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2014
09-26

新店半个月整三个心,教你如何爆款

知不觉今天是店铺开通刚好十五天,店铺三个心了,值得庆贺。下面跟大家说一说我的经验。开店的经验,希望你能耐心看完,开单流量都不是问题:

一、货源

这是很多小卖家最担心的,我同样也有这样的顾虑,所以呢,我还是狠了狠心,花了一小笔钱就当做投资吧,从我的上家那里买了一批货回来,自己每一个款都买了一个,其实最主要的就是看看宝贝的质量如何,毕竟一个店铺里面不可能所有的款都会卖的很火,因为一个店里面有一个店铺的爆款就可以了。所以一定要确定自己想要主打的款的质量如何。这样自己卖着才放心。确定了,就开始上传宝贝了。

二、装修

宝贝都上传好了,就是店铺装修了,如何装修呢,这个要看自己做的产品的类目来定了,已经宝贝的风格,比如说我的牛仔裤,其实其中比较潮的,比较商务休闲的,比较小清新的风格都有,但是我定的是属于小清新风格,所以把装修的简单大方点,而且要跟自己主推款的宝贝风格相搭配,其实一个新店,把店铺的招牌,整体的风格做好,其实这样就可以了,很多小卖家自己也不是太懂装修,如何去修图,作图,这个大家可以去网上学习一下简单的PS,其实也不是太难,就看自己用心不用心,这样的话,不单单是店铺的装修,自己宝贝主图,描述图的修正也是很有用的,下面会讲到。可以看一下我的首屏,简单大方,我就喜欢这样的风格。
新店半个月整三个心,教你如何爆款 - 第1张  | vicken电商运营

三、优化标题

宝贝也有了,装修也差不多了,接下来就是我们主推款的标题优化了,其实很多人我们一样都是做的代销,用厂家提供的数据包上传的,所以标题一定要自己优化一下,不然的话,一搜一大堆,我们如果没有价格优势的话,我们如何去成交呢?标题如何优化呢,大家可以去首页搜一下我们相同类目的卖的比较好的标题做参考,但不是全抄哦,一定要根据自己宝贝的属性来定。

顺便提一下,我们在用数据包上传宝贝的时候,编辑页面会有很多的宝贝属性,大家不要忽视这个,一定要看着描述图片,对比着属性,仔细检查,有错误的一定记得修改,例如:牛仔裤图片上面显示的直筒宽松的,但是属性里面选择的是修身型的,这种错误很小,但是也是影响我们宝贝权重的因素,标题里面一定要跟属性里面的参数相似,否则会大大降低宝贝被搜到的权重。因为我们很多人不懂的SEO等专业的优化的知识,所以参考大卖家,根据自己宝贝修改是最简单的办法,如果想做的好,这些基本功一定不能少的。

四、主图的优化

作为主推款呢,还是那句话,我们做代销的,数据包传上去都一样的主图,一搜一大堆的相同款,这个都是我们不希望看到的,而且淘宝现在搜索结果中,图片上有相同款,相似款,相信这个功能对买家的好处很大,让消费者有更多的选择,但是确实我们小卖家的痛处,自己本身利润都不高,而且相同款很多,还在压低价钱,不然怎么会有销量呢。那我告诉大家,主图是一定要换的,如何去换,这就是要大家学习PS,或者其他的美图秀秀等一些修图软件的原因了,因为我们把图片修理过,做出自己的特色,这样对同款宝贝相似宝贝的影响很大。另外主图我们一定要做的有特点,比如说我们店铺的优惠啊,买一送一,打折,满多少减多少等等的活动,这样买家看到才有可能产生兴趣点进去。来看一看我是如何做的:
新店半个月整三个心,教你如何爆款 - 第2张  | vicken电商运营 本款宝贝,在没有做这个主图优化的时候,找同款点进去出现了1200以上的,我看了一下,基本上都是一模一样的,但是现在呢,已经找不到了,变成灰色的,没有同款了。由此可以看出来主图的重要性了。希望大家多下功夫了啦,另外提一点,我们主图的位置出都是有五张图片位子,还有个模特图的,希望大家数据包传了之后,尽量自己从新做五张图用来做主图,这样我们的同款基本上就可以消除了,可以试一试,亲身经历,并且你改动之后,如果做的到位,下面会出现新品的标示,这个标示对宝贝的影响,大家可以去淘宝大学看一下它的重要性,我也是无意间发现的,当时我还在后悔用数据包了,应该手动上传的,不过还是意外的发现了这点,还是很不错的。

五、宝贝描述

主图也做好了优化了,接下来就是宝贝描述了,以前很多人问我宝贝为啥有流量,为啥没有销量呢?我也帮一些人看过,发现很多问题,有的人多成篇的文字,密密麻麻的,请问你去买东西的话,看到那些成篇的文字是否会反感呢,有点像看作文的感觉,这样会有几个买家有耐心看下去呢?还有的人只有图片,先不说图片好看不好看,全是图片,图片上面的文字介绍也少的可怜,图片挺好看,但是呢,缺少了文字介绍,这也是一个忌讳,拿牛仔裤来说吧,其实模特拍出来的头比较好看,但是我们是否可以加一些简单文字描述呢,比如说图片前加一段话介绍一下产品呢。我个人做的是,用比较突出的文字说明一下。
新店半个月整三个心,教你如何爆款 - 第3张  | vicken电商运营 这样说明一下自己宝贝的价格优势,让客户看了有种信任感,为客户着想的感觉,你说哪个客户看了心里不美滋滋的呢。怎么说呢,网店吧,客户对产品是看不到实物,也摸不到实物,所以只有看图片,再加上我们文案的介绍也能起到像去实体店买衣服的感觉,这样的话,客户才会有购买的欲望。

