一 质量得分很低怎么破？
上一篇分享了选款策略，初始投放的设置，那么有可能你的直通车账号会碰到这些情况，都是6分的词多！
这是添加进去得关键词的部分截图，最高分的只有2-3个的7分词！其他的都是6分！
我们再看看大部分的6分词：
相关性都是满格，基础分，创意效果跟买家体验还不是很高。
提高质量分的方法可以从基础分，创意效果，相关性，买家体验等这几个维度去提高。
基础分就是直通车账户的推广效果，创意效果则主要是跟点击率有关。
由于这是新账号，这个是没办法第一时间做优化的，需要数据的积累。
而相关性则是推广关键词跟类目，推广标题，标题，属性相关。
一般情况下，熟悉直通车的人都可以把这方面做好。
而质量得分，它反馈的是一个区间，不是一个数值。把6分比作及格线7分就是良好，8分以上就是优秀的级别了。而优秀不优秀，这个是相对的，当周围的人考试都只能靠70分的时候，你考出个80分，那就是最优秀的级别了，所以质量分还有个隐藏因素，竞争度。
也正是为什么热词就算相关性好，质量分提升也难，因为竞争大，那么反过来，我们最开始挑选的时候就要选择竞争度不是特别大的，来提高质量分。发现都是6分的词的时候，可以尝试下降低一下竞争度的维度来挑选关键词。
二 让质量分duang得一下子飙升起来
这个是推广第一天当晚的一个截图，整体的点击率算是中规中矩，PPC控制还是偏高的，这是因为初始投放的时候主要的目的就是测款，测图，所以出价会提高，后面再降低。
我们直接看第二天的结果：
质量分duang得一下子飙升起来，是不是很神奇？
多款测试，与实时调整。如果不是有100%的把握，最开始推广的时候尽量不要只推广一个产品，只用一个创意图片。
质量分的提升，其实我是用同样的方法找了2款其他的产品，同时投放，来调整看效果。
关键词能错开就尽量错开，毕竟一个关键词只能同时展示两个产品。
下面的图是当天晚上的几个产品的情况。当天两个产品有3K的展现量，第一款是新添加进去的没有多少展现量，初步能看到第二款跟第三款的点击率已经开始慢慢拉开差距了。
第二个是0.48%，第三款是0.81%。
如果是你们，会把重心放到第三款直接停掉第二款吗？这个谜题我放在后面在讲解。
当然，数据量还不是很大这个的确也很关键。
我们直接看第二天的情况：
第二天能看到昨天的准确数据，初步来看也的确是第三款的点击率要明显高于第二款。
那么我们自然而然是重心维护第三个产品了，第二个产品也准备调整关键词跟主图，其中两个产品的关键词质量得分如下：
第一天两个款没有正式成交的，两个产品分别有25跟28个关键词，昨天也就只有2-3个七分的词，今天到中午的时候已近涨到7分以上。
其中黑色灰色的蕾丝雪纺衫的最高分9分，大部分在7分徘徊，还有部分关键词维持在6分。而另外一个款 基本上都在8分9分以上了，没有了6分的词！！只用了1天！
调整策略,精细化分析。要怎么调整呢？我们初步分析下两个产品展现量最大的几个词：
一般而言 最好参考展现量500以上的关键词，因为数据量不大偶然性的可能很大。
黑灰蕾丝雪纺衫展现量最大的词是春秋女雪纺衫，PC端淘宝站内的行业点击率是1.3%通过流量解析可以查看）。
其他词的点击率也不高，甚至中长款雪纺衫直接没有点击。
我们再看下，中长款蕾丝衫也没有点击，雪纺衫中长款春秋点击率也很低，是不是发现什么共同点呢？
我们分析问题要细致化找原因。
第一天点击率比较低，除了款式之外，可能还是因为选错词导致，毕竟卖得好总是有他的道理，没必要那么快放弃，今天要调整的是把中长款相关的关键词 删掉或者降低出价，补充其他词，以及优化图片在等反馈。
最后补上下午四点现场的截图，第三款已经破零，点击率进一步拉开差距。
如果是你们 要怎么调整呢？
期待明天的实战直播
作者:石林tony
- 本文固定链接: http://www.vicken.net/3456.html
- 转载请注明: vicken 于 vicken电商运营 发表
