首页 > 推广技巧 > 店铺推广:直通车质量得分到底咋拯救?
2014
10-30

店铺推广:直通车质量得分到底咋拯救?

现在都什么日子了,各位掌柜、运营都在忙着双十一的事情。在忙什么,不清楚,反正我是不忙,事情嘛还是交给合适的人去做,落得一身清闲,有空来网商在线做分享。

现在大家能忙得也就是,在为店铺做各种预热,积累销量,积累人气,准备双十一大战一番。做好布局的亲,可以按计划进行。但是,没参加活动的朋友都在做什么,别人吃肉,咱也吃肉?我看行,时间不早了,不想说什么双十一了。

Ok,还是讲讲老话题,店铺推广引流中纠结体-直通车,从何说起,从质量分说起。多方因素影响它,它好大家好。总是有朋友在问,得分怎么提升,有什么方法能快速提升,刷点击行不行,一系列店主很着急的问题。这次不去展示这些问题,怎么回复的,你要有问题,可以下边留言,或者看完我的分享,你再说话。

说在前,帖子写道一半,先插队提示一下,下边的东西,涉及到的不多,就是写贴时脑子的总结,总会有想不到的地方,所以标题写了不断更新,想到更好的,没提到的东西再加进来。各位看帖的好手,有啥想法,下边占位留言。Ok,继续原来的内容。

最近总结了影响关键词分数的那些点,从这些点,出发,去分析自己的问题到底在哪儿。不要病急乱投医,自我感觉得找药用。今天就拿出来说说,病在哪儿,药在哪儿。

开始进入鬼剑的正题,各位跟着思路走,别掉坑里。注意,这里讲的是怎么去提升你的质量得分,不要和我去讨论,还能不能养不养词的问题。

先放三张图:

店铺推广:直通车质量得分到底咋拯救? - 第1张  | vicken电商运营

图一注意看匹配方式、手机标志

店铺推广:直通车质量得分到底咋拯救? - 第2张  | vicken电商运营

店铺推广:直通车质量得分到底咋拯救? - 第3张  | vicken电商运营

图二、三注意看匹配方式区别,手机标志

下边内容会说到,先留着不说。

一、从图片点击率入手分析你的问题

这一点是最重要,最需要考虑的地方,涉及到的东西多。推广图的构成,图片文案等。问题来了,产品图片对点击率的影响多大?有些朋友反复测试不同的推广图,测了半天没有有力的数据做支持,如何去判断(对于测试创意图片,或者说测款各有所说,不加议论)。

点击率好的推广图,应该注意的:

1、图片中,宝贝主题突出。

作为一张推广图,短暂的浏览时间里,你的目的就是将宝贝推广出去,获得点击。所以推广图的鲜明、清新、主题突出很重要。说到图片,也就包含款式的问题。竞品大同小异的推广图,让美工很纠结,怎样才能绝世而独立?

店铺推广:直通车质量得分到底咋拯救? - 第4张  | vicken电商运营

推广图,构图简洁,没有其他内容。小伙儿很帅,亲子装的牌也不错。

2、让客户对宝贝形成一个直观的基础认知,让他清楚这个宝贝你至少应该看看。适当添加品牌信息、产品特点或折扣信息。促销折扣信息则能让客户得到优惠、特价等信息,增加点击和了解欲望。

店铺推广:直通车质量得分到底咋拯救? - 第5张  | vicken电商运营

包邮、加绒、冲锋衣、挡风外套,文案清晰,主要卖点清楚表达出来。但是,直通车价位和文案价位有差异。最让人感觉不舒服的推广图,就是自以为是的作假。

店铺推广:直通车质量得分到底咋拯救? - 第6张  | vicken电商运营

文案显示爆卖6598件,销量只有几十个,浏览中,人的视觉点本身就是下移的状态。看着不对头,就跳过去了。有些朋友在推广标题上面都会加入爆卖N件,热销N件等词汇。这样,淘宝在抓取相关数据的时候,会影响你的展现。

在直通车推广前期,可以说点击率是影响质量得分的最大因素,有了高点击率能有效地提升质量得分,以更低的CPC获取到流量,在展现排名中比别人更具优势。这也是为什么有些朋友,出价很高,关键词排不上去,就是分数太低了。

3、影响点击率的因素

有创意图片、创意标题、宝贝价格、销量,还有一些特殊标签,如包邮标签、商城标签、聚划算标签,其次还有所处的位置、周围的竞争环境,当然影响最大的当属创意图片。那么如何设计出一张高点击率的图片?好的图片都有那一些共性呢?

