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2016
06-02

全局规划之如何选品提高胜算

淘宝运营铁三角中,产品,视觉,推广,产品永远是摆在第一位,它作为店铺的核心不容小觑。优质的符合市场需求的产品加上拍照美工的包装放在互联网上,加上有效的推广方式,就是电子商务了。但是不是每一个网商都可以做好,影响因素很多,但是鄙人认为摆在第一位的还是产品。大家也可以看到,很多店铺,其实视觉推广什么的做的不是很好,却卖的不错,关键是挣到钱了,原因很简单,他抓住了一波客户群体,产品效果的确不错。像那些祛痘的,治脚气的,蜂蜜等等,你会发现这些小类目的详情页很烂,但是卖的挺不错,就是效果说话。

前面的帖子,我们已经讨论到规则的变化给我们带来的选品的启发,现在的特价活动,越来越多的倾向于好的产品,那些“垃圾产品”会越来越没有市场。所以这篇帖子,我们交流的主题就是选品的问题,如何选择优质产品,适合天天特价活动。

我们选品是根据市场来的,前面帖子我们分析了天天特价的客户群体,基本上学生妹,厂妹,低收入的上班族,这部分流量的特点很简单,就是过来逛的,没有什么明确的购物目标,主要是看看有没有自己喜欢的,实用的“小东西”。所以我们在选品的时候一般都是围绕以下几个方面来选择的:

1. 首先是低价的产品,具体低到什么程度,什么范围更好,我们在下一篇价格布局的帖子详细介绍一下

2. 家用的东西,厨房啊,客厅啊,卫生间啊,等等实用的小东西,大家可以在活动中看看

3. 特色的食品,土特产啊,消费频次比较高的,去年的额栆夹核桃估计很多人都知道

4. 应季的衣服鞋子,这个主要就是款式了

5. 不受季节影响的小商品,饰品,有意思的电子产品

6. 化妆品系列,这类产品效果要有,不然你的dsr就危险了

总结这6点的内容,概括为大多是女人用的或者买的,大众化的产品。所以在这里告诉我们很多的中小卖家不要受产品的局限,记得有一个学员过来找我,做玉石的,这个产品作为我们中小卖家来说是很难整起来的,卖低了假的,卖高了,没有那个运营推广的技术和资源,更没有那个资本,但是为什么选择这个产品呢,他的理由是,家附近就有一个玉石批发市场,拿货方便,这就是典型的受产品局限,思维局限的一个人,互联网时代,只要知道你要什么就可以了,总有办法可以找到。另外就是要搞清楚一个事情,其实卖什么东西不是很重要的事情,只要卖这个东西能够走量赚钱就可以了,是不是我讲的有点拜金了,不好意思,可能还有一部分人做淘宝还是有信仰的。

接下来,跟大家简单分享几个可以找到好产品的一些小方法,共大家参考

1. 第一种小方法有点繁琐,但是,效果是很明显的,当你准备要去做什么什么类目的时候,现在特价活动中扫一扫,你要做的那个类目,有哪些卖的不错的,统计一下前10名,产品的属性,包括价格,颜色,款式,风格等等 越细致越好,一周的时间你就会有一组数据,这时候你就知道,在这个类目之下,你要选择什么产品了,跟着红海走,因为你是做店铺群的,所以你可以适当价格更低一点

2. 第二种方法就是找红海的旁边的蓝海,找大卖家店铺里面不做主推的款,能做大卖家。在选品的实力上肯定是要比你要强,大卖家店铺老客户众多,一般没有价值的产品,也不会放在自己的店铺里面,只是没有主推而已,你拿过来主推的话,效果就不一样了,价格你可以再低一点,开发小蓝海,也是一个思路

3. 第三种方法,就在于一个积累了,长期关注一下核心关键词下面的宝贝人气和销量排序,看看首页面的产品,然后呢,稍微卡下价格区间,我们选择的产品,是奔着活动去的,价格高了就算了

选品这个环节,切记不要着急,事半功倍和事倍功半很浅显的道理,好的产品,很容易起来,为什么我们比喻,很多中小卖家做淘宝就是在炸金花,不知道什么牌,埋着头就是闷,几圈之后,发现自己的牌小的可怜,宝贝根本推不起来,适得其反,选品这个环节,我们稍微花点时间,我们就像看到了自己三张牌里面有一张A,这样的话,你的胜算是不是大了点呢。

另外一点要温馨提醒大家的是,1个店铺1个月最多2次活动,1个店铺1个月最多4个宝贝可以上活动,1个宝贝链接1个月最多上1次活动,所以我们店铺和宝贝绝大数的时间是在平销,不能一味的追求活动把平销忘记了,所以在选择产品的时候,最好还是多品类,因为一开始你也懒得整那么多的网线。大家不要觉得品类多了,就搞不定,其实天天特价的产品就是一个思路,前面的帖子中已经阐述过,这里不赘述。起初的话,找三个品类即可,挣到钱了,你想怎么玩儿都可以了。

没有一张截图的软文,估计很少有人愿意看完了,没关系,希望看到这里的派友,对你做淘宝来说,有那么一点的启发作用。

最后,祝福大家都可以找到合适的产品,做一个赚钱的淘宝店主,更希望大家都做一个轻松的掌柜的。



最后编辑:
作者:vicken
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

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