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2015
06-09

整天抱怨的卖家,最基本的你们都做了吗

流量与标题有关,至于比重多少,可大可小。在乎的程度大,那么就会认为标题很重要。标题的作用是什么?如果能深入的去分析,列出树状图…你做不好店铺(只要你努力),我觉得淘宝对不起你。

标题前提:亲力亲为,不可复制,不可堆砌拼凑,要有数据支持。

标题思路:明确类目丶产品属性丶找词丶分等级词丶组词丶记录丶完善。

(根据自己的情况,思路可以完善,精简)

明确类目:

自己的产品属于什么类目,这个不多说。很多第三方软件丶网站支持搜索同行同款产品类目,所以当你不确定的时候,可以参考同行。也可以通过关键词,在淘宝指数中搜索,对应关键词的类目产品占比。

产品属性:

自己的产品卖点属性,同样不多说,如果这个无法明确,那么卖货很难。产品属性可以决定部分转化词为你的产品所用。款式特色也在这里发挥一定的作用。(相信很多朋友会慢慢发现这个话的意思)

找词:

着重说一下,找词。流量在这里会有第一次的机遇,请重视手机端。

关于找词,很多网站文章已经说过太多太多了,还是那句话,【即便你把很多流量大词,热词,飙升词都找到了,但是对于你的产品而言,权重没有又有什么用呢?能够转化的词才是我们的要的词。能够引流来间接成交或者收藏加购的词才是我们正真要的词。简而言之,我们需要给自己的产品量身打造,不同时期阶段不同的标题,这也就为什么说标题需要不断的完善修改原因~~】

请仔细考虑一下你的产品现状。

渠道:

搜索条推荐词,搜索条下面区块推荐词,同行标题,生意参谋推荐,指数,数据魔方,甚至直通车魔镜也行啊,各种网站文章都被说烂了。其中淘宝排行页面推荐词小柒比较喜欢。http://top.taobao.com/

首页类目点进去之后【搜索上升词】,【搜索热门排行】,两个板块不错。配合淘宝指数,可以查看到最近表现不错的词的情况。也可以查看首页当天,一周的热门词。

整天抱怨的卖家,最基本的你们都做了吗 - 第1张  | vicken电商运营

我们随便选择一个词来做一个举例:

连衣裙夏 长裙

整天抱怨的卖家,最基本的你们都做了吗 - 第2张  | vicken电商运营

季节性的类目,产品和关键词的更换频率是很高的。产品开始操作的时间是在对应季节之前的,关键词的飙升能够带来的流量是需要我们去争取的。之所以说是第一次机遇,是因为好词飙升词如果你抓住了,你还会需要到处寻找良策,去问没有流量的原因么?【部分类目关键词波动不大,更换频率不大,基本上做够词的权重,问题不大】

说到这里,要说明一点:

有的词是引流词,有的是转化词。

注意事项:现在的淘宝,标签化严重影响各种大词的转化能力,将原本属于大词的流量(包括转化)都细分化,(所以之前说的发布宝贝属性不能空,在这里也起到了影响流量去向的作用)我们可以发现很多类目,原本14年竞争的热词丶大词在不断增加的是类目词下的产品数量,而该词原本的高成交指数,基本上都已经被其他后来者居上的新词和淘宝变动给予分配掉了。所以从这里可以看出,小而美用心做的产品,是会被扶持的。(细的就不多说了,相信大家心中能够联想到很多细节)

0604期文章原话:

【小柒建议成交关键词倾向手机端搜索条给的推荐词(建议每天对着手机详情页看,手机店铺看,改变自己对店铺的思维定式,从手机端着手,你会发现要做的事情一大堆呢。),换句话也可以说是长精准词,标签太多了,铺开面做是好的。大词上下架时间是可以重点搞得,pc端我们是放弃的,交给自然成交的买家了。(根据你的宝贝流量来源,分配PC和无线成交)有实力团队的大神们都是成交整个标题,你会发现数据魔方和指数里面,整个标题在一段时间内的曝光和指数都是爆表的,销量也是高高在上,至于链接么 三四个天猫店同时操作,豆腐块稳稳的。一个活就是赚。】

那么,我们是为了流量还是转化呢?

