今天我分享一下钻展的操作思路，只是一些经验，我分享的不是什么技术性什么漏洞的，而是一些对这些推广工具的想法，分享得不好的大家海涵。
我认为所有推广工具的核心理论都是：赛马
跟每年双十一商家赛马一样，出色的获得更多资源，太差的减少和取消资源 ，不论是直通车还是钻展，其实都主要是这个道理。
钻石展位一般用于活动和全店链接到页面的投放，较少投放单品。
如果创意图片的点击率足够高，那么就用cpm模式，如果点击率不高，就采用cpc模式。
我们一般都是用CPM模式，因为我们点击率算马马虎虎，一般有20%左右，好的时候有25%左右，ROI不高，只有2.5左右，好的时候比如做活动时有4左右。
其实对于ROI我并不太注重，我投放钻展的目的是让店铺曝光和圈定我要的访客人群标签，因为我经过很长一段时间发现，现在只要是钻展引流对宝贝有收藏和加购明显的话，达人们推你店铺宝贝的力度也会加大。
这个是我们的一些数据，使用生意参谋查看店铺访客来源的热门省份、城市，对这些热门地域筛选投放，冷门地区不投放，是提高点击率的一个方法。
一般计划投放使用系统推荐人群，至于种子店铺和定向对手店铺，我们测试一直效果不好，没有投放。
怎么不用DMP定向？
我个人是用了很长一段时间是觉得效果非常不佳，我们总是自己设想要什么样的人群，比如说什么收入啊，人生处于什么状态啊，手机是用IOS还是安卓啊。
然后在DMP里设置好，发现：“特么的，怎么才圈到这么一点人！”然后就扩大倍数（其实所谓的扩大倍数后人群就不精准了），同步到钻展后，认为效果应该会不错吧，其实最后结果往往很失望，点击率最高的还是系统推荐。
一般我们设置好计划后，投放地区可以使用市场行情的买家人群设置好条件，筛选店铺目标人群，查看省份排行，投放前10-15个省份（根据流量需求大小而定）。
第一次出价建议采用市场均价，开启智能调价和创意优选。多投放几个位置进行测试，而淘宝首焦流量和点击率固然高，但是成本也很高。所以要多投放其它钻展位，留下投入产出最高的位置。
一般第一次出价，我会高于市场均价的10%，有时候也直接市场均价出。有个快速按钮，你点一下即可。
你别看网上有很多做钻展截图，点击成本只有1，2分钱的，那些其实是投放了站外流量包，出价都出最低价，没用的！
那些流量都是垃圾流量，因为我以前就大量投放过，如果产品目标人群和购买决策需要深层思考的，根本不会有什么转化。只会拉低全店转化率，劝大家还是不要弄好。
钻展计划的持续优化
就是对计划内的【投放地域，人群定向，创意，钻展位】，进行一段时间的投放后看哪个效果好（跑得快的马），哪个效果差（跑得慢的马），效果好的继续投放，效果差的砍掉。
我一般都是第一次做10张图片，然后投放1天，1天下来点击率最差的倒数2-3张删除。
第2天继续投放，到第2天晚上删掉倒数2-3张。第3天让美工再做4-6张图放上去。
以此类推，保持7天留下点击率最高的。
还有，一张图片长期投放后，如果目标人群基数太小，也就是看图片的经常是那些人，久了之后，一般是半个月，他们就不怎么会去点击了，看腻了，也知道图片点击进去是什么。
所以这个时候点击率会下降很多。这时，你应该考虑重新做图了。
其实我说这个赛马理论很简单，任何推广工具都是这个优化原理，先进行大范围的盲投或根据之前经验和数据进行投放，然后1-7天观察期，好的保留，差的砍掉。
怎么样点击率才会高？
我的经验是如果服装类的，放面料图片那种放大很多倍的，并且有好几个颜色面料放在一起拍的，能看到纹理的图片，点击率是比较高的。
说的就是这种面料图，这个是我们之前做的，点击率25%左右。
还有一种是模仿官方活动图，淘宝首焦经常会有官方小二们做的活动图，搞得消费者以为是淘宝平台在做大促一样的图片，普遍点击率会高些，如下这种，看上去就以为是官方在举办活动。
