1、1W封邮箱，哪怕只有0.2%的购买率，也有20个。

2、20个人成交（按最差效果计算。） 100块左右的成本，成交20单 哪怕一单赚10块。也有200块。——高回报

3、哪怕一分钱不赚。100块给你刷了20单的成交。（找刷单公司，至少200块服务费，不包括亚马逊服务费等其它费用，物流费用得自己承担。）——还是省钱。

4、100个人反馈。我们可以认为是100个潜在的客户，不买，但至少对你产品心动了。

那么后期做营销，成本将变的更低。（发100个人的邮件，就一块多钱）

5、交易过的买家，邮箱收集起来，为后期做关联使用。

6、其实还有很多的好处，大家可以去扩展。（做朋友，发展成代理，广告精准再营销,发展成御用reviewer）。

EDM我们要具备哪些内容？

1、精准的数据

2、把握好发送时间（告诉你是境）。

3、写一个撩人的标题。

4、什么是高转化的内容。

精准受众哪里找？

1、受众他们他们会在哪里混？ 就去哪里做营销。（FB Group）

2、受众他们会买什么产品，就去这个产品下面去挖用户邮箱。（省事）

需重复购买的产品，去竞品下去挖最准。（如：止尿裤，纸巾，肥皂等）

短期内只会消费一次的，去互补品上面去挖。（如：充电宝，数据线）

3、系列性产品，都是统一受众：（鱼竿系列、鱼线系列、鱼钩系列、鱼饵系列、鱼漂系列、配件系列、铅坠系列、钓鱼工具系列）

4、订阅的用户。（日常营销所收集的邮箱。如：amzhelper推广模式收集的邮箱）

Facebook找受众：当然还可以用命令找，但是那种找出来的，用于广告好一些，对于免费营销，还是通过group来的实际一点。

以购买产品的形式去定位受众

从产品的互补性分析受众，从用户受众的层面去分析。比如：0-2岁的婴儿，奶瓶，奶嘴，摇篮,婴儿车等系列。

发送时间的把握

我们公司基本上是卡在，中国时间早上11点左右的时间发邮件的。

只有把握好用户的购物高峰期，这个时候发邮件效果最好。

早上11点换算成美国时间。

或当地时间：早上9点-10点，或者晚上8点-9点左右。

发送的标题（重点）

50% OFF 这类的标题，已经没那么吸引人了。将心比心，你会去关注吗？

请站在消费者的认识角度去发挥你的标题。让强迫症者点你的邮件。

标题抓住下面几点：好奇心、紧迫性、相关性、价值性、情感性（卖萌，呼吁）、事件性（结合新闻）中的几项。

如果有足够的信息，加上用户的昵称或姓名在标题里，增加信任度。

例子：

如何搭配手表，提高你的气质。（手表的标题）—  好奇心，相关性

XXX,你知道汽车xx配件的功能么？（如果是汽车所有者，会有吸引力的） ——好奇心，相关性

选什么样的鱼竿，不容易跑鱼？（如果你是钓鱼狂热者。）——好奇心，相关性，价值性

如何开发三岁儿童的智商。（如果你做某款儿童玩具。）——好奇心，价值性

这个手表，超过500+的好评。——相关性，价值性

XX,对不起，忘了给你寄东西了。（忘了发优惠码给他了。）——情感性，好奇心

我们可以这样子防辐射（福岛核泄漏为背景）——事件性，价值性

XXX会员，我们$5的手表库存已不多，错过就没了。——相关性，紧迫性

重要提示

1、相同内容的标题发送过多，容易进入垃圾箱。（建议3K-1W封左右换一个标题）加上昵称是一种解决方案，但是如果能够同时换标题内容更赞。

2、标题是ISP重点的扫描对像，所以标题，尽量少带敏感的词。

3、尽量使用副标题来实现对标题的补充。(副标题，正文第一句话)

敏感的词（容易进垃圾箱的因素）

网络收集的一些敏感词：

As seen on,Buy,Buy direct,Buying judgments,Clearance,Order,Order status,Orders shipped by shopper

一些特殊符号等。

虽然可以突出效果，只是也加大了进垃圾箱的机率。

多加一个敏感词，就多加一些进垃圾箱的风险，所以，且用且珍惜。少用，不代表不用。

进垃圾箱的因素：邮件雷同度x同一个邮件服务商的发送量（如gmail）x垃圾词得分x同一个IP邮件发送量x。

本篇文章暂时到此，由于篇幅有限，下一篇继续关于邮件内容怎么写，大家请持续关注吧！

天猫超市于8月6日宣布已开通“北京频道”，并在手机淘宝首页设置常规入口，只有常用收货地在北京的用户才可以进入。据了解，北京频道内涉及的商品品类包括生鲜水果、酒类水饮、米面粮油等，同时销售的商品均可享受菜鸟联盟提供的次日达服务。