前边吐槽概述了一下,那么跟着鬼剑,看我是怎么做的:

首先最大的前提是选款,其次是做好创意图片和创意标题,其他的都是小技巧,一张创意图片以一个主题为中心。

①看下图,左图就是纯色背景,从中间到两端渐变,主题宝贝很清晰,自己朋友多款婚纱礼服都是这构图形式。右图为景色背景,近距离视感,产品十分突出。

店铺推广:直通车质量得分到底咋拯救? - 第7张  | vicken电商运营

②图片结构展示,展示方面分为单颜色、多颜色(多产品)、模特图、平铺图、悬挂图等。

看下面的图,左图是通过多颜色标签来突出产品多种颜色,右图是通过多颜色模特来展示。颜色多,代表可选择性多。

店铺推广:直通车质量得分到底咋拯救? - 第8张  | vicken电商运营

③突出产品卖点,这也是关键的地方。

产品卖点即以产品本身的特色和卖点来设计创意图片,怎么找卖点,从买家搜索习惯、购买需求出发。

如下面左图吊带背心,可以很直观地突出吊带、露肩、修身的特点。右图棉衣,通过右边的圆形标签来羽绒含量。

店铺推广:直通车质量得分到底咋拯救? - 第9张  | vicken电商运营

④创意卖点,考验美工想象力的地方

创意卖点就是通过,设计有创意的图片来吸引买家点击。

如下面左图是产品镂空拍摄的图片,再加上抢眼球的文字,点击率肯定杠杆的。右图是比较没节操的创意图片(注意标题是西装,不是娃娃),也能很好地吸引到买家的眼球,至于进去不进去,有待考证。

店铺推广:直通车质量得分到底咋拯救? - 第10张  | vicken电商运营

⑤促销卖点,物美价廉者的最爱,同时要考虑,店铺成交客户的能力,购买习惯。有些店铺,做活动,有流量,不做活动就没有,就是因为你的客源都是,喜欢低价产品的。低价品,怎么玩儿,还是多想想。

如下面左图突出的是顺丰包邮,快,有保障,服务好。右图是以包邮,热卖爆款等等标签刺激买家,加上款式也不错。

店铺推广:直通车质量得分到底咋拯救? - 第11张  | vicken电商运营

⑥视觉点的分散再集中

左图,除了显眼的背景色,就是飘荡在身前的那双手,右图飞起的包包,分散你的视点,然后回归到宝贝主体。

店铺推广:直通车质量得分到底咋拯救? - 第12张  | vicken电商运营

总之呢,有一句老话是这么说的,“很多卖点等于没有卖点”,大概意思是这样子的。所以一张图片突出的卖点最好是以1-2个为主,不要过多的展示卖点。把你认为,能吸引到你目标客户的东西展示出来,就完事。

二、从所选关键词以及投放情况解决问题

1、选词数量

在直通车开始去推的时候,你会纠结,选多词合适。个人去做的时候不是一次加入200个词,这么多词,真正有用的没多少量,逐步加词。

这里,一个简单的理由,解决你的疑惑。你要多少点击流量,要多少展现,才有这些点击。按照你所推宝贝的行业点击率去看。

店铺推广:直通车质量得分到底咋拯救? - 第13张  | vicken电商运营

这张图给出的是行业平均点击,对于单个词的你可以看流量解析,显示的很清楚。男装行业点击0.46%,1w展现,点击才仅有46个点击,要想达到200的点击量需要4w多的展现。Ok,从你所选的词,去分配这些展现。

为什么?小部分优质词,搞起来,你的账户,你的计划是好的,后期加入的关键词分数会相对较高。系统也会根据你现在的情况,推荐更优质的关键词

2、选词渠道

怎么选词已经说过n多次,就不再赘述。说一点和选词相关的,就是常常会提到的系统推荐词。系统推荐词,都是比价优质的词,那他是不是符合你目前的需要,加进去,表现能好?

