标签归档：消费者心理

2016
10-15

千万级卖家，从消费者角度深入分析搜索本质

千万级卖家，从消费者角度深入分析搜索本质 先自我介绍下，本人花名MAGUS，也可以叫我咸鱼，11年开始接触淘宝，然后被日入几百万的魅力给吸引了，便入了空门。 13年头脑发热自己开店做女包，14年年底开始做天猫运营也是这时候开始深入去了解搜索跟刷单。15年业绩1600W，16年截止到现在1800W。 之前刚做淘宝.... Read More >
2016
04-19

为什么产品免费越多，你赚的钱也越多？

对于最精明的生意人，赚钱的奥密就是利用人性的弱点“行骗”。当你把握了“人性的弱点”，就没有做不成的生意。作为一名创业者，你知道人性的弱点是什么吗？ 营销策略 让我们先来看一则杂志征订广告—— 电子版：每年59美元 印刷版：每年125美元 电子版加印刷版套餐：每年125美元 你会怎么选？ 麻省理工MBA群体中的.... Read More >
2016
03-28

只问5个问题即可洞察客户的内心

能不能只问5个问题就挖掘出客户内心的真正需求，并且引导他购买我们推荐给他的产品呢?答案是肯定的。 哪5个问题呢? 我会询问客户5个问题： 1、你为什么要买辆汽车呢? 2、你对车子有哪些基本要求? 3、这些基本要求的具体含义是什么? 4、这些基本要求中哪个最重要? 5、除此之外你还有其他的要求吗? .... Read More >
2016
03-26

六大心理告诉你跨境电商消费者都想的啥

六大心理告诉你跨境电商消费者都想的啥 很多电商品牌都致力于有效识别消费者的需求，并以一种最合适的方式满足他们。因此，任何能够帮助人们识别消费者需求的方法都比较受欢迎。通过人类心理学来寻求更好的用户体验并不是最近才兴起的一种方式，它能够有效的帮助我们识别目标受众的需求，理解他们的购物决策。 每个人都是独一无二的，但我们仍.... Read More >
2016
03-21

教你6个能打动消费者的营销策略

在市场营销及客户销售中，如何让客户顺从你的意愿呢？哪些心理因素可以推动消费者达成你所期望的目标呢？心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士在《影响力》中为我们解释了隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大原因。 了解这些隐藏的心理因素可以帮助你提升个人影响力，并且对于应对这种潜在的意识提高警惕性，如果你是从事营销、销售工作的，那么这6大原理可能对你开展工作非常.... Read More >
2016
01-01

快速抓取潜在客户的4大技巧

无论我们做传统商业还是做互联网商业，都离不开忠实的老客户。客户对于每一个公司来说都是生存的元素，或多或少都将决定着企业的大小。尤其现在的互联网时代，你的用户越多，你的估值就越高。 在这个用户为王的时代，我们该通过什么手段来增加潜在客户呢? 这个问题正是每一个老板值得思考的问题。今天我们将重点来探讨一下这个问题。 其实很简单：用心去体会 为什么这.... Read More >
2015
09-23

不了解买家心理，你如何提高转化？

不了解买家心理，你如何提高转化？ 经营好一个淘宝店要处理很多事情，但总的来说无非两点：流量和转化。流量的获取可以通过直通车、钻展、活动等，转化就是真正拼卖家内功的时候了。了解你的买家，你才能把东西卖出去！ 这里不讲如何获取流量，现在淘宝引流方式越来越多，最普遍的是开直通车。直通车是要花时间和精力去研究.... Read More >
2015
04-17

消费者心理学：三个趣味经济学原理

价格越低为什么不但不好卖，反而价格越高越好卖，为什么大手大脚的浪费反而可以拯救经济？为什么免费未必就是最好的，这些经济学原理背后又有哪些逻辑在支撑，让我去探讨一下这些好玩的经济学吧。 价格越高越好卖——虚荣效应 富人们一般不喜欢大众模仿他们的消费行为，这种情况就叫做虚荣效应(snob effect)。虚荣效应具体是指购买商品的时候追求与众不同的个性的现象。在韩国也称为.... Read More >
2015
04-09