天猫相关负责人介绍，北京频道会基于天猫海量消费者数据、本地化商品运营数据和本地化选品，为北京消费者提供专属商品、智慧推荐和专享补贴。

同时，在设立天猫超市北京专属频道的同时，天猫还宣布将启动“三公里理想生活区”计划。以北京为起点，为北京消费者提供专属的商品和服务，为消费者提供基于位置以及线上线下贯穿的全方位“理想生活”。即深耕社区服务基础能力，在社区消费者洞察，智能选品上进一步提能提质。

也就是说天猫超市在“北京频道”开通后，将继续加强针对北京消费者的投入。比如菜鸟在北京建设3个仓储基地，实现北京快递当日达或次日达服务；阿里孵化的盒马鲜生，未来将布局全北京，构成未来社区中心；阿里健康通过链接北京数百家药房，提供1小时送药服务，目前已覆盖北京中心城区。未来，阿里健康将逐步构建成社区健康服务中心。

对此，阿里巴巴集团也表示，“阿里巴巴在北京的业务密度、服务能力和管理深度，都已经到了总部规格”，北京已经成为阿里巴巴继杭州之后的第二主场，“两年之前，阿里巴巴已有三分之一的重要业务落地北京。

业内人士分析称，对于阿里巴巴来说，北京不单纯是一个业务落地的场景，而是阿里巴巴新生业务形态的重要衍生器。基于这一前提，未来天猫极有可能通过新零售战略，实现城市商业基础设施线上线下一体化布局，从而创造未来的一个个城市生活组团。

据调查研究，2017年Etsy已经有50万的新卖家加入这个市场。确切地说，是494123家。与去年每月大约有6万个新店开业相比，Etsy今年每月新增7万多家新店，这使得2017年成为Etsy史上新增卖家数量增长最快的一年。

当然，Etsy的市场比eBay或亚马逊要小得多，但新卖家们却对Etsy充满了浓厚兴趣。虽然亚马逊每个月有10万新卖家加入，但这个数字并没有比Etsy高太多。

同时，万豪集团旗下会员体系也将与阿里巴巴的“88会员”体系全面打通。

阿里巴巴集团CEO张勇表示：阿里巴巴集团非常荣幸迎来与全球酒店旅行行业的万豪国际的战略合作，希望阿里巴巴丰富的消费数据和互联网技术能与万豪的酒店专业管理能力产生惊人“化学反应”，为全球酒店行业全面升级带来标杆意义。

万豪国际总裁兼CEO Arne Sorenson表示：非常钦佩阿里巴巴在大数据和互联网技术方面的专业能力，也非常看好中国市场。通过成立合资公司，将双方线上线下的资产、人才结合起来，为中国消费者提升全球范围内的旅行体验。

此次合作兑现了万豪国际对未来旅行的承诺：以旅行者身份考虑整个旅行计划，包括独一无二的酒店服务，细心妥帖的周边行程。他表示，通过合资公司，中国消费者将很快能享受到全球范围内专业定制的本地化体验和酒店服务。

据了解，在充分运用双方数据积累的基础上，合资公司将全面接管并运营万豪集团旗下所有线上中文官方渠道，借助阿里巴巴生态中超过5亿活跃用户基础及大数据能力，帮助万豪探索酒店运营新模式。未来有望为更多酒店集团提供服务。

目前，万豪国际拥有品类最全的酒店品牌组合，在125个国家和地区拥有超过6200家酒店，包括直接经营酒店、特许经营酒店和授权分时度假酒店，并拥有30个领先的酒店品牌。

此外，万豪旗下“万豪礼赏奖励计划”、丽思卡尔顿奖赏计划、SPG（喜达屋优先顾客计划）将与阿里巴巴“88会员”体系实现全面互通。淘气值分别大于2500或1000的阿里巴巴“88会员”可以直接申请成为万豪金卡会员或银卡会员。同时，万豪酒店的私人音乐会、家庭体验以及NBA中国等其他令人激动的体育赛事的专场专座，都会与阿里巴巴“88会员”互通和开放。

马云在7月份的网商大会上提出“全球买、全球卖、全球付、全球运、全球游”五个小目标，首次把全球游加入到“五新”战略的阐述中。此次与万豪集团的合作，又是马云“新零售”落地的见证。

假如你问我，直通车最重要的是什么？我会说：关键词。直通车的所有操作都是围绕关键词来进行操作的，同一个宝贝，两个相差一个字的关键词数据也不一样。下面我们就来看看一个宝贝如何添加初始关键词。

