一个店铺的运营，如果没有主推款，整个店铺的推广就等于无头苍蝇，失去方向。所以，小编下面来说一下，如何确定店铺的主推款和潜力款，让推广花费花在适当的产品上（本文主要针对店内宝贝进行分析，暂不考虑整体市场因素）。
一、数据选款
下面来普及一下基础知识，相信大家也知道，支付金额=访客数*客单价*转化率，而销售的主要目的，就是为了提高营业额，并从中赚取利润。所以，店铺主推的款式，就是在这三个维度综合表现得比较好的产品。而这些数据，都可以从生意参谋-经营分析-商品效果里面找到。
因每个店铺的具体情况不同，按实际情况，将主推款分为，“综合主推款”、“异常主推款”与“重点主推款”。
1.综合主推款：
访客数*客单价*转化率=支付金额，选取支付金额全店前5，且访客数、客单价、转化率3个维度均高于全店平均水平的产品。
访客数、客单价、转化率3个维度全店平均水平的计算方法：
第1步：将支付金额0的产品排除在外
第2步：计算访客数、产品单价、转化率的全店平均值
平均访客数=总访客数/有成交商品数；
平均单价=总支付金额/支付件数；
平均转化率=总转化率/有成交商品数。
利用此公式计算出，店铺的平均访客数、转化率、客单价分别为2629、1.58%、62元。
第3步：之后根据这3个标准，在前5名筛选出同时高于3个这三个平均水平的款式。如下图：同时满足3个条件的产品是下图这2个，就是我们的“综合主推款”
2.“异常主推款”与“重点主推款”
流量是店铺最重要的要素，因此，访客数高的产品，就已经占有先天优势。所以我们单独就这个维度，对产品进行分析。
第1步：将店铺产品按访客数排序，访客数前三且高于全店平均水平3倍的产品，即商品访客数>平均访客数*3。从主推款标准1，我们得出平均访客数为2629，2629*3=7887，即下图中访客前2的两个产品。
第2步：根据产品的转化率水平，诊断出产品的状态，转化率高于全店平均水平的，即为健康，归类为“重点主推款”；转化率低于全店平均水平的，极为异常，归类为“异常主推款”。
如图符合标准的两个产品，转化率均低于全店平均水平1.58，因此归为“异常主推款”，急需优化。
综上为“综合主推款”，“异常主推款”与“重点主推款”的判断标准。
3.潜力款数据选款：
如之前提到的，访客数*客单价*转化率=支付金额，作为一个潜力款，按字面意思理解就是产品在各个数据维度上有良好的表现，但是还没有爆发的款式。而3个条件中，客单价是基本固定的，因此，我们主要从客单价和转化率上抓取，即体现在转化率较高，最近呈现上升蓄势的款式：
一般访客数很高的，却没有转化的产品，轻易放弃大家都会感觉很可惜，所以早期我们可以从产品优惠、赠送小礼物、详情优化、评价等方式进行优化，如果优化工作都做了，产品还是没有好转，我们就要开始降低该款推广花费。把推广费用真正花在刀刃上。
潜力款维度总结：除去主推款，转化率排于店铺前5，且处于上升蓄势的产品（最好是客单价高于全店平均水平的产品，客单价低于全店30%的产品不推）。
二、经验选款
除了上面说到的访客数*客单价*转化率的筛选维度，基于不同类目的特性不同，消费者的购买习惯和挑选维度有所不同。作为母婴类目，消费品主要用于儿童身上，就是我们的心头宝贝，所以，母婴类目消费者对于产品安全性和舒适性是非常重视的，加上女性消费者为主，大部分消费者会先做一番筛选，最后选到称心如意的产品，才会进行购买。因此，作为女婴类目，加购收藏率比其他类目要高。而加购收藏转化率也比其他类目要够，因此，我们还需要从高收藏丶高加购、浏览时间长、跳失率低的宝贝选款。
1.收藏加购率高的宝贝
收藏加购率是需要计算的，用收藏加购数求和除以访问人数，即收藏加购率=（收藏数+加购数）/访问人数，用表格做出公式，得出的数据然后降序排列，会发现有些宝贝的收藏加购率竟然有20%这么高，就是说每5个人进店，就有1个人对你的产品感到兴趣，是不是很激动人心？
收藏加购率维度总结：除去主推款，收藏加购率排于店铺前5的产品（客单价不低于店铺30%）。
2.搜索量比较大，且浏览时间够长，跳失率较低的宝贝
按流量排序，说明在没有推广的情况下，报名的销量可以良好的增长，那宝贝的整体受众率肯定不错，所以可以找到搜索量大，浏览时间长，且跳失率较低的宝贝。如果产品的浏览时间长，但跳失率高，则可以从装修热力图检测跳失位置，找到痛点，对宝贝详情进行优化。之后就加大推广力度，逐步将潜力款，打造为主推款。
浏览时长，跳失率维度总结：除去主推款，浏览时长位于店铺前5的产品、跳失率全店最低的5-10个产品。
总结:
综合以上维度，在多个维度都表现较好的产品，我们可以进行一个重点的推广。以上是作为一个新人对母婴类目选款的一点心得，希望能给大家起到一定启发。
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