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2014
11-09

怎么玩儿淘宝关键词:选词、提分、爆款

双十一都的抢人战已经开始,只要不是新手掌柜,肯定清楚,从10月底开始,店铺的转化率,就降低了。流量没什么变化,就是不转化,为何,就是被双十一抢走了流量。毕竟,有的店铺,参加的是会场,有的是商品,有的是外围打标。剩下的,就是眼巴巴看着流量来了,又走的苦心卖家。那么,流量走了怎么办,只有两点,一个弄来更多的流量,高流量下,再低的转化,也有丰厚的单量。另外就是,让进来的流量,快速转化,这就是营销手段的问题了,这里不展开说,没那么多时间了,放几张图,给你做个提示点。

伤不起的,看到没有,都打标了,这是在没有勾选11标志下的搜索结果,可想,勾选后,什么结果,都是泪……

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看看这几张从直通车展位处,截取的图,有什么区别,自己搜索一个关键词,点击去看看,详情都是神马东西。点到为止,今天要说的不是这个,今天是5号,倒也不算晚,想知道详情的单独找我。

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好了,闲扯淡的开头语说完,圣君今天要分享的只有两点,选词和得分。

偶 买噶凳,老掉牙的东西了吧,NO,虽说各路神已经有分享过的了。那么,圣君,总要拿出点,不同的东西出来,才算是分享,对吧。所以,放下鼠标,眼睛转过来。

一、关键词那些烦心事儿

提到选词,涉及到就是选词的方式,选什么词合适,选多少词等等,直接放一张图,更直观。在弄这张图的时候,一看,我去,要说的东西有很多啊,成了一张网。说的好不好,不懂得掌柜,联系我,过过招。

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很简单的网状导图,平时经常用它梳理操作上的思路,脑子很笨的嘛,刚想起的事情,转头就忘记(玩笑)。

对于选词方式,不想再过多的去赘述了,几个喜闻乐见的方式,直通车后台推荐、数据魔方淘词、各种下拉菜单、各种神奇的软件、搜索成交词、热搜排行榜等等都能找到不错的词。

地方是不错,怎么选,问题又来了,赶紧解决吧。

1、选词方式、路径上的抓耳挠腮

①通常直通车后台,是最快捷的方式。推荐词,是根据宝贝的类目,属性,标题等等作为依据,推荐的优质词。但是往往,这些词太优质了,不适合,新品和基础差的宝贝拿来用,用就死。展现量太大,但是点击少的可怜,正是作死的节奏。

②提到淘词,总的来说还不错,个人经常用的工具,毕竟是淘宝官方工具,数据抓取的时效性、参考性可以拿来用。结合自身宝贝的属性,买家需求,选择搜索量适当、点击高的词。

③下拉菜单的词,可以说是淘宝的引导词,也是近期搜索量大的词,这样的词,初期不适合作为你的首选,显示的词,一定适合你,不显示的词,才是你要选的。

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图上1所指的部位,这些词,都是热词,这样的词,竞争大,出价高,流量也高,所以看个人情况,选或者不选。各位请看2所指的地方,点击某一项都是一个筛选。

举例,点击“中长款”

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可以从结果里边看到,搜索栏关键词自动成为“羽绒服中长款”可以看到,自然搜索的结果中,变色的关键词,直通车展位处,推广标题,以及用软件查看,这家店铺有没有用这个词。

所以说,宝贝的标题怎么搞,直通车的标题怎么搞,选什么词,这个例子就告诉你了。

④软件挖词,各种神奇的软件,到处是,看排名的,找词的等等。圣君,也有一款软件利器。不过,我对软件的态度是,拿来为己所用,而不是依靠软件。拿来做数据分析,看看对手搞的什么,你如何去搞。

其他的没得说了,看情况用吧,选词也不是既定的程序。编好码,自己走,还是需要灵活对待。记住,咱们要的是流量-点击量(没点击,是另外一个东东了)

2、选词数量、什么词,调整上的迷雾

针对这方面的迷雾,要看你的宝贝处于什么情况。直通车,在推广中,会有不同的推广阶段,而你要针对不同的阶段,采取不同的方式。

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上面简单提到,没法扯开了说,具体涉及到,还是不同的。按我这样的一个思路去操作,不管你是新品,还是已经在推广中的产品。想搞起,不是问题,前提,你费尽去推,转化率不好的,就不要考虑了。

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10月份店铺的成绩,还是可以的,预计双十一这一个月,销售额会有更好的提升,百万大关,不是事儿,一百五十万,二百万……期待中,赐我力量,干掉它们!

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一个月,小爆款(冬款女靴),已经出来,以这样的姿态,迎接双十一,以及更晚的双十二,你说是不是件高兴的事情。说到双十二,进入11月份,双十二的报名,也是紧锣密鼓的开始,这让小团队的卖家怎么玩,一波接一波,应接不暇。以后都是赚钱的日子,能不能赚,还是看你怎么搞了。搞的好,和我一样,忙着引流,发单。搞的不好,一天,几单,十几单,二十单,是够自己过日子了。

前边的导图中还提到了,删减词,投放地域、时间,分时投放等内容,限于时间问题,这次先不说,下次单独拿出一篇分享,细致的分析实际操作中,如何利用这些东西。

剩下的篇幅,打算是给到如何提升质量得分的方向上。

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可以看到前边这两张图,不同的类目,不同的匹配方式,但是都是满分词,对吧。这也是我们使用直通车时,希望做到的。悲催的是,总是做不到。那么究竟是什么影响了你的点击,你考虑过么。再来几张图,给你个总结。能领悟了,你后期的操作,就没问题,领悟不聊,圣君帮你领悟。先放图,下一次分享,会告诉你我是怎么整的。

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没有展开的转化率影响因素,再给你一张不错图,之前收藏的。告诉你,学习嘛,就是要学会问,学会收藏,学会交流,学会总结。(文/七夜圣君)

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最后编辑:
作者:vicken
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

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