一、 关键词添加

1、培养期

因为开车初期，质量得分低，所以需要添加一些精准长尾词。因为精准长尾词的竞争相对比较小，不然前期权重未养起来花不出钱，假如你全部加一些行业热词，哪怕你出价比均价高两到三倍，它的展现也是很少，不划算。不包括偏门类目，本来就少人搜还用长尾词也是花不出钱。先把权重和质量得分养起来，培养期间建议使用倒车法，出价较高，先爆一爆。例如行业均价是1.6的，先出价2元，设置好日限额，必须设！不然会炸，日限额100-200左右，老司机传授于我的秘籍，就好比新品前期先精准刷单，数据好了，自然权重等就高了。建议前期先把创意图测试出来，不然等稳定后再大批量测图PPC波动较大。

2、发展期

经过一定的时间（3-7天），质量得分上来了，因为精准长尾词点击率较高，可以尝试加一些行业热词大词，注意出价和限额，热词比较容易烧爆。

二、地域的选择

一般产品直通车的地域选择都如（图一），地域选择参考可根据：生意参谋-流量-访客分析-访客分布-下单买家数排行TOP10选择最新三十天平均}，或者{生E经的销售分析-销售指标按省份分析，选择最新三十天，均可作为参考。

PS：预算比较低可以在直通车选择只投放转化率比较高的地域，效果比较好哦！

（图一）

三、投放时间、投放平台和分时折扣的设置

投放平台一般选择PC和无线的站内，不投放站外，效果差，目前我的直通车是只投放无线端，毕竟现在PC基本没多少流量，而且无线端的点击率比PC端高，个人觉得会把质量得分拉低。

投放时间一般都是全天投放，听说有加权重，只是在分时折扣上需要作出调整。

分时折扣我采用的是30%/30%/40%原则，例如1000元预算，0点到13点花300元，13点到19点花300元，19点到24点花400元。原因是凌晨、早上和下午的转化率和点击率没有晚上高。那么分时折扣就要根据预算和实时花费来调整了，假如分时折扣设置成100%会在早上10点就花了300元，晚上7点就花完了1000元，那么可以根据花费来调整分时折扣。当然前提是你的关键词没有问题，如果一个词烧爆了应该把该词的出价调整。

四、后续调整优化

1、匹配方式

需要调整匹配方式的因素只有两个，第一是控制花费，假设你给一个词的预算是50元，但到中午50元就花完了，可以通过设置修改精确匹配来降低单词花费。科普下，假设搜关键词蕾丝无钢圈文胸厚，精确匹配要搜蕾丝无钢圈文胸厚才能显示到，但广泛匹配是只要你搜蕾丝、蕾丝无钢圈、无钢圈文胸等都可以显示，只要搜索的词含有你的关键词就有机会展现。第二是提高点击率，假设一个宝贝的点击率是5%，可以定一个标准，例如可以把点击率2%以下的关键词，设置成精确匹配。标准不一定，每个店铺、品类、宝贝都不一样，而且长尾词谨慎设置，毕竟长尾词本来展现就少。

2、关键词删减

关键词删减的基本思路是把表现不好的词去掉，参考的纬度有ROI和点击率。首先也是要设定一个标准，例如点击量60，但ROI=0，点击量3000，ROI=0.32，点击率均值5%的，把2.5%以下的删掉。

3、关键词调价

这个只能根据个人经验来调整，只要开车开一段时间就基本对自己的词比较熟悉了，加花费调哪个词可以利益最大化，减花费调哪个词可以立马降下来，每次调整的幅度是多少等。新手调车切忌大幅度调整，例如一次性把爆款的词加50%，绝对爆。还有每次调整完记得隔半小时-一小时看一次车，免得花费炸了或者没跟上。

4、根据宝贝的发展定位来安排花费

不能只根据宝贝的PPC和ROI来分配花费，要结合宝贝的生命周期、发展定位、时间节点、成长轨迹、然后才是ROI和PPC。

生命周期这个就比较好理解了，假设一家非标品店，平均生命周期6-9个月，其中一个款式卖了一年多快两年了，自然搜索和销量等都已经降到很少，但ROI有2-3，而PPC因为点击率、转化率等都比较好所以PPC很低，那这个款值得大力去投吗？显然不值得。因为如果继续大力推这个款，很容易导致青黄不接的情况出现，旧款靠直通车维持着销量，培养款因为没有或者很少的花费，推不上来，形成恶性循环。

发展定位也是比较好理解，一个款，无论款式、初始数据、库存、季节等都比较好的，那么这个款就是值得大力推的。假如一个款，已经打造成了大爆款，那么你直通车稍微降点花费对其影响大吗？并不大，而你完全可以把空下来的花费拿去培养另外一个新款，形成爆款群。

