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2017
06-15

你的产品如何杀出重围?亚马逊快速出单有技巧!

做跨境电商就是这么现实,出了单的喝着咖啡唱着歌,没有出单的走路都不带风。话说,今天你出单了没有?近日,有卖家发愁自己三个月没有出过单,有的说自己一个月没有出单,这种情况下我们该怎么办?

没有出单怎么办?亚马逊运营老司机给你分析一下

如果你三个月都没有单,就要反思一下了,从产品到推广手法。亚马逊的流量是非常巨大,但是也要知道他的产品库也是非常巨大。所以,你的产品如何从重重包围下杀出来?要有卖货的技巧!

你的产品是否是市场欢迎的,市场容量大不大,你的类目竞品有没有去看过?你的主图是否吸引人,你的产品跟别人相比,从哪部分做到了竞争力?然后再来谈推广。对于1-3个月的新店,强调是新店,新品上架后不怎么管,还想自然出单,现在的概率比较低。

亚马逊卖家要怎么管好自己的店?

新品上架后如果只是放着,那就是废品。一定要做周密的推广计划,一上架,就定准两个点,先做曝光,然后做转化。这里说做转化,很多人还不懂,觉得这不是废话吗,我也知道要做转化啊,但就是没有人下单。任何平台都是看重转化的,你自己通过什么方法都好,找人刷单,还是粉丝营销,找人免费送产品也好,总之把订单拉起来,迅速积累评论,一个月时间内,抢占新品排行榜的位置。

你的产品如何杀出重围?亚马逊快速出单有技巧! - 第1张  | vicken电商运营

时刻关注你产品放置类目下的排名,看看自己排到第几名。把前面的产品,跟同页面下的产品去做竞争分析,你前面有那么多产品,价格比你好,评论比你多,排名比你靠前,图片又美观,你觉得你没有改进的余地?

说到底,你要模拟一下买家进入平台的一系列购买行为,分析他们的动机,同页面下,他为什么会选择A产品,而不选择B产品,因为B产品图片更好看?价格更实惠?卖点更直击重点?还是Reviews更多?老产品,你的reviews一开始肯定不可能比他多,但其他方面你新产品就可以做对比,把差距减少。

亚马逊希望创造这样一种体验,就是让买家只需要看到这部分就能决定下不下单。标题、卖点、价格、图片、Reviews、Q&A、购物车、FBA or FBM,你也要在这个页面内将客户留住。

之前有找我做产品诊断的,说自己产品没毛病,就是没有单。后来我看了一下产品,各方面都乱七八糟,排名在6位数以后,指望出什么单?

亚马逊BSR排名跟出单量是有个比例的,排名都没有做上去是不会出单的。你指望客户在平台上浏览十几页后买你的产品,这在任何平台都不会出现,何况亚马逊。

以上亚马逊运营老司机的分析,期待能对部分卖家有一些启发。如果哪位大神还有要补充的,欢迎随时与小编联系,或给我们留言。



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作者:vicken
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

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