最常见的11种消费心理

顾客在成交的过程中会产生一系列复杂、微妙的心理活动，包括对商品成交的数量，价格等问题的一些想法以及如何与你成交，如何付款、签订什么样的合同等行为。顾客的心理活动对生意的成败有着决定性的影响，因此，优秀的销售人员应该懂得重视和揣摩顾客的心理活动。 下面就让我们来了解一下顾客常见的11种消费心理: 1.求实心理 求实是顾客最普遍的一种心理动机，客户在购物时，首.... Read More >
2015
04-05

常态下消费者心理分析与营销决策思考

常态下消费者心理分析与营销决策思考 去年中央经济工作会议上明确提出坚持以提高经济发展质量和效益为中心，主动适应经济发展的新常态。特别是在会议文献中首次提出要更加注重市场和消费心理分析，促进经济平稳健康发展。这是今后我们经济工作的重要内容之一。最新调查表明：新常态下消费者心理与行为呈现以下五个方面的新特点： .... Read More >
2015
01-29

电商零售，你不能不知的13种定价策略

一、同价销售术 英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品（店内商品都是同一价格的）。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、1元钱商品专柜，而一些大商店则开设了1.... Read More >
2015
01-03

让你产品大卖的13条潜规则

1、销售心理学潜规则1 1. 顾客要的不是便宜，是感到占了便宜；2. 不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3. 没有不对的客户，只有不好的服务；4. 卖什么不重要，重要的是怎么卖；5. 没有最好的产品，只有最合适的产品；6. 没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7. 成功不是运气，而是因为有方法。 2、销售心理学潜规则2 客户问：你们和A企业比较有什么优势？.... Read More >
2014
12-14

男装市场：31%的男性消费者认准品牌

男装市场：31%的男性消费者认准品牌 对于男性消费品来说，特别是像服装这类既有功能属性，又有场景属性，更有情感属性的消费品，很多层面是相同的。这份男装市场的报告是一份很大很全的报告，由于篇幅的限制，我们只摘取一些不仅对男装行业有价值，同时对其他男性消费品也有参考的内容。 调查范围：全国14个省、区、市，包括黑龙江、吉林.... Read More >
2014
11-26

6个实用消费者心理学

消费者究竟是不是傻子？这事儿真要分两面来看。有时傻的天理不容，有时精的六亲不认。傻子是这个世界最幸福的人群，哪里会有那么多傻子，只不过都是分时段的智商休眠而已，至于什么时间休眠，这完全取决于消费者出于什么心理。所以我们发明了各种营销，而营销的本质，就是和消费者的心理游戏。消费者通常都有哪些可用的心理特征？ 1、一贱遮百丑 时下，锤子T1降价后的广告遍布地铁、电梯等媒体.... Read More >
2014
11-05

品牌营销需读懂的90后4种消费逻辑

品牌营销需读懂的90后4种消费逻辑 你懂90后吗？如果看待耐克正在做的移动端品牌O2O，你会不会觉得惊喜？没错，他们是90后，或者他们的消费对象是90后。他们的商业思维和行动在告诉我们：消费者正在改变，逐渐成为社会消费主体的90后已经不相信原有的品牌了，在新的商业时代里，他们正在述说着自己的消费逻辑。 .... Read More >
2014
11-01

电商一切的营销真相只有一个

电商一切的营销真相只有一个 营销真正的核心绝对不是关注科技，渠道，工具技巧，而是关注人。 一个故事（选自@晏涛三寿 ） 世界杯火热开赛，网络突然盛传一段子：27岁的安徽小伙李某，为全程观看世界杯，辞去了某公司年薪超百万（也有说10万）的营销经理职位！他说，2002年国足出线让他疯狂爱上足球，但工作.... Read More >
2014
09-13

厨电电商：男性消费者多于女性

厨电电商：男性消费者多于女性 城镇化将是今后中国经济发展的最大红利,表现在家电领域上便是家庭生活电器的数量以及质量。据预测，城镇化进入新 一轮的快速发展期，预计到2018年将达到60%。具体到家电行业，到2020年，如果中国城镇化率达到62%，农村市场将累计新增家电销售额4.5万亿 元。另外，行业数据也显示，未来五年厨.... Read More >