时间节点就是非活动-预热-活动-节假日等情况了，预热和活动的时候可以把花费加大，遇到节假日、特别是春节的时候可以适当把花费减少。

成长轨迹主要看自然搜索量，假如一个潜力培养款上车一周了，自然搜索还是很平稳的，或者已经有点下滑趋势的，那么这个款就可以考虑降低花费或者不投了，把花费移到另外一个值得培养的款上。

总结：

直通车最中心的思路就是让好的提高出价，差的降低出价，假如还是差，毫不留情的删掉，把钱挪给别的词。无论调整出价、匹配方式、关键词删减等，都需要心中有一把秤！只有把标准定出来了，操作就好办了。安排花费需要考虑的纬度有很多，不能只参考ROI和PPC。

7月28日，包括央行清算总中心、财付通、支付宝、银联商务等在内的45家银行和支付机构签署了《网络清算有限公司设立协议书》,拟共同发起设立网联。目前，在支付机构接入方面，已有财付通、网银在线、快钱、百付宝、支付宝、平安付、翼支付、联动优势等支付机构完成接入，在银行接入方面，中国银行、招商银行、交通银行、平安银行、中国建设银行、中国工商银行等商业新银行宣布接入。

根据要求，网联平台的股权结构方面，除了央行和协会，其余股东的股份份额最高不超过10%，从而防止网联平台被大型支付机构垄断。目前看来，网联20亿元的注册资金，由央行下属6家单位出7亿元，占股比例超过30%;支付巨头支付宝和财付通分别持股约10%。

网联的出世，将切断第三方支付机构和银行的直连模式，为央行解决直联模式下资金流向不明的问题，有效助力反洗钱、金融监管等央行的各项金融工作。网联方面介绍，预计于2018年下半年，完成与所有支付机构和银行的对接工作。在直连模式彻底被清除后，用户进行跨行转账将只存在两种方式，一种走银联的清算渠道，另一种走网联平台。

对银联来说，网联的出现则为其带来了竞争压力。苏宁金融研究院研究员薛洪言认为，如果网联不上线，监管趋严带来的必然是第三方支付向银联靠拢，银联将成为直接受益者，网联上线后，银联的垄断格局自然也就被打破了。

网联与银联都具备清算的资质，虽然银联助攻线下，但目前也涉及了线上的清算业务。同时，随着支付宝和微信支付等巨头大力推进无现金化，未来移动支付线上线下的界限将越来越模糊，因此二者业务重叠部分也将变得更大。

一、跨境电商市场呈现出双重发展趋势

当下的跨境电商市场，正呈现出双重发展趋势，一方面是市场规模的进一步扩大与繁荣，这体现在用户规模的持续扩大，整体交易额度的持续提升，但在市场蛋糕变得更大的同时，市场格局巨头化的趋势却也开始进一步显现，而平台选择与新增用户的双向集中，更将使得巨头领先优势变得愈发明显。

近年来，中产阶级基数的不断扩大，消费者对于产品的品质、安全需求的不断提升，助推着中国消费升级的持续发展。而作为满足中国消费升级的跨境电商，其市场整体交易额度也是水涨船高，市场蛋糕变得越来越大。据艾媒咨询最新发布的中国跨境电商市场研究报告数据显示：2017年中国跨境电商规模将达到7.5万亿元，同比提升25.3%，而到2018年，其市场交易规模或将达到8.8万亿元，其规模将是2013年市场规模的3倍有余。而交易规模跃升的背后，则是中国海淘用户规模基数的持续扩大，数据显示，到2018年中国跨境电商用户规模或将达到0.74亿，相对于2014年，其用户规模增长近5倍。

但在用户规模持续增长助推跨境电商市场蛋糕越做越大的同时，市场格局却并非是百家争鸣，雨露均沾，反而是开始进入巨头时代，而消费选择对平台的选择和新增用户的平台流入也都开始呈现出集中化趋势，头部品牌虹吸效应显现。

首先是头部品牌的整体市场份额开始进一步提升。对比艾媒咨询2017年1月发布的《2016-2017中国跨境电商市场研究报告》和近日发布的《2017上半年中国跨境电商市场研究报告》这两份报告，我们能够发现，半年来前四大跨境电商品牌的整体市场份额又有了进一步的提升——2016年，跨境电商品牌前四强合计市场份额为71.6%，其中网易考拉海购为21.6%、天猫国际为18.5%、唯品国际为16.3%、京东全球购为15.2%；而到了2017年上半年，跨境电商品牌前四名整体市场份额已达到72.7%，其中网易考拉海购为24.2%、天猫国际为20.3%、唯品国际为15.7%、京东全球购为12.5%。

头部品牌整体份额提升只是其一，毕竟这一数据只能代表过去半年，但对于多数品牌而言更为不利的是，在对新增用户的争夺上，头部品牌展现出了更强的竞争力，品牌虹吸效应开始显现。诸如在新海淘用户主要使用海淘平台的选择上，有34.1%的用户选择了网易考拉海购，32%的用户选择了天猫国际，26.4%的用户选择了京东全球购、21.5%的用户选择了小红书。而这代表着未来，但显然在未来的争夺上，头部品牌们占据了有利地位。

