7月28日,余额宝和淘宝旅行宣布联合推出“旅游宝”,即消费者用余额宝购买淘宝旅行的产品后,钱可以继续冻结在余额宝账户中,一直到“确认收货”之前,都可以享受余额宝收益。
这就相当于消费者提前购买远期预售商品,但钱存进了余额宝,从购买之日起到旅行回来都可以获得收益。对价格稍高的出境游来说,收益更多。
由于是远期商品,为了避免消费者买了之后又出现时间安排上的变化,旅游宝还特别设定了一个30天无条件取消期,在购买之后的30天内,消费者可以随时取消预订,所冻结款项也会随即解冻,并且不影响已获得的收益。
“近年来预售类旅游产品的确很有市场”,淘宝旅行总经理李少华说,“不仅在消费者方面,在卖家方面,也会有矛盾感,远期预售的超低价格,来源于提前付出成本去锁定资源,卖家也同时承担了消耗库存的压力。”
旅游宝的出现一方面使消费者能够下定决心购买远期的预售商品,同时,也提前给卖家吃了定心丸。
淘宝旅行的商家认为,旅游宝的模式打破了传统销售的金额流向限制,并为消费者创造了全新的购买旅游产品体验,让消费变得“有利可图”;其二,消费者心态的转变强化了意向、提升了转化率,对卖家而言加快了库存流转,减轻了资金压力。
商家还希望“旅游宝”的模式可以变成常态选择,扩大产品线的数量。后期也许还能尝试做成众筹模式或者反向定制,以达到可以给提前定制或者团购的客人提供更加具有性价比的度假产品。
对于推出旅游宝,余额宝方面希望能够借此将余额宝的应用场景多元化,不断地在各种消费领域给余额宝用户提供权益增值。余额宝会定期为余额宝用户推出该类旅游产品,通过淘宝旅行平台近万卖家的行业资源统筹能力,持续提升余额宝提供给用户的综合权益价值。
淘宝旅行方面表示,这是他们对消费场景的联动尝试,也是“不可思议的淘宝旅行”第三期活动。
业内人士认为,旅游宝的模式推动整个旅游行业进步的意义是明显的,无论是对营销策略的提升,还是销售模式的更新,以及旅游电商化的发展,都带来了更多裨益。依托于阿里集团和小微金服,旅游宝此次的动作可能只是第一步,未来可运作的想象空间巨大。
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