在14年的时候,组合标题一般围绕着类目的 一级热词延伸出二级词 三级词!结合7天螺旋的手法,可以轻松上热词首页,只要宝贝不是特别的不给力,基本都是回本稳赚!不用考虑太多!但是在今年淘宝推出了一个狠招“千人千面”,买号打标,店铺打标!“我虽然不能全部打击删除所有刷单的商家,但是我可以让你刷单没效果,甚至越刷月靠后,有投入但不一定有回报!大大增加你的刷单成本!”让很多靠刷单为生的QT都逐渐死掉! 呃,跑题了…….
那么在今年我们如何做呢?首先标题组合方法要升级,去年的组合方法可以用,但是针对今年的淘宝改动,我们需要做一些深入的调整! 大家都知道,做自然搜索,有2大流量入口,一个是综合排名入口,还有一个是销量入口!
综合排名是多维度的影响因素(如:下架权重,宝贝权重,销量权重,店铺权重)但是销量排名就简单粗暴了,只要你标题关键词与买家搜索关键词匹配,宝贝最低销量达到,就会展现在销量排名下!
如下图:
无线端销量同理,而且无线端更粗暴一些!位置更加明显!
而且现在淘宝对于无线端的监控系统还不够完善,比如到目前位置,手机端的关键词曝光还是不能看到具体的数据!所以有些卖家就专做无线端的销量,只要买号没有问题,被抓的风险相对PC较小, 需要我们考虑的就是综合排名入口 卖出去后,千人千面对店铺购物人群打标(千人千面无处不在,马老大这招够狠)
说了这么多,相信聪明的朋友已经知道我想要表达的是什么了! 在今年,我们唯一能够快速拿到比较大免费流量的入口 就是销量入口,无论是PC还是无线,买家搜索后,超过40%的买家会点击销量排序,有需要的情况买家会筛选价格!( 驿站 就是一直是这样购物滴)
有的人可能会说,销量入口的销量都是成千上万的销量,我们新品宝贝如何去竞争?这里就会说到标题选词方面,之前写的一篇文章有关于标题选词的,有兴趣的朋友可以看下!
我们宝贝前期其实不需要竞争太大的流量,假设来了很多流量,你的宝贝因为销量低评价少,导致宝贝转化率超低,就得不偿失了!淘宝会毫不犹豫把你给砍掉,因为你的坑位产出太低了,浪费了他们的资源!淘宝也是需要赚钱的!
那么我们就专门去找精准长尾词,也许一天搜索的人只有几十上百,但是好在人群精准,竞争人数少!转化率高!因为能够搜索长尾词的买家,对产品属性 性能都有明确的需求,对于产品销量和评价的数量相对弱化一些(是弱化一些,不是没有,几个评价还有差评,就坑爹了)在这种搜索背景下,我们的产品才有可能被翻牌丶成交几率更大!而且基本所有长尾词都会包含行业一级热词,二级热词的!后期成长空间更大!
最重要的一个好处就是,长尾词的销量入口门栏很低,非常容易上去,常年卡在销量入口首页,也不是不可能!
如下图:
坡跟凉鞋女夏 防水台 最低销量9247个付款
坡跟凉鞋女夏 防水台 一字扣 最低销量只有371个付款
延伸出一个属性词,最后竞争结果千差万别!所以只有我们前期采集足够多的数据,免费流量入口还是可以轻松获取!今年我们标题选词的时候需要更加注重这方面,也是我们中小卖家的一个突破口!
给大家分享一个关键词数据采集表格:
新品宝贝组合标题,不仅要结合常规的选词 分词 组合(驿站之前文章有分享选词 分词)!今年还需要注意下 长尾词销量入口,PC端和无线端的销量入口!
查找长尾精准词可以人工查也可以软件查!这里就不多说了!
提醒大家的是:注意选词的时候手机端的延伸属性词
如下图:PC端
下边是无线端:
你会发现,由于无线端屏幕限制,淘宝推荐属性词显示出来的没有PC端多,所以这点需要注意下!今年淘宝一直强调是无线的天下,我们一定要侧重!(事实也是这样)!
还有就是这里 如下图:
不知道大家平常在手机端购物的时候是不是这样的,搜索关键词,往下拉,拉不了多久就不会继续看下去,一般买家会重新搜索新的关键词(长尾词),或者顺势点击淘宝推荐出来的属性词呢?PS:我自己是不会逃离这两种情况,我想很多买家也是这样的吧~~~
总结:我们在组合标题的时候,做到心中有数,前期目的明确,做哪些词,哪些入口比较容易获得!然后观察几天!哪些词表现不错,哪些词没有流量(删除) 七分选词 三分组合
根据宝贝的情况,逐步优化!让宝贝顺利脱引而出!
当然,一个标题决定不了产品一定卖的好,宝贝 款式 主图 详情 营销文案 都是比较重要的!有时候不是淘宝不给我们流量,而是给了我们 流量或展现 我们没有把握住,导致后面的没有流量!所以大家一定要懂得分析自己的产品和了解自己的客户,再加上一些运营技巧!淘宝其实没有那么难做的(不知道会不会有大神喷我)~
作者:驿站YZ
- 本文固定链接: http://www.vicken.net/4849.html
- 转载请注明: vicken 于 vicken电商运营 发表