二、跨境电商格局巨头化背后较量的是资源调度能力

透过上述数据对比，我们发现：无论是从整体市场份额的提升还是在对新增用户的争夺上，从整体趋势来看，背靠巨头的平台，都展现了出更强的竞争力，而那些没有巨头资源扶持的跨境电商品牌，在份额上开始变得愈发的小众化，而在对未来用户的争夺上，则更是显示出了无力感。

在此，我们也或能预测的是，在跨境电商市场竞争更为激烈的未来，也或会有越来越多的跨境电商品牌将面临五年之痛，七年之痒，却不能等来十年之约。

为什么这么说，其背后我们需要看到的是：电商竞争的实质，其实就是一场资源供应商与物流体系服务的争夺战，是一场资源调度能力的比拼。我们看到，在用户跨境电商平台选择考虑因素分布上，正品保障、知名度、品类齐全程度、品牌覆盖、新品更新速度、以及物流配送和售后服务水平基本决定了用户的平台选择。

但从事实来说，那些含着金钥匙出生的平台，在实际中就是要比那些草根平台拥有更强的资源调度能力，在决定用户平台选择的这几大要素中，占据领先优势，能为用户带来更好的服务，给予用户更多、更好的选择。诸如天猫国际其能依拖阿里巴巴的流量、大数据、支付、物流等资源，在吸引国际品牌入驻的同时，还能为其提供精准的用户画像分析，助推国际品牌实现精准化营销等等。再如网易考拉海购，其依托网易资源在欧洲招商会上豪掷220亿直接采购当地的优质品质商品，为国外品牌入华打造保姆式服务；能在澳洲招商会上，签下Woolworths、贝拉米、赛诺菲等多家知名品牌，成为澳洲品牌在华最大的跨境合作伙伴；而在消费体验端的物流上，其能够大规模部署智能化管理系统，实现快慢相结合的物流供应链体系，将 “次日达”服务从江浙沪推向全国。又如京东全球全球购，亦能过通过京东的口碑、流量和物流体系为其赋能，吸引国际品牌入驻。

三、跨境电商争夺战，或将进入两强相争时代

在头部品牌整体市场份额提升的同时，其实更有趣的一点在于跨境电商市场开始呈现出网易考拉海购与天猫国际两强相争格局。

透过上述跨境电商品牌半年市场份额变化，能够明显看出：2017年上半年跨境电商头部品牌整体市场份额得以进一步的提升，其核心动力来源是网易考拉海购与天猫国际的助推，其中网易考拉海购半年市场份额提升2.6%，天猫国际半年来市场份额提升1.8%，而三四名市场份额在2017年上半年其实已处于下滑阶段。

消彼长之间，带来的现实格局则是网易考拉海购和天猫国际在跨境电商市场的份额占比得以进一步扩大，而从趋势来看，二者在未来的份额领先优势也或将进一步的确立。也正因如此，我们也可以说跨境电商市场开始进入了两强相争时代。

虽然当前数据显示，网易考拉海购在市场份额、口碑信任度、用户满意度等方面处于领先地位，但究竟是网易考拉海购持续领先，还是天猫国际奋起直追，后来居上？这将是未来一段时间跨境电商市场的新看点所在。而从两家当下的种种动作来看，这又或将是一场拉锯战。

从当下市场来说，天猫国际已经明确的将“切中消费升级，服务一亿新中产”作为了自己的目标，贴合天猫平台的战略布局，欲求通过阿里巴巴大平台生态链上的支付、数据、选品、供应链和物流的合作，为海外品牌全方位赋能，助力他们进军中国市场，在平台服务上，做到全球同步、产地溯源、次日达。而网易考拉海购，亦是将服务新中产、创造品质生活作为了自己的目标，其通过自营直采模式把握品质。而更为重要的一点在于其被视为是网易在游戏之外创造下一业务增长极的战略布局之一，其战略地位决定了网易对其投入也将会是只多不少，而从其今年在欧洲、澳洲市场的等地的连续动作以及提出做品质品牌合伙人，我们也能发现，网易考拉海购也在进一步的强化其平台建设和加强其供应链布局。

可以说，双方在这场中产阶级争夺战中，各自都是卯足了劲。但在我看来，谁能跟随、把握消费者的成长脚步，满足消费者的成长需求，为消费者提供更多的优质产品，带来品质保障、契合用户格调需求，在未来就或将拥有更大的赢面。从历史来看，游戏、淘宝、天猫、互联网金融等等的出现、崛起、繁荣，无一不是因为跟随、把握了消费者的成长脚步，满足了用户需求。而当下用户选择跨境电商，如前所述，也是因为用户的消费需求发展到了消费升级，享受生活进化阶段，开始了提升自己的生活质量、美学追求进而需要品质、服务、个性化。而数据显示：优质产品、高性价比、品牌丰富和正品保障是中国中产阶级用户选择海淘的Top4原因。

