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2016
06-03

低价引流引爆钻展ROI

直通车用低价方式来引流大麦电商都做多了,但是钻展用低价的方式来引流却很少人尝试。今天大麦电商给大家分享一下钻展的低价引流,也能媲美直通车,引爆钻展整体账号的ROI

小编给大家分享第一家店铺是天猫店,主营封口机的偏类目,客单价300-350元,钻展每日消耗1000-2000元不等,点击单价2.10元,7天点击回报率是2.57。封口机属于标品,推广宝贝单价在行业属于中上价位,产品的转化能力只有行业的一半。目前钻展推广最大的问题是图片点击率低,导致点击单价高。除了换素材推广测试,还有什么方法呢?没错,就是上面提到的低价引流方式。先给大家看下钻石展位专员优化前后数据,如下图:

优化前:

低价引流引爆钻展ROI - 第1张  | vicken电商运营

优化后:

低价引流引爆钻展ROI - 第2张  | vicken电商运营

低价引流引爆钻展ROI - 第3张  | vicken电商运营

总结数据如下图:

低价引流引爆钻展ROI - 第4张  | vicken电商运营

从图上的信息可明显看出,消耗下降了2%,但成交金额却上升了298%!点击单价下降了51%,ROI随之提升了87% ,而且总收藏成本下降了48%!数据整体效果上升,提升非常明显!小编不和大家买关子,马上给介绍钻石展位专员操作新思路!

钻石展位玩的大方面,无非是人群、展位和创意,这次测试是通过人群和展位来增加以及删减来投放,创意并没有更改。

一、大量增加拉新人群

钻石展位专员根据目前钻石展位投放进行分析,发现店铺认知人群已经很精准,而拉新人群投放占比才20%,但是点击单价比较高。于是尝试广撒网定向竞品店铺,增加拉新人群的基数,降低展现成本,从而降低点击单价。测试效果挺明显的,整个账户的点击单价随之下降,ROI也随之上升,收藏成本也下降了。后期需要不断根据报表来删减定向以及调价。

第一个月数据整理如下:

低价引流引爆钻展ROI - 第5张  | vicken电商运营

二、大量增加站内展位

优化前,展位主要以PC_流量包_网上购物_淘宝首页焦点图和无线_网上购物_手淘app流量包_手淘焦点图为主,其他展位完全没投放。于是,钻石展位专员尝试把所有站内展位都添加进去投放,虽然消耗不大,而且点击单价也不会比账户整体低很多,但是ROI确是很高的。对于消耗低的展位有两种原因,一是本来展位获取流量能力低,二是出价低。所以后期要根据展位的消耗以及投产来不断调整出价,或者删减展位,把推广预算花在高价值的展位上。

第二个月数据整理如下:

低价引流引爆钻展ROI - 第6张  | vicken电商运营

三、适当增加站外展位

很多人觉得站外展位点击单价虽然很低,但是投产却远远不如站内。但是很多人都是听说而已,实际上还是要去测试才有结果的。经过测试后,站外的无线_综合门户_app_今日头条_feeds流_Android、PC_智能优化流量包、以及微博系列的展位,转化能力还是不错的,而且点击单价均比站内便宜,最后保留了这几个展位继续投放。

第三个月数据整理如下:

低价引流引爆钻展ROI - 第7张  | vicken电商运营

连续三个月,在人群、展位都不断的测试调整,效果确实把人看的心花路放。操作的过程中,要大胆投放测试,而且不要怕麻烦,不要怕繁琐,而且不要急于求成,第二天看报表,效果不行不能立马删掉,要分析看是什么方面原因,不断调整后,觉得价值不大,即可删除。



最后编辑:
作者:vicken
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

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