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2014
07-31

做淘宝绝对要知道(会)的东西!自检与实操 !

昨天晚上,一个朋友团购了一份吃的叫我去吃饭,吃完的时候结账,商家说,您的米饭,跟

筷子餐具都要收费。。本觉得这个餐厅感觉还行,后面它向我朋友要钱的时候,我就在想了,既

然做了团购了,目的是为什么呢?为什么还要收餐具费跟米饭费用呢?估计我那朋友以后都不会

来了。这就是一个赤裸裸的体验。可以联想到我们经营的淘宝店铺,很多商家朋友,既然产品打

折卖了,为何不提供更多附属的东西免费服务呢?包邮,送礼物,等等等,,活动的目的是为了

什么?大家都认真思考一下这个问题。。。

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      这段时间,宝哥听朋友说目前很多淘宝培训做的风生水起,后面我深入了解了多个培训机构,终

于知道了大概的培训内容!宝哥这边给大家说,出来培训的几乎没实操经验,他们的讲课内容几乎围绕

2个点:  (1) 标题优化seo  (2)竞争对手研究分析    。关于标题优化,宝哥打个比喻给大家:一个

内功雄厚的人练功夫快,还是给你一本再好的武功秘籍而没丝毫内力练功夫快呢? 很明确,当内力雄

厚了,设置什么标题排名都很好,没内力(权重)给你再好的标题都是意义不大。友情提示:80%培

训机构是忽悠,培训需谨慎!

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    好了,今天宝哥给大家讲解如果做产品实操这块吧!

一丶  大家先看以下这张图片:

做淘宝绝对要知道(会)的东西!自检与实操 ! - 第1张  | vicken电商运营

图片上面分布着7天为一个阶段的分布,说明了什么呢?从这里面可以看出7天的考核期,以及7天的重

要性。大家再深入知道一下这个7天考核的重要性,记住以后发布新品的时候一定不要轻易上线,做好

产品描述基础功之后再考虑上线,上线后,一定要保证每天的销量,还是老话,坚持每天的递增方式,

可以为:1-2-2-3-3-5-10(仅供参考)。

二丶宝哥再次强调一次:a,b俩个产品 都是新品的时候淘宝给你们的流

量每个都是10个,a转化了5单,b转化率8单,可以很肯定的告诉大家,接下去会更大力度扶持

b款产品。但是真的开始操作了,以哪些地方为依据参考呢?

大家打开量子恒道:点击,搜索流量诊断!如下图

做淘宝绝对要知道(会)的东西!自检与实操 ! - 第2张  | vicken电商运营

大家认真看这个图片,一个是搜索的uv数据,  一个是行业的uv转化率 ,知道了这些之后,我们要做

什么呢?我们接下去要做的就是让淘宝判断我们的产品是b款转化了8单的产品。把转化率提升比行业

的数据高。ok,你的宝贝就是潜力宝贝了。这个是整个店铺搜索的uv的转化率,大家接下去看另外一

个数据,如下:单品的宝贝权重自查。

做淘宝绝对要知道(会)的东西!自检与实操 ! - 第3张  | vicken电商运营

同样的可以看出自己产品的权重排名,转化率,以及图片的点击率,再看行业转化率,,是否知道自己

哪里不足了呢?

三丶知道情况了之后,我们要怎么去做?转化率跟不上行业,图片点击跟不上行业,真是头疼,是的话,宝哥会这么做。。。?

1丶淘宝给了我多少个流量,我肯定不会让店铺的uv低于行业的转化率,比如,今天来了50个流量,

行业转化率是3% 我一定会让50个uv产生:2-3笔订单。而且我会根据量子里面来的关键词最多的流

量词来做销量。如何做销量呢?很简单,刷!

2丶当我看到我的图片点击率太低了,怎么办?最直接的办法就是先靠直通车的点击率来测试,测试完

后直接引用进来。或者,看一下第一页的行业产品的图片如何设计,模仿成为自己的图片就好了。肯定

不会差到哪里去的。

3丶切莫忘记,人为的提高转化率永远解决不了多大问题,也不长久,内功修炼好才是最本质问题。建

议大家店铺多款产品都做好基础递增销量,那么你的店铺就活跃起来了。

四丶当大家完成了以上的几点后,回来可以细致的去研究一下,自己要做的排名位置,是哪个地

方。比如你目标是第一页,那么你就捉取一批销量不错的产品出来(低销量的不做参考对象),

研究它的销量,客单价,以及转化率,以及它的上下架时间以及它的标题关键词!

1丶关于销量,对手多少,你要跟它持平,不持平也没事,转化率比他高,或者客单价比他高。

2丶关于转化率,比对手少,没事,做好更多的销量,跟客单价

3丶关于客单价,比对手低?没事,做好销量跟转化率

4丶关于上下架时间,检出出他们的上下架时间,他们今天快下架那么我们跟他相反

5丶标题优化,你的产品没竞争大词的能力时候,我建议设置中等词,甚至前几名没设置过的词。

五丶健康的店铺品牌店铺,几乎不上低价折扣网站,即使上了也不会低价!推广的途径:直通车钻展,

第三方硬广,老顾客,第三方导购淘客,以及刷单!!术业有专攻,大家认真做好一个推广,多花点心

思,肯定推广不是什么问题。回到开头,,你花了很多精力搞了各种推广,结果留不住人,,意义何在

呢?

    

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    我从以前到目前,始终相信一点,成功没那么简单,没经历过寻常的经历几乎成功不了。成功没有

秘诀,如果有的话,就只有俩个:第一个是坚持到底,永不放弃:第二个就是当你想放弃的时候,请回

过头来照着第一个秘诀去做。你要想成功,就只有坚持!

作者:宝哥   转载请注明出处!!



最后编辑:
作者:vicken
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

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