写在最后：

市场就是这么的有趣和残酷，当跨境电商这块蛋糕越做越大的时候，迎来的并不是跨境电商品牌的百家争鸣，鸡犬升天，反而是加速了市场的洗牌，使得市场格局更快的进入了巨头时代，越来越多的小品牌需要面对巨头的挤压，开始迎来五年之痛、七年之痒。而在这一轮大浪淘沙之后，网易考拉海购与天猫国际在当下所形成的两强相争格局变得愈发明显，而二者在未来一段时间的比拼，又将成为跨境电商市场新的看点所在。

支付宝方面称，这些服务是由超过1500家公立医院、15家医疗健康创业公司提供的。刨除好大夫在线、微医等已经广为人知的平台，亿邦动力网从与支付宝医疗健康板块合作的服务商中筛选出7家颇具代表性的服务提供方。

（图：支付宝“医疗健康”服务板块）

联空网络：“问医生”

在支付宝的医疗健康板块，除了挂号就诊，另一个核心的服务是在线问诊，主要通过“问医生”功能来实现。而该功能背后的主要服务提供商是联空网络。

据亿邦动力网了解，联空网络也并不直接向患者提供在线问诊服务，而是通过接入好大夫、阿里健康、好人生健康产业集团、妈咪知道、微医等互联网医疗平台的服务来实现。

根据联空网络的官方介绍，其提供的服务包括：1、为医院建设支付宝服务窗，支持预约挂号、诊间支付、报告查看等患者服务；2、提供云管理应用，实现医院对接互联网时所面对的财务、IT、服务、营销等多方面的诉求。

财新健康点报道称，截至目前，联空网络目前在上海拥有二、三级医疗机构用户近50家，其中三级医院占一半。在北京，联空网络与七家医院有深度合作。

妈咪知道：儿科/产科问诊

在“问医生”功能下，联空网络按照不同的科室和问诊形式将用户导向了不同的平台，例如免费咨询服务主要由阿里健康医生提供、电话咨询主要由好大夫在线提供、心理咨询主要由好人生健康产业集团提供……儿科/产科领域的问诊，则交给了母婴垂直领域的互联网医疗平台“妈咪知道”。

（图：妈咪知道的问诊以付费问诊为主）

据亿邦动力网了解，妈咪知道所属公司医信科技成立于2014年2月。2015年5月，医信宣布完成A轮1000万美金融资，此轮由晨兴资本领投，天使轮投资方软银中国跟投。2016年3月，医信宣布完成1 亿人民币B 轮融资，此轮由复星昆仲资本领投，前两轮的投资方软银中国、晨兴创投以及新兴基金山楂树资本跟投。

妈咪知道官方数据显示，平台目前共签约3000名三甲医院名医，拥有600万妈妈用户，日咨询了达到2万例。

绝世好医：智能问诊

在智能问诊部分，系统将模仿医生问诊流程，向用户提问，并通过用户的反馈做出判断，最终给出病情分析和挂号科室建议。

这一服务由好人生集团旗下“绝世好医”提供。好人生集团是什么背景？

好人生集团官方介绍称，其在2013年与Mayo Clinic美国梅奥形成了在华独家长期全面战略合作伙伴关系，在2015年共同发布了“绝世好医”智能预诊分诊系统。

2016年，好人生智能科技实行了“VHS inside”战略，将绝世好医·智能预诊分诊算法向全行业开放，包括智能硬件厂家、医院诊所、保险公司、各类APP、社交平台、网站等互联网媒介，都可以内嵌绝世好医系统。

今年3月，绝世好医正式在支付宝上线。

据亿邦动力网了解，目前绝世好医可以对咳嗽、咽炎、发烧、恶心、血压问题、呼吸问题等多种症状进行预诊。根据支付宝显示的数据，截至目前，绝世好医已累计完成约3.56万次预诊，用户对就医指导建议的满意度为98%。

袋鼠健康：体检预约

支付宝的在线体检预约功能由袋鼠健康提供。

袋鼠健康隶属于讯康信息技术（深圳）有限公司，该公司成立于2015年，自主开发健康管理服务系统，面向个人用户和企业用户提供体检、HPV疫苗、理疗、齿科问诊、专家问诊、场馆和健身课程、健康保险、海外医疗、慢病管理、保健指导、家庭医生等医疗健康福利的预约管理服务。

