首页 > 推广技巧 > 点击率到10%,ppc降到2毛,最新开车新姿势!
2017
05-03

点击率到10%,ppc降到2毛,最新开车新姿势!

有时候,做淘宝大家都知道一句话,那就是选择大于努力,想要得到神一样的数据,一个合格的车手是必备的,另外一个最重要因素就是选择的产品。

一个好的产品和一张好的图能让你体会到人生的大起大落

点击率到10%,ppc降到2毛,最新开车新姿势! - 第1张  | vicken电商运营

我们如何做出这类店铺?

说PPC我们首先就是要想到权重,我们做直通车就是做权重。

权重应该怎么提升,我可以大概给大家一个数据参考,直通车的权重因素主要是:50%是点击率,30%是转化率,还有20%取决于收藏加购还有DSR动态评分之类等,

可以说前期权重的拉伸我们主要依靠的就是那50%的点击率,做好点击率,即便是前期没转化,那么权重也会提升的很快的。

有了权重才会有更多的展现,才会更低的价格拿到同样的展现。

所以我们直通车操作前期,吧点击率做上去才是王道。

点击率到10%,ppc降到2毛,最新开车新姿势! - 第2张  | vicken电商运营

前期做出一个高点击率的车图是你的主要任务。

至于这个点击率,我们其实说的是做点击率,实际上我们是在留住网购的亲们,做但是款式,所以在我们平时操作的时候,做图就是做款式,

比如说我们夏天做最泛滥的T恤的时候,同样一件款式,同样的颜色,同样的材质,光是不同的印花我们就可以做上百款。

我们应该怎么去挑选?这样侧款下去的话这个工作量真的是无底洞。

那么遇到这种情况的时候我们应该怎么应对呢?

有一个重要的词就是:拼图!

点击率到10%,ppc降到2毛,最新开车新姿势! - 第3张  | vicken电商运营

但我们侧款到时候可能会出现一大堆点击率2%左右的款式,实际上点击率如果只有2的水平的话 我们是很难快速做上去的。只能考虑换图,但是怎么换?

我们是不是可以这样思考问题:假如这5款款式是非常相似的T恤的话,那我们可不可以把这五款整合在一起呢?这样5乘以2%是不是就等于10%了?即便是不能这样直接乘,那么我们突破5%是不是也简单的多了?

点击率到10%,ppc降到2毛,最新开车新姿势! - 第4张  | vicken电商运营

比如说我们可以这样四张或者9张拼图,因为做T恤做的就是款式,然后才会看你的质量和其他卖点。所以我们可以考虑同一张图做很多款,即便是有8款都不是你的菜,那么最后那款假如你喜欢,你一样会点击进来的。不是吗?多给买家一个选择,他们也会善待你的,所以大家如果T恤款式或者颜色印花种类繁多的话 不妨可以试试这种整合思路。俗话说东边不亮西边亮嘛。

点击率到10%,ppc降到2毛,最新开车新姿势! - 第5张  | vicken电商运营

我们也可以吧买家喜欢的颜色款式给统计出来,然后做成这样一种拼图。

也就是我们把图的流失点击率给最大化弱化,也就是我们以前数学以前学过的数列子集和母集的关系,只要有一个子集你喜欢,那么你都是母集这一类的。都会点击这张图。

这种整合思路比较适用在服装或者鞋子上面,你鞋子款式相近的也可以这样整合,这样会让你的图片有一个质的提升。

点击率到10%,ppc降到2毛,最新开车新姿势! - 第6张  | vicken电商运营

还有我们做直通车图的时候

拍图的技巧也很重要,就目前所知道的就是 做T恤等衣服之类的时候,我们拍图就不要再拍那种全身照,那种会让人看起来找不到重点,不会再第一时间知道你到底是卖T恤的还是卖裤子的甚至是不是卖鞋的!

点击率到10%,ppc降到2毛,最新开车新姿势! - 第7张  | vicken电商运营

所以目前我们做T恤拍图都是拍这种近身效果,争取让买家第一时间看到你想要表达的款式。不要做的太含蓄,我们一定要自信的张扬起来。淘宝是一场你死我活的战场,并不是一个秀文化修养的地方,所以我们有时候少一点文化和美感,多一点直白!——喜欢我就点我,不喜欢我就赶紧走,我好尽快的知道你们(买家)到底爱不爱我。我绝不会为了你们去苦苦等十年。(额有点像天涯何处无芳草的既视感。)

另外我们图只是一方面,还有一些实际操作的技巧也是我们其他需要重视还有处理的:

1. 投放平台

点击率到10%,ppc降到2毛,最新开车新姿势! - 第8张  | vicken电商运营

我们前期设置平台的时候只需要开移动端就可以了,其他可以不用投放,因为我们主要拉伸的就是移动端的权重,所以投其他的没必要,对于你的快速上分没什么帮助,况且前期开车肯定是会亏本的,毕竟前期的直通车转化率是跟不上的。所以投入和回报不会成正比。所以能不话的钱坚决不要花。

2.投放时间

点击率到10%,ppc降到2毛,最新开车新姿势! - 第9张  | vicken电商运营

这个没什么可说的,直接晚上30%,白天70-100%都是可以的。可以自己选择。

3. 投放地域

点击率到10%,ppc降到2毛,最新开车新姿势! - 第10张  | vicken电商运营

假如说你的产品是和季节或者天气 地域关系非常大的话,那么你可以在这里挑选一些效果差的地区给去掉。比如T恤的话,我们可以去掉一些东北和西北一些比较冷的地区。重点投放目前需求大的地区。可以增加一点点击率。后期再根据天气情况再来做调整。

4.流量展现分配方式

点击率到10%,ppc降到2毛,最新开车新姿势! - 第11张  | vicken电商运营

选择轮播方式,一般经验来说,前三天你可以考虑选轮播方式,让每个创意图片都进行一次展示,三天后再调整为优选,这样不光会测试每个图片的数据达到优选的目的,还会额外让淘宝给你更多的展现,目前我不清楚有什么依据,但是确实是比较好用的一个办法。

5.精选人群

点击率到10%,ppc降到2毛,最新开车新姿势! - 第12张  | vicken电商运营

一般这个可以开一下,但是我们前期开车的时候可以开低一些,如果流量过于庞大,同时我们资金有限的情况下,可以暂时不开,后期关键词计划权重起来了在考虑开。这样会更加合理利用资金。

点击率到10%,ppc降到2毛,最新开车新姿势! - 第13张  | vicken电商运营

如果这类人群数据好的话,我们还可以在人群挑选的时候,可以从不同的维度来进行框人群。比如从价格,年龄或者风格上面去。更加细化你的人群,达到后面可以针对性的调节数据。

6.优化没数据的关键词

点击率到10%,ppc降到2毛,最新开车新姿势! - 第14张  | vicken电商运营

对于这些实在没展现的关键词,我们可以考虑再继续涨价试试,实在没展现就可以考虑删掉,从新加入更多的新词进行测试。

做好这些,如果只要数据不是太差,一个星级店铺很快就可以做上来。一切都需要依靠数据说话。



最后编辑:
作者:vicken
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

留下一个回复

你的email不会被公开。