我是美工转做推广的，对于设计营销效果来说最有话说。所以今天决定和大家分享一下：找准营销定位。营销定位决定素材的风格氛围定位，决定文案、商品或模特、背景画面三大元素组成要素。
电商设计的最终目的就是为了营销，一个优秀的电商设计师必定是善于将设计于销售目标相结合，快准狠地把准确信息传达到消费者脑海中并促进用户下一步购买行动。
一、马斯洛需要层次（偶尔拿些理论出来装B还是挺有用的）
讲促销的层次之前，我们先了解马斯洛需要理论，根据生理需求、安全需求、社会需求、尊重的需求、自我实现需求这五个需求层次（其实不抽象）
我们可以划分出五个消费者市场，不同层次的人群，他们的情绪是不一样的，低层次的人，每天可能为生计发愁；高层次的人，每天为实现自己的人生价值社会价值而努力。下面我们就具体展开分析一下这五个需求层次的特点，与其对应的消费习惯表现
二、各需求层次对应的消费人群特征
1、生理需求层级
满足最低需求层级的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可；对应的消费人群为价格引导型，如果是价格引导型促销，文案一般是这样的：全场0利清仓、全场低至X折、超低价史无前例、0元抢购、买一送一、今天裸价了等等。
所以观察会发现，这些文案几乎都是非常直白的把利益点抛出来，围绕折扣和低价去做文章的，这种类型的素材如何做？请看下图示例：
总结：最重要的一点就是文案着重突出折扣、价格信息，要最大限度的凸显。
2、安全需求层级
满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品对身体的影响；对应的消费人群为功能引导型，如果是功能引导型促销，文案一般是：清凉一夏、纯天然无添加、透气舒适等等。
所以观察发现，这些文案几乎围绕着产品或活动的功能特点或者功效来展开，这样类型的素材如何做？请看下图示例：
总结：
1）非常有用的一点就是从文案里提取关键字来做文案；
2）并没有那么过分强调价格或利益点因素，按照主题需要去联想去发挥，设计上其实更加有理有据。
3、社会需求层级
满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品是否有助于提高自己的交际形象；对应的消费人群为情感引导型，情感引导型促销，文案一般是：孝敬爸妈不二选、送礼佳品、给宝宝最好的保护、爱TA就送TA最好的、春节不打烊、全网销量第一等。
所以观察会发现，这些文案几乎都是围绕亲情、爱情、友情做文章，也就是人与人之间的关系情感，如下图所示：
4、尊重需求层级
满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品的象征意义；对应的消费人群为地位引导型，这类型定位一般是为了满足你的社会需要、尊重需要的企业，心里只想着我要逼格，逼格越高溢价越高，往往不能放下自己的身段去迎合大众，去感知大众的心理感受，文案一般是这样：全球仅此一双、高级限量定制、你指得拥有、新品全球首发这些文案几乎都是围绕着可以彰显消费者尊贵身份地位出发，让人觉得有面子。受尊重，这种类型的素材如图所示：
5、自我实现需求层级
满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己固定的品牌需求层次；对应的消费人群为品牌引导型，这是最有人情味也是任何层次的企业得以发展最长久的一种促销-让消费者与品牌一起成长，感知彼此的感知，既是粉丝是亲人朋友，做有温度的品牌，这种促销可以跨越任何层次的人和需求，因为我们是人，人会有失落、会有孤单、需要鼓励和陪伴，我们会有各种情绪。
不同需求层级的人的需求是不一样的，层次越高的人对价格的在意程度越低，而对精神需要的在意程度越高。
三、总结
说到这里，就主要想和各位分享以下几点：
1、每个需求层级的人群所关注的侧重点都是有很大不同的，要提高推广图片的转化能力就必须找准你的 受众群体，这样才能事半功倍；
2、设计没有标准没有对错，这有合适与不合适，要找精准你的受众群体，给他想看的东西；
3、没有营销意识的设计师，不是好设计师，艺术家才是在表达自我，而设计师都是在卖！卖产品、卖形象、卖自己、所以，作为一名商业设计师时刻需要考虑的是如何把东西卖出去，而不是怎么设计得更high一些。
- 本文固定链接: http://www.vicken.net/5372.html
- 转载请注明: vicken 于 vicken电商运营 发表
