2015年5月10日是一年一度的母亲节，作为掌柜的你，是否已经未雨绸缪？我们可以利用这次行业热售高峰期的机会，加大付费推广，结合店内推出的活动，稳定老客户，增加流动客，提高店铺关注度，为下一步活动奠定基础，最终达到提升销售额的目的。
一、店铺情况分析，产品结构，行业趋势：需要从哪里切入？
可以通过客户群，客单价，购买时间，购买频率，流量情况来了解目前的店铺情况。从以上基础信息可以分析出店铺主体购买人群、购买的时间段、是否有明显的高峰点及店铺的客单价复购率情况。
店铺产品的结构，行业的趋势则可根据店铺进行品类划分并结合14年的行业走势，母亲节前后的流量走势，细化到不同的二级品类，然后利用13年、14年的经验进行推敲，预估15年整个行业接下来的市场走势。在推广方向上就要考虑如何在行业走低的情况下做好转折。
二、活动计划
根据店铺的产品的行业节点，以及促销的情况，制定了战线规划图
促销方式
例：一元换购（+1元送内裤→主推宝贝）
目的：促成转化，通过提升转化和客单价来保持引入流量的效果。
客单价分析：
店铺的成交客单价上个季度主要集中在哪些区间，价格区是怎样的占比情况，是否存在同质化产品相对较多，搭配套餐效果差或者店铺优惠券标准高，远远高于店铺的客单价，买家不买账。
相对应调整：
优惠券发放，在母亲节前一周可以开始进行，根据店铺的客单价调整设置优惠券。
①门槛无限制使用：(节日前包括当天)
△ 满xxx送10元优惠券
△ 满xxx送20元优惠券
△ 满xxx送50元优惠券
②有门槛限制使用：(使用时间5.10当天)
△ 全场满99包邮
△ 主打款搭配套餐送小礼物 (不限购,买一送一)
△ 满xxx送20元优惠券 (时间设置5.10当天使用)
△ 满xxx送50元优惠券(时间设置5.10当天使用)
注：
△优惠券在活动前发放：①和②的优惠券同期发放,发放分为两个部分：一方面买家自行领取，店铺需要有领取页面；一方面自行领取优惠券是针对5.10当天使用的，但是需要注意的是5.10当天使用的优惠券时间节点(2015.5.10-2015.5.10)要选择正确。
△5.10搭配套餐需要在5.8开始上店铺首页预热信息，5.9设置搭配套餐准备开始活动，只设置主推产品。
注：
△ 清仓价xx元+包邮，配合发放优惠券的日期时使用
△ 设置搭配套餐，套餐价与优惠券使用条件相差不大，相比较有利于刺激买家消费，店铺优惠券在两个主推产品详情页中的展示，要展示在搭配套餐下方、显眼及刺激买家贪小便宜心理。
直通车
1、 直通车推广的思路和目的：流量与效果
根据近3个月的数据进行分析，结合去年行业的数据，对接下来行业走势进行评估，分析大品类下各个细分类目的行业走势，了解清楚每个品类下的高峰，持续时间等，参考历年淘宝在母亲节各大促销节点，分析最佳黄金时期并抓住本次流量进行售货。结合自己的预算规划和流量布控。综合各项数据分析，针对店铺目前细分品类下的产品做引流规划，细致的分解有助于提升店铺在此期间，各个单品人气的积累,引入新客户源，打造明星产品。
2、投放产品： 主推款
根据现阶段直通车的推广计划进行分析，主推的方向细分推广计划。可以利用直通车的多计划优势细分。
3、推广方式：店铺推广、明星店铺、定向推广、手机淘宝
店铺推广：增加单品的店铺推广(针对品类做)引流,店铺集合页面的引流。
明星店铺：保持现有的。
4、 投放地域：除全店计划外，其他四个主推计划除国外、港澳台全部投放，后期根据数据逐渐对点击反馈较差的地区予以剔除。
5、直通车活动：热卖单品以及定额直通车活动，根据效果测试之后考虑保留或者放弃。
6、图片准备：围绕母亲节促销的信息，提前测试
注意：
在各子类目行业整体下滑时间点，流量是否出现大波动，规划好在这样一个阶段内提流，如何控制好ppc以及花费，例如可预见性的相对应问题，数据跟不上，流量上去存在无效流量，行业下跌，受行业波动等都要有相应的备案措施。
小结
店铺在活动上需要具备相应的优势，集合天时地利人和。分析各个主推宝贝类目在行业搜索和成交方面的趋势，可以采用的策略是提升流量，在造势的同时以店铺活动配合，通过大流量提升店铺人气并对下阶段宝贝进行一定的预热和带动。在此基础上，同时对直通车内其他款宝贝进行发掘和测试。
作者:汕头蒲公英
- 本文固定链接: http://www.vicken.net/4105.html
- 转载请注明: vicken 于 vicken电商运营 发表