系统推荐词,以前个人是认为这个地方是默认的,根据宝贝类目做的推荐。后来了解到,其实跟推广标题有很大关系,一定要把宝贝的重要属性加到推广标题。系统推荐词主要参考推广标题其次是宝贝标题然后是属性。所以这三点都要优化好,这样系统才可以全面地推荐关键词,词才会更精准,质量得分也会比较高。

店铺推广:直通车质量得分到底咋拯救? - 第14张  | vicken电商运营

3、用的什么词,什么匹配方式

通常,在你开始推广的时候,主要添加一些中词和长尾词。这样的词,对你来说,更容易控制展现和点击。展现相对精准,是有效展现,搜索的人是有购买意识在搜索,只要宝贝有优势,点击不是问题。在点击率稳定之后,再逐步加热词。为什么热词开始的时候不加?热词,搜索的随意性更强。在你宝贝不占优势的前提,用这些词,占高位,获得的只有无效的展现,这些不是你的,超高的PPC就是你的。

帖子,开头亮了几张关键词截图,而且让你们注意收集标志和匹配方式,这里再次讲一下。

做淘宝的都清楚,现在手机端的流量相当不错,非常符合,现在淘宝主要购买群体的生活习惯。众多卖家,已经清晰的看到这里商机。那么我要说的就是,手机端直通车的投放,针对手机端点击率高的前提,调整你的手机端投放策略。能分开做计划,是做好,不分开,只能调整投放比例。靠手机端的高点击,拉升关键词的点击率,从而让关键词的分数有提升。这个是不容小觑的,比你在那刷点击好。

店铺推广:直通车质量得分到底咋拯救? - 第15张  | vicken电商运营

对于关键词的匹配方式,亲们还是多考虑考虑,不要觉得没什么,想当然的去用。

热词、流量词,更适合精准词匹配

精准词,更适合中心词匹配

长尾词,更适合广泛匹配,看具体情况,也可以用中心词匹配

匹配方式影响的是,搜索的展现的精准性和展现量的多少。切记,你要的不是无效展现,不精准的乱投放。现在搜索个性化的影响,不是土豪,没钱死顶,讲不了卡位,就要关注精准投放。

说到精准投放,看两张图(朋友提供的)

产品图,你认为他应该放在女包的什么分类下。

店铺推广:直通车质量得分到底咋拯救? - 第16张  | vicken电商运营

部分关键词截图,看图中划红线的词,有的10分,有的9分,相关性一行有满格的,有不满格的。但是你去搜索贝壳包这个词,显然他的宝贝不符合搜索结果显示的宝贝款式。

店铺推广:直通车质量得分到底咋拯救? - 第17张  | vicken电商运营

他用这样的词,能有好的点击么。这里就是,提示各位,宝贝发布时,不要出现类目错误。这样在和宝贝属性的冲突下,你的关键词,就很纠结了,自然搜索时亦然。找到适合宝贝的类目,让他的搜索个性化。(卖包的,卖服装的都会有类似情况出现)

三、从地域找到原因

这两天,群里看到有人说,投放地域这块,好像没什么值关注的,只要不投放港澳台、新疆、西藏地区,其他随便。是这样么,店铺打包发货的人做时间久了,基本都清楚,产品什么地区的人买的最多。Ok,问题来了,直通车投放的时候,怎么利用这个。

从两点出发,第一个,看搜素点击,第二,看搜索成交

搜索点击、成交的情况,可以从地域报表去看,选择点击率好的,地区去做投放,因为,你要的是好的点击率

店铺推广:直通车质量得分到底咋拯救? - 第18张  | vicken电商运营

如果你要转化,就选择转化情况好的。也可以通过淘宝指数的搜索结果,作为调整的依据。

店铺推广:直通车质量得分到底咋拯救? - 第19张  | vicken电商运营

单看羽绒服男,这个词,搜索指数前10个地区,成交指数前10个地区。四个地区,在搜索和成交上都排在地区前10,这样的地区重点投放。

Ok,到这,这个事情就告一段落了。关键词的分数,不仅仅是一方面导致的,关注几个核心的点,再去调整,你的分数也就上来了。而这个分数,是最有竞争优势的,拖后腿的因素,已经被甩掉,轻松向前走。

这次的长篇絮叨,结束。分享停不下来,有好东西,再来网商在线。需要资料以及认为自己店铺操作上有问题的朋友可以来找我。进入十一月份,事情就多了,露脸的机会少了,且问且珍惜!

文章来源:网商在线   转载请注明出处!!



最后编辑:
作者:vicken
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

留下一个回复

你的email不会被公开。