数码产品,做的是耳机,也没有做市场分析什么的,只所以选择耳机,是我有这个货源,因为我当时住的地方就在数码城附近,耳机是最便宜的数码产品,所以选择了耳机!几块钱一根的成本,卖10几块钱一根;就这样找到了第一个合伙人!第一个人很重要,不一定这个人有多大能力,最基础的就是忠诚度高就行了。我当时找CL没有工资,赚了钱每个月大家平分,消保是1000元,电脑都是自己的可以忽略不计,房租是自己住的地方,套二,一个月800元,老小区,便宜,宽带是爱普的,也便宜。反正所以的包括不超过5000元;

接下来就开始找第二个人,美工

我采用的办法是我会在淘宝上搜索成都地区(因为我是成都的)做淘宝的店铺,找到店铺装修还可以,但是销量不好的店铺,找了几个店铺,每天去和这些掌柜聊,大多数都是兼职做淘宝,好不容易找到1个专职做淘宝,而且还是个人掌柜,有PS能力的掌柜,现在也是我的合伙人,简称XM,就单独约他出来喝茶聊天谈合作,当时我给XM说,我可以免费提供办公场地(其实就是我租的房子了),水电气全免,而且我和CL还可以帮他的店铺做客服,并且我们在学习做推广,XM你有美工基础,你就负责我们两个店铺的美工,其他的我和CL负责,而且大家一起办公也有商有量,做淘宝也不那么孤独。

因为我深刻知道一个人做淘宝是很孤独的,所以XM同意了,过来和我们一起办公。就这样我们团队有3个人了,而且都不拿工资,XM自负盈亏她自己的店铺,只是兼做我们的美工而已。

OK,接下来找第三个人,那就是运营,这个岗位很重要。

必须是要有工作经验的,但是这个人也是很贵的,如何找到有能力,又不花钱的这个人呢?

还是老办法,靠网络。

首先我会把成都所有做得好的淘宝店铺,天猫店铺收集起来,然后在百度搜索店铺名称或者公司名称(当时天猫店铺有公司名称)+招聘 二字,看下他们有没有招聘需求,然后我去投简历,在简历上我说了我自己开过淘宝店,很想学习,所以工资是多少都无所谓,岗位是什么都无所谓,哪怕去打包都愿意,所以当时收到很多让我去应聘的,我都去了,最后我选择了一家在办公楼的,高大上的企业去做客服,1100元的工资,为什么我会选择这家企业呢?

第一,这个企业比较有钱,可以肯定他们的运营不是股东,只是打工的;

第二,能够在这种企业做运营这么重要工作的,基本上都是经过严格筛选的,能力应该没有问题。所以在这个公司待了不到一周的时间,就和这个运营成为了朋友,简称为LF(现在也是我们的合伙人),了解到他之前的工作经历以及来这个公司的时间,在这个公司他干了1年了,做这个公司的运营也有1年了,之前也是做淘宝掌柜自己开店铺,后来做不走了就去杭州打工,打了1年的工回成都来做运营就来这家公司了,了解到这些我很兴奋,这就是我要找的人;

所以就问LF有没有考虑过再自己开店,因为他在这家公司收入还可以,而且他曾经失败过,所以很犹豫,我给他说如果有一个现成的团队,只差一个运营的时候,他有点动摇,最后我们谈成是这样的,他还是在这个公司上班,只是晚上兼职帮我们做运营,他也是我们这个团队的股东,月底分钱,而且他在这个公司的日常工作,我,CL,XM帮他们分担一些执行方面的运营工作,而且XM就是那个美工因为有了LF的加入,她更愿意加入我们这个团队了,不仅我,CL,XM获得了LF这位有经验的人在运营上的指点,而且还得到了当时所在那家公司的天猫旗舰店的内部资源。

就这样,我们这个团队,美工,运营,推广,客服全部搞定,不花工资,只花很少的钱。切记:作为一个掌柜必须要做客服,只有做客服才知道你的买家的需求!

出处:上官说



最后编辑:
作者:vicken
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

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