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2014
11-16

选款/定价/直通车,如何成就牛逼点击率?

双11结束了,大家货发完了么?反正我折了三天纸盒子。

最近在群里吹牛逼,我一张很普通的挂拍图点击率有2.5%左右,小伙伴们表示惊呆了,然后求分享,咱们就在这里随便聊聊,宝贝点击率啊,定价啊,之前准备的这些乱七八糟的事情。

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首先要选择我们确定的目标,我是做男装的,那我这次定的是冬天的棉衣,但是发现搜索棉衣男这个关键词,有222.94W的宝贝,对于我们小卖家伤不起啊!!

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进一步缩小范围:发现迷彩棉衣这个竞争宝贝比较小。

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当时我准备做的时候只有1.79w竞争宝贝,过了双11之后,到现在将近12W的宝贝了。。。我这个款还是新品期,还没有第三次下架!!

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300到500元的迷彩棉衣 是最受欢迎的,但是我这边卖的都是屌丝服装,这个明显不是我们的消费群体那就pass掉了,第二个受众群体是130-300,这个群体其实来说有点大,我们客户能接受的价格在100-200之间,最后定价148元,这里要强调的是,你要了解你的客户群体,你要卖的人是谁你要清楚的了解,不要看别人怎样 你就怎样,知道自己要卖给谁,他们能接受多少钱的价位。

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之前我们决定做迷彩棉衣的时候,那么我们也就定下来我们主推关键词为:迷彩棉衣,迷彩棉衣男这两个为主,迷彩外套男冬,迷彩外套男厚等这些关键词为辅。

回到款式的方面,有人有疑问你选的款就一定会爆么??也不一定,前期没有测款,没有数据的时候一切都是浮云,只能根据以前的经验和个人眼光来决定,然后根据后期数据来判断你的眼光是否准确!事实证明我这个款式和定价还是可以的 ,自我夸奖一下!

ok回到关键词方面,那我们要首先看下直通车里的展现指数和搜索指数。

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点击指数大概在每天2000个左右,对于我这个宝贝来说足够了,况且也没有那么多钱去烧!然后按照这个方法去查询之前说的主推词和副推词,前期我就加了4个词,现在也才17个词,这些流量够我用了。

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我也懒得遮遮挡的的了,反正已经养好了,事实上都是这几个词给我带来的流量

经过很多次实践,各种得分的方法都试验过,最后发现省钱的方法就是:你懂的。。找几个人前期把roi提高,然后你的点击率也不错,这样自然你的得分就会上来,然后获得好的位置,当然你的主图要和你的关键词的相关性非常好,有的人把点击率怪在款上,怪美工不给力,我就呵呵了,要是你做的迷彩,你非要去弄牛仔的关键词,这个就等于:我说城门楼子,你看j8头子,能有点击才怪呢!!然后加了一些小词,当然相关性都是很好的词,点击率一直在2.5%左右徘徊,这个方法只针对于日消耗2000内的卖家,要是你一天烧掉一辆路虎,请移步。

其次就是你的关键词和你的主图都是相关性比较好的,也就是我们说的精准流量,能不能转化靠的就是我们的内页了。

然后我们来说下自然搜索:这个有很多大神都说过,我这边就随便唠唠,当淘宝给你100个流量的时候,你没有成交,那么淘宝不会再给你那么多,我们就是在这100个流量里成交,当你知道同行转化率为2%的时候,你的转化率为2.2%那么淘宝自然会给你多一些的流量,我们小卖家不要去挣大词,第一宝贝竞争太大,第二钱不够,我们就盯着我们的主推词和副推词就可以。

最后插一句:新品期间淘宝给的流量扶持很大,权重也很高,所以大家要趁着新品期把爆款趋势给造势造起来,然后还有观察店铺发现,有很多买家秀的宝贝转化率会提高很多,至于买家秀就是各显神通了。

悲催的双11,继续折纸盒子了,顺便把双12的纸盒子也给折出来!

作者:二马路东子



最后编辑:
作者:vicken
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

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