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2015
08-08

淘宝课程讲解–经验分享

卖家如何在网营弯路中找到正确出路

淘宝注册有半年多的时间了,这段时间,干干停停的,总没有方向。之间虽然很多东西都是在淘宝上买的,但是花钱容易,等到自己真正的经营淘宝,就没那么容易了。压根就没有方向感,对淘宝的一无所知,使得我无从下手,很无力,前面的路,比只有一根铁索支撑的路还要艰难,因为你起码能看到方向,知道怎样去走。

淘宝课程讲解--经验分享 - 第1张  | vicken电商运营

一、选择可靠的货源

首先,当然是货源。开店之初,看到有人建议是从供销平台上还有阿里巴巴上去找,我先选择的是供销平台,因为我看到是可以同步,首先想到的是方便,我可以及时看到他们的发货信息、新宝贝的发布、以及缺货通知,还有可以设置代销分账,不用我再下一次订单,最主要的是我同步信息的时候就不用我再去编辑宝贝详情了,这对于我这个淘宝小白来说是极好的选择,心想着只要这么轻松一发布,就等着买家下单了。但是后来才发现我的懒惰害了自己又走了条弯路,没有流量没有访客,后来好不容易来了几单,供销商那边很少有痛痛快快的发货的,说是当天可以发货,但是没有,第二天我又问,他们说仓库太忙了,再安排,于是我马上跟客户解释,还好,客户比较好,理解了,但是第二天还是没有,甚至接下来的几天,也都没有,我只好忍痛让客户退款,也许是客户确实是太喜欢那件衣服了,很不情愿的退了。后来经过几次这样的状况,我真是烦了,经不起这样的拖,毕竟是好不容易来的那几单生意。决定终止和这个供销商的合作,后来慢慢的了解那也就是个经销商,也是有了订单才去拿货的,甚至等单子多了才一起拿货。

二 、提高防骗意识

无知者无畏。有些东西慢接触才晓得懂得是那么的少,正如我对淘宝。经常到去学习,但上面的都是零散的知识点,不够系统。再加上店铺经营一段时间了,也不见起色,正着急的时候,有一个商贸公司的销售找到我了,其实吧,我就知道这些公司是骗人的,但是吧,那天也不知道是怎么的,他说的我竟然听进去了,竟然决定加入他们公司,当天就把钱打过去了。也许就是他找到了我的痛点,店铺缺流量,没访客,并且给了我解决方案,做活动,而他们的运营导师可以帮助我上活动,并且给发给了我几个已经成功做活动的店铺,当时竟然信了。第二天他们的一个导师就加了我,说我如果想做好店铺的话,前期要通过做活动来给店铺增加人气,但是要做好前期的准备工作才能报成功。我问他是什么准备时,他跟说的是刷单,那时候我才晓得,我是被骗了。冷静下来,好好分析,就是我太急于求成,才让那个公司钻了空子的,其实后来我陆陆续续看过他之前给我的那几个代理的店铺,即便是上了活动之后其他的宝贝也没有被带动起来,店铺还是死气沉沉的。没有捷径可走,淘宝更是如此,现在尤其是刷单的打击力度更是加强,清退了好多冠级的大卖家,还是老老实实的做好内功,说是提供技术支持的,提供高质量低价货源的,都是骗子,别人也不会那么尽心的去帮你,你能依靠的只有你自己,脚下的路要踏踏实实的走。

三、强化宝贝详情

宝贝能否卖出去,靠的是详情够不够精彩,图片够不够细致,卖点够不够深刻,能够戳中买家的痛点。一个好的详情页是要经过自己精心设计的,不是通过淘宝助理一键上传的,这样既不能突出卖点,也不能把你自己的想法传达给买家。这样就是在浪费流量,勉勉强强、磕磕巴巴的做好了详情和主图,但还是差强人意,后来又老老实实的抠图,然后又到素材网上下载模板,效果是好多了,但比专业的PS还是差的好多,但是毕竟是自己做出来的,总是喜欢,每每做好一张图片就自己在那臭美,感觉是收到一份大礼一样高兴。只有不断尝试才会改变,才会有所进步,其实我是从心里觉得充实。

四、设定可行性目标

这一点,在前面就有提及过。我这个人吧,就是目标感不强,容易没有方面感。比如有时候在淘宝大学上,看到一个视频讲得很好,然后再找相关的去看看,然后再自己操作一番,这本身是件好事,冷风,实战经验丰富.技术交流请加冷风微信号1187208875但是我往往忘记了今天本该要完成的事情。其实淘宝大学的每个视频都对我很有好处,但是正因为如此,我听了他们的,而打乱了计划,今天的事推明天,明天推后天,效率极低。其实淘宝要做的事情很多,找关键词、详情、推广。每天都要订好计划,并写一下工作总结,这样一天才不算白过,先不管完成得怎样,起码是完成了,然后再去总结效果,没有一点结果那是在混日子。坚持写计划,写总结,把当天学到的、理解的都记下来,并努力去实操,坚持下来,这样就一步步的把大目标分解成一个个小目标,这样离目标也越来越近,梦想也不再是躺着做梦,而是一步步去努力,去奋斗。

五、不要盲目推广

之前天天特价没有报上去,就想着找个U站上去,跑跑量,销量上去了,天天特价也就好上了。但是交了钱之后,每天的流量啊,访客是上去了,但是宝贝没收藏,没询问,自然是没有订单,而且浏览的人一段时间内大多都是一个区域的,像是用机器刷的,跟客服反映,他们说的我没有基础销量,价格高。其实我的宝贝当时有十几个销量,价格也定到最低了9.9包邮。悲催的,所以说,U站也没有想象中的好,免费的上去没效果,收费的有流量没人买,即便是有效果也是那些销量几百几千的,像我这样的还是不要急于求成,别想那些不切实际的事情,做好当下应该做的事情。

既然选择了淘宝,就要好好的去经营,不要犹豫不要彷徨,因为你要做的事情很多,没有时间去想多余的事情。做淘宝,是为了销量,为了赚钱,那么你做的一切努力就要围绕这个目标去。不要急于求成,一口吃不成胖子,不要想损人不利己的事情,你需要的是踏实、切实、坚持。



最后编辑:
作者:vicken
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

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