这个图片是我刚刚从APP首页截来的，我们以前做过这种，点击率也挺高。
如果问我为什么点击率高是不是有什么不为人知的技巧，其实我根本没什么技巧，完全按自己审美和感觉走，也根本不会想着怎么构图，怎么设计点击率才会高，我只是追求自己认为美的效果。
我平时在上网也好，刷朋友圈刷微博也好，只要看到我觉得很有美感的照片我就会马上保存下来，以后要作图时我就会跟摄影师说你看看这图片，我要的就是这个感觉的，而审美和感觉是一种抽象的东西，没有具体的套路和文字，如果摄影师理解了，他能给我做出来，而没理解的话也经常做不出的。
如果你只想要在这分享里知道最快速见效的办法，那么我只能说：直接在钻展后台的创意排行榜看同行点击率最高的图片，然后照着文案和图片视角拍，效果往往很明显。每个类目的点击率差别很大，你看创意排行榜的点击率最高的TOP是多少，那个就是你们类目的天花板。
如果参加官方大活动，你的促销或者产品要比对手好，那么在预热期时，大量定向对手们店铺，点击率可能不是很高，但是活动开始后的转化还是不错的。
因为这个就是一个人想去市场买一件商品，你先跑到他面前说：“你想买这个东西吗？我家过两天大促，对方那家最近没有活动的，我们到时价格便宜质量好，要不你先记下我电话联系方式，过两天再来买”同个意思。
钻展图片调性必须和你的店铺保持一致，客户进来后才不会失落。
钻展不要去盗图，有很多人直接盗创意排行榜的TOP图片，然后上传改自己链接，虽然点击率会很高，但是这是欺骗，点击进来后客户会失望，他们看你钻展图片放的是马萨拉蒂，点进来是夏利，这是流量不精准，直接关闭页面是正常人的选择，而你还期望有转化率，这是中国词语里的邯郸学步。
十级吐槽神功
每每看到很多电商从业者沉迷于所谓的直通车车神技术，钻展技术，而忽略产品和品牌本身在市场上的是否有竞争力，忽略客户体验，忽略销售盈亏，还真让人十分无奈。他们只重视这个宝贝爆了没有，爆了认为是自己牛逼，不爆怪产品不好，爆了断货怪供应商怪工厂怪老板，爆了不断货他要分红要提成，但有一天不爆了，他就说这款放弃，我们再推另一款新品，先特么给它来个战略性亏损个几万，却不知道老板为这过气的爆款仓库还备了还有几万件货，他们不会去想什么是库存，不会想怎么处理掉，也不知道库存的危害又是什么，不知道企业的现金流是什么鬼，不知道电商成本除了所谓的人工成本，平台扣点，场地租金，推广费，包装成本外还有摄影成本，办公设备损耗成本，税务成本，贷款成本，库存成本。
你可曾想过“其实成交的前提是信任和喜欢，信任和喜欢的前提是页面和图片看起来精良、又有点销量、评价又特好，信任和喜欢之前还有个前提，是要有需求，或者说有兴趣，有兴趣的最直接表现是点击，点击的要产生的前提得看见，而我想说的是：钻展也好，直通车也好，都只不过是这最后一个“看见”的环节罢了，却为何这么多人要神话它们？
术是永远学不完的，道还是那么几个，道领悟了，术自然信手拈来。我想除了那些靠吹嘘推广工具技术重要性来获得客源合作的TP操盘手外，抛开这背后最根本的原因是：很多电商从业者压根就不懂做生意，电商电商，“商”才是最重要的，而他们却只知道玩“电”。
我之所以要说这些，是因为我见过电商这行太多打工阶段的从业者都存在这个问题！如果有被我不幸言中的朋友，别担心，也先别否认，晚上睡觉时盖上被子哭一哭就好了，明天起床还是阳光明媚的一天！
以上文字是由计算机的CPU错乱导致内存溢出过热而燃烧我也就顺手烤了一串鸡翅不小心掉落在键盘上由于鸡翅温度过热导致在键盘胡乱翻滚而胡乱码字而成，本次分享如若会产生跨省送快递或社区送温暖行动，与本人一概无关。最后祝大家2017年身体健康，事业一帆风顺！谢谢！
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