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2014
10-13

店铺想要流量、销量,不得不看一眼的技巧分享

最近闭关期间,有不同层级的店主各种问,听到一些小卖家问新店不知道如何能快速的做起来,新品该如何去搞,怎么去运营。回复这样的问题,真的很纠结,告诉你些简单的,你回复一句“哦”,告诉你其他的,今天想到什么写什么,分享一个小技巧,希望能帮到你。

技巧行不行,都说是技巧了,会有局限性,不过作为参考,还是蛮不错,总之不要我说什么,你直接就搬过去用,自己想想,或者问问小仙,行不行的,免得走偏了,得不偿失。

下边呢,会有实例做展示,例子比较老,过期了。之前准备的东西,被打入冷宫,没拿出来。但这个时间点,拿出来也比较合适。

打开淘宝指数,找到排行榜,热销类目里面找到你最关心的那个。而我所要分享的是玩具类目里面的毛绒布艺类玩具,其中100个词,里面找涨幅最快的几个词,其中有一个“朴春同款玩偶”指数查询,可能会看到搜索量不是很大,那再看推荐关键词。

——-又拿淘宝指数等说事

看排行榜,画红线的词和涨幅指数

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选择其中一个词“朴春同款玩具”淘宝指数搜索 

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加入其他关键词,同样点击查询,这样会有各个词的情况,也可以选择看一下成交指数。 

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这时候,只要再比较一下同样的词有多少宝贝就可确定是否可以使用了。这里由于宝贝款式的特殊性,搜索出的宝贝数量少。

那么,你的宝贝怎么找出来,我又不是搞这个玩具的。提醒你一点,买家的搜索习惯,不同性别的搜索习惯,只要你符合,能更好的搜索到你。

那么,现在店铺手机端的流量,表现强劲,看具体宝贝,别说你的不行。难道,你坐在卫生间,会用手机看哪家的豆干、辣酱好。鬼剑的胃不好,不搜这些。同时,无线端的搜索和电脑端不同,搜索时间,搜索人群等。

搜索时的关键词就是很重要的一点,手机端搜索的时候,鉴于多打字累,浏览宝贝是否带有目的性。所以搜索时的下拉提示词,属性词,都会进行跳转,这里就不展开说了,后期会对无线端做一次分享。

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店铺手机端的流量,想利用好,也就下点功夫,找好入口,你的目标客户在哪儿,你就怎么搞。

再提一点,新品很适合,你做刷单,或者螺旋的时候,搞一些,长尾标题关键词,很容易刷到豆腐块,本身这个词是有搜索人群,是有购买需求的,但是使用这个词的竞争者少,而且宝贝优势方面大家差不多。

看一下刚才的搜索情况

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“朴春同款玩偶”这个词的搜索量7月1号到高峰,1100多,虽然下滑但是还是达到好几百,而宝贝数量却只有97个,确定可以使用。

指数推荐的“Moomin”搜索量是“朴春同款玩偶”的两倍多,并且是同一款宝贝,宝贝数量:宝贝数量是3600多,搜索量是1000左右。

“姆明公仔”搜索量是300多,宝贝数量是611,根据这个基本可以选定用“朴春同款玩偶”为主关键词了。

这样的搜索,有着较为明确的购买目标,相对偏激。那么,看到这儿的人,我是不是已经被喷多次了。Ok,朋友,一生二,二生三,三生万物。

告诉你,我为什么看着些东西。排行榜,告诉我,我的产品现在处于什么阶段,我该以什么样的方式进入市场。实际的搜索情况告诉我,我的产品哪方面不行,指数告诉我,我的宝贝历史如何,现在如何,同比如何,以后会如何。做事有了依据,才能放心做。

指数的情况分析:

人群如下:主要是女性

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女性占比相当高,那你清楚,你的宝贝是卖给广大淘宝女性朋友的,女性喜欢什么,他们对宝贝有什么要求,想转化,你的详情页就随她的心意去做。

对于年龄层级的划分,你也看到,买这个都是年轻人,但是“朴春同款玩偶”40-49的女性喜好度也挺高,是给自己买,还是的孩子买? 

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消费层级很高,那我们的标题可以同时使用,可以主攻这两个词了。

那标题怎么写呢?

根据刚开始我们查看的淘宝指数排行榜:是不是有什么节日?情人节礼品必须要加到标题里面上升快的几个词,或者最近的节日词有:朴春同款玩偶、Moomin姆明公仔、玩偶公仔、情人节礼品。

再看一下淘宝搜索的下拉词

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“Roommate” “2NE1”这些也可以用,现在只要组合一下就是一个很好的标题了。

Roommate朴春同款玩偶Moomin、2NE1、姆明公仔、情人节礼品、毛绒玩具

标题优化搞定,属性只要参考一下排名前几个的就可以了,有时间也可以再深入研究研究。

别以为这些做完了,就会有流量来,要做的还有很多,橱窗推荐,详情优化,让宝贝跟别人的同款比更有竞争力,基础销量,是不是可以找朋友拍一下,评价自己写好了,发给朋友复制粘贴。有了基础销量直通车是不是要赶紧开起来,7天后,宝贝终于稳稳的排在了首页,后面就可以关注同行的宝贝情况。

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 这个店铺的成交就是通过两个词做出来的,抓紧时间行动吧。

有些类目淘宝指数的排行榜是没有数据的,也别急,到top.taobao.com这里找。

有需要的自己可以去研究下阿里指数,那上面有供货采购指数,一直上升,销量下降,是不是就是要甩货了。这一点,对于不清楚市场行情的卖家来说很重要,不要靠你的季节感,冷热感,去判断市场。人家的宝贝月销N多件,你零星的几个销量,还想干什么,还想等什么。

就说这么多,很精简的一次分享,和之前的长篇大论不同,这次只是冰山一角,没有扩展来说。看帖的朋友,随意去说,毕竟派代是个交流的平台,写什么无所谓,只要有喜欢看它的朋友在就行。不求惊人贴,但求点睛文,噢耶……等你说话

文章来源:派代



最后编辑:
作者:vicken
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

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