根据袋鼠健康的官方数据，迄今共激活10W+用户；与美年大健康、爱康国宾、瑞慈、慈铭等多家知名体检中心达成战略合作；体检网络辐射400多个城市。

杭州贝安云科技：新生儿筛查

新生儿筛查，是指对每个出生的宝宝，通过早期实验室筛查检测发现是否患有危及生命、危害生长发育、导致残疾的先天性遗传代谢疾病，从而早期诊断、早期诊疗，避免宝宝因脑、肝、肾等损害导致智力、体格发育障碍甚至死亡。

医生会在刚出生宝宝的脚跟处采集血样，家长可以在线上查询筛查结果。

在支付宝的新生儿筛查板块，用户可以通过输入母亲姓名和身份证信息，查询在医疗机构采血检验后的筛查结果。

亿邦动力网了解到，支付宝新生儿筛查结果查询的功能主要由杭州贝安云科技提供，贝安云是杭州博圣生物的子公司，成立于2014年。博圣生物是提供出生缺陷防控解决方案的专业机构，主要向医疗机构提供产前筛查、产前诊断、新生儿遗传代谢病筛查，遗传诊断等项目的技术与服务。

风信子孕期管家：孕检解读

孕检解读功能的服务提供方是风信子孕期管家，该公司的创始人是在医疗圈大名鼎鼎的妇产科医生龚晓明。

早在2000年，龚晓明就创立了中国妇产科网，2014年7月，中国妇产科网上线“风信子”App。2015年3月，龚晓明离开上海第一妇婴医院，成为妇产科领域第一个自由执业的妇产科医生。2016年3月，龚晓明宣布成立由国内八十余名顶级专家组建的“妇产科名医集团”。

2016年1月，风信子宣布获得由上海挚信领投领投的千万级美元的A轮融资。风信子主要针对备孕、孕期和产后的用户，主要功能有：专家问答、专业贴士、孕期记录、孕儿模式和我的圈子。

小豆苗：疫苗服务

2016年7月，互联网疫苗接种管理工具“小豆苗”正式接入支付宝，在75个城市上线了小豆苗的疫苗接种信息查询功能，覆盖广东、湖南、四川、山东等地超过12000个疫苗门诊接种点。

家长同步接种证上的相关信息，可一键查询孩子接种疫苗的记录，相当于电子接种证，而无需再翻阅纸质接种证。同时，还能为用户提供实时查询周边正规接种点的服务。

不过，在疫苗服务方面，蚂蚁金融要合作的可能不只小豆苗一家。蚂蚁金服医疗行业总经理王博表示，除了小豆苗，他们还有跟其他互联网疫苗接种平台进行合作对接的计划。

根据小豆苗官方数据，截至今年6月30日，小豆苗共拥有近千万用户、关联接种门诊超过2万个，服务超过600万家庭。

成功的原因是什么？失败的原因又是什么？

唐大牛：如今在中国经营一家企业的要求比原来高了很多，以前满世界都是机会，去做一件事的时候没有方向并不是那么重要。现今的公司有了发展的上限和下限，初创公司在很多时候并不是战略方向的错误，而是公司基本的经营管理有各种各样没有估计到的问题。

创业公司若想要有一个远大的目标，首先是船不要漏水，要在早期的时候懂得如何规划投资人的资金达到最高效的使用，要懂得如何去花这笔钱，去构建真正属于公司的核心能力。

所以公司在企业管理经营的基本面要有一个很高的起点，这样才会产生一个更长远发展的愿景。另外，企业也要在一定程度上对管理的基本面重视起来，努力提高经营管理的水平，这样才有机会在众多企业里面一骑绝尘。

我认为创业公司失败的原因很大一部分是钱花错了，很多公司的天使轮就融了几百万、上千万，如果往三四个方向发展花掉这笔钱，死亡的概率会很大。

（华创资本合伙人 唐大牛）

若是往一两个方向发展，努力构建核心能力，总会脱颖而出。企业想要走向成功必须要有一个想要改变和调整自己的愿景，当达到一个目标的时候，要有自我的升级，从而和公司的发展相匹配。

要知道，企业的创始人和CEO既是企业发展的领头羊和动力，也可能成为企业发展的瓶颈。

吴陈尧：成功没有充分的条件，只有必要条件。但失败是有充分条件的，犯了一个错误，基本上注定失败了。

纵观很多成功的公司，我认为适应环境是成功的一个必要条件。当早期的业务和现在的业务发生了巨大变化的时候，无论是市场环境的变化，还是竞争对手突然合并等等，都需要CEO在关键的节点上做正确的决定。

在一些采访或文学作品里面，对CEO的描述基本上都是坚韧、坚持，为何CEO的性格如此？适应环境变化形成的性格而已。

举个TOC领域里面的例子，如今有两家公司的发展风头正劲，一家是今日头条，一家是快手，但如果我们去研究这两家公司的历史，会发现今日头条之前做的是和房地产相关的事情，快手只是一个工具，这就是一个为了适应环境而转型成功的例子。