六、关联销售

以前我跟有的人说要做好关联销售,他却问我“什么事关联销售”,这个回答让我很无语,我想问一下,你去商场买一条裤子,有没有碰到导购问一下“要不要选个上衣呢,来看一下我们这个新款上衣,现在两件可以打八折”,这时候你会不会真的去看一下导购给你推荐的,我相信大部分还是不会直接拒绝的,很有可能过去一看,就是不错,试一下,挺好看的,好,反正两件还可以打折,买了吧。这就是很好的关联销售,其实我们的店铺也可以做比如说我做的:
新店半个月整三个心,教你如何爆款 - 第4张  | vicken电商运营 搭配套餐,而且如何搭配一定要选好产品,像我这款主推款的牛仔裤,你说如果我搭配一个牛仔裤的话,成交的可能性大,还是我搭配一个休闲裤的可能性大呢,答案肯定是后者,因为很少人会直接买两个相似款的宝贝,如果搭配一个休闲裤的话,买了牛仔裤,但是可以同时买一个休闲裤,因为这个不同的风格他更容易接受。仔细想一想是不是这个道理。当然套餐价格一定要定的合理,让客户能够感受的到这两个都可以用,又能省下不少的钱,他肯定愿意去尝试。也会让客户感觉你是在为他考虑,所以成交的几率就比较大了。而且还有很多可以在详情页做关联的销售,大家可以逐步去学习了。

七、销量如何来

这个也是我们做好了以上的工作后,最关心的,前面六点都可以归纳为一个词“店铺内功”,之前肯定也不少人听过,但是内功如何做,这就是前面六点我讲的,这就是你店铺的内功,你把做好了,才有最后一点这个销量。到底如何来呢?这个要问我们自己,客户怎么来,来了怎么让他买?这个跟我们的标题优化,主图直接息息相关,还是要我们自己努力做好基本功,客户来了,如何让他购买呢?客户来了,首先看到就是宝贝的详情页,看宝贝描述,所以就看我们如何优化宝贝描述了,这个前面已经跟大家讲了。

下面还有很重要的问题,就是我们的所有内功做的都很不错了,但是由于我们的宝贝没有销量,没有好评,这让很多人不敢去做第一次尝试,不要感觉客户的谨慎与小心是多余的,其实这也是我们买东西的通病,相信十个人有九个人买东西看了描述之后,要看评价,好评中评差评是很多人都要看的,因为大家都不愿意做第一个上当的人,如果有很多人买,自己最后还是上当了,但是心里肯定会想,反正这么多人陪着我上当呢,这个问题就关系到人的性格了,就不多说了,其实我们首先要对自己的宝贝放心,一定要给买家最合适他们的产品,新店没销量,没好评怎么解决,这个成了最大的问题。

很多人刚开店,旺旺就不停地弹出来,需要提升信誉吗?需要提升销量吗?其实这就是所谓的刷信誉,很多人问,敢不敢刷,我告诉你们,不要去刷,首先那些都是不靠谱的,很有可能上当受骗,严重的话自己辛辛苦苦做好的店铺可能被封掉,我之前是碰到过一个人,一个月店铺就刷了三个钻,还兴致勃勃的给我推荐软件,说放心用吧我用了都没事很安全的,可是没两天店铺就被永久封了,幸亏没有相信他的话,所以还是劝大家不要相信。

下面我教大家如何去给我们的宝贝提升点好评销量:

一是我们新店开业可以喊上我们的亲戚朋友来光顾,但是我建议大家不要赚他们的钱,就算是亏点运费都无所谓,毕竟我们的宝贝是好东西,又不赚他们钱,相信有需要的朋友还是会光顾的,他们买了之后使用之后对宝贝满意的话肯定要送上个好评喽,这是一个方法。

二是我们新店开业搞活动,比如说去一些论坛啊、贴吧啊、微博等等交友区上面发广告(广告一定要委婉哦,不然会让人讨厌的),说新店开业进价出售,欢迎试用,我相信发的多的话,肯定是有效果的。

这样做,我们的宝贝有了一定量的销量,好评之后,宝贝被搜索的权重就有所增加了,这样不仅我们宝贝的排名会靠前,这就是我们搜宝贝的时候,你看排在前面的不一定都是天猫、钻点、皇冠店,其实有的新店一个心两个心的店都可能排在首页的原因了。
好了,不知不觉写了一个小时了,这也是我新开店的经验,希望能够帮助更多的奋斗在淘宝的朋友们。可能你们看着我长篇大论的文字,没有耐心,但是如果你认认真真的看完,把学习了,我相信只要你认真做了,不出半个月,你长期没开单,或者新店单子马上就来,信不信你可以试一试。

最后做一下总结,如果你认真的看到了这里,那么我感觉很荣幸,也很开心,我喜欢跟爱学习的人打交道,因为什么,因为他们能给我传递正能量,其实我数次感觉孤单,想要放弃的时候,总会有一群在奋斗路上的朋友给一句鼓励,哪怕是一个鼓励的表情都可以让我重新振作,很喜欢看到那些为了理想奋斗的人。



最后编辑:
作者:vicken
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

新店半个月整三个心,教你如何爆款》有 2 条评论

  1. 大胡子 说:

    坚持—才能走的更远,博主加油!

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