嘿嘿~~都要!因为没有那么完美的标题!

为了标题,加油!为了流量,加油!

分等级词:

类目下一二三四级词,打个最简单的比方,比方说一级衬衫,二级男士丶女士衬衫,三级男士丶女士衬衫长丶短袖这些都算比较不错的词了吧?(此处用词仅举例,需卖家朋友自己根据情况确认自己的关键词哦)以上都在上下架那期说过了。每个词的权重不同,流量不同,不要只在意大词!

分开是为了什么?从小柒的角度来说是为了更好的对应产品链接的每个时期,我要根据自己的实力条件,精力时间,来考虑我要争取什么词。当然一个标题里面能够包含的大词该有的是要有的。只是类目不同,产品不同,我只能把话说得面上一些,无法说得很细。如果能够说的细了,我还讲么?直接你来问我我告诉你做就是了… 

到这里总结一下,我们以上做了什么,是否懂一些了呢?先别急看下面的,不如练习执行一下上面所提到的吧,若上面的熟练操作了,下面的做起来自然顺畅,磨刀不误砍柴工噢。我们找到词了,也分等级词了,那么主推词有选定么?那就开始组词咯…

组词原则是:

①ab不能直接认为等于a b

②a b等于b a

③ab不能直接认为等于ba

有的词可以拆分,有的不可以。拆分了这个词就亏了。

①ab不能直接认为等于a b很多词ab=a b,但是我们一定要去验证,就好比下图。

整天抱怨的卖家,最基本的你们都做了吗 - 第3张  | vicken电商运营

如图,蕾丝连衣裙不要轻易的分开,但是并不是说不可以分开。小柒在这里表达一下自己的观点,关键词组合效果可以去搜索一下看看,关键词权重和下架权重等综合因素下,导致了分开之后的关键词任然可以有比较不错的展现位置和次数(大家在做的时候尽量避免分开是好的但是做法不唯一噢)

②a b等于b a

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结合上面的两张图,是不是可以看出一些门道了呢?卖家朋友们多多自己琢磨一下哈。

③ab不能直接认为等于ba

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如图,是不是这个道理呢?所以卖家朋友本着以上原则,不要太过于纠结是不是完美正确,因为这都是很多卖家的经验总结。做了就会有一定收益的。一定要执行。

好了,组合标题原则说完了,将找到的词去挨着试验一下吧~~

备注:

①丶同款宝贝标题的时候就不用再次麻烦的查数据啦!

②丶所以一定要将常用的标题 组合效果记录下来哦!

好了,以上原则归原则,但是他们的创建组合要次于淘宝系统的拆词。若标题组合和拆分结果都很给力,那当然是最好的啦~~

小柒的标题组合公式为:

营销词(品牌词)+属性词+精准长尾推荐词。(各有各法,不是唯一的)

组合好了之后,就将你的宝贝标题【整个复制】,到淘宝搜索一下,看一下标题是否是独一无二的。

(不可复制同行标题为自己用)若是独一无二那真是极好的。

在标题上单击鼠标右键,选择审查元素,就可以看到宝贝标题的分词效果了。

小柒就从淘宝上随便找了一个标题,举个例子吧~~

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大品牌就是牛,标题都被抄袭了好……

言归正传,我们看拆词效果:

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那么,从开始看到现在,卖家朋友是不是可以对这个标题有一个初步的评价了呢?

我们根据拆词效果和组词效果,将标题组合顺序优化一下,如果达成合理顺序,两边都符合,那么就给力啦~~天猫的宝贝(尤其品牌)豆腐块,标题什么的,你懂得…我们中小卖家能做一点就要抓住。懒惰是不行滴…

淘宝搜索引擎,会将标题拆分成单个字,词和词组。如果你的词组合时,可以形成另外一个词,就会出现被系统给错误的拆分了的情况,导致你的产品在搜索的时候没有展现的机会,流量更没有了…【大家一定要重视呀!】

作者:小柒



最后编辑:
作者:vicken
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

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