所以公司的发展不要认准了死理一条路走到黑，要学会适应，但也不是绝对化的理解为遇到困难就掉头退缩，个中道理，望各位明白。

而对于失败，除了在经营管理中犯错误之外，如果创业者自身的自我管理和人品出了问题，没有把创业的利益、价值与回报让所有付出努力的人都公平的享受到，对于创业公司来说，必然会导致失败。

另外一点则是创业者在一些关键的决定点上面优柔寡断，比如早期的联合创始人出了问题，创业者不能很迅速地把这个问题解决掉，那创业公司未来的路就没有那么长远了。

最后一点则是创业者人品不行，在数据上面造假，依赖于用一些恶意的竞争手段搞垮竞争对手，这样的公司也很难走多远。

王美荣：泰戈尔说，幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸，企业的成败与这句话有着很大的相似之处。

成功的企业虽然各有各的特点，但在很多方面都有着共通性。对于失败的企业，有的是天灾，有的是人祸，或者是人为，各种各样的情况。

当我们去总结这两种情况的话，对于成功的企业，无论如何看待都是对的；对于失败的企业，怎么看待都是错的。

（德商资本CEO王美荣）

出现这种现象的原因是我们在做某一些判断或者总结的时候会有局限性。但为了我们未来能够走得更远，又需要这些宝贵的经验，只好从宏观上去研究这些问题了。

在早期的时候，一个企业走向成功的重要因素是在不同的阶段具备一种特征或特点，从而拥有足够的长板。虽然早期的项目一定有大大小小无数的问题，但只要长板足够突出，并不定会瞬间倒下。

当企业发展三四年之后，短板也就不再致命了，企业开始朝着前方的道路大步前行，所向披靡。

而失败的例子则是在早期比较平庸，创始人技术一般、市场一般、团队没有特别拔尖的地方，日子过得十分艰难。但就在此时，稀里糊涂拿到了一笔天使融资，公司有了走的快、走的远、走的高的想法，当付诸行动的时候却感觉缺少了一些东西，大多数企业止步在早期初创成长到中型企业漫长的过程之中。

投资人投资最高境界的秘籍是什么？

唐大牛：要随时保持对人的感知能力，不要始终陷入逻辑思考的沉淀和总结中，不要陷入到教条的状态。要对我们的这份工作产生兴趣，愿意和投资人相处，在每个季度都与创业者见几次面，遇到一个合格的创业者是我们的一次修行、一个机缘。

吴陈尧：当见到的人多了之后，投资者会有一套识人的技巧与观察点。我还是比较喜欢从智商和情商两个维度看CEO，比如思考的角度，如果一个CEO特别喜欢借用互联网创业圈里面的理论，却没有附加自己的思考，我会认为这个人没有独立的思考能力，我更喜欢CEO把语言概念操作化，从而拥有了自己的思考方式。

（纪源资本副总裁 吴陈尧）

第二个是对于数字的敏感度，有一些优秀的CEO会把一些活跃度的指标、流失率等精确到个位数，对于这些注重数据准确程度的CEO,会得到投资人的加分。

另外一个则是当VC与CEO交流的时候，问了一些比较直接并带有否定意味的问题，创业者可以用一种比较开放的心态来面对这个问题，不要进入到一种对抗的角色当中，挑一些语病回答问题，或者完全从概念上以及自身的经验上面回答问题，并不深入的思考VC讲的话有没有一定道理。

作为一个创业者，要永远保持好奇心，不管最后投与不投，都要有一个希望吸收到新点子的状态，保持开放的心态，对自己的情绪有一个好的管理方式，这是创业者必备的一种成熟。

王美荣：哈佛有一篇文章说人到五十岁的时候识人的能力才能达到高峰。对于一个核心团队的创始人，如果与其在各种各样的信息交互过程中，发觉此人的人品有问题，我认为可以避开此人，尽管此人十分厉害，但与我何干？为了能搭上投资人把原来的股东赶走了，中国很小，世界也没有那么大，山水永相逢，春风入卷来，万事莫要做绝。

第二就是格局，如果一个老板的创业目标只是想把房贷还完，供得起孩子念书，投资人还是早点避开为好。尽管资本不敢说要改变世界，本质上还是渴望做大生意的。

第三个则是要眼界看得广、看得深，尽管一些创始人受限于各种各样的原因，无法看到广阔的层次，但我认为在互联网时代，思维要开阔起来，不要局限于一个小小的井底，能学习到知识的地方有很多，散漫而不学习的人终会被时代所淘汰。

第四个是能力，尽管这个人眼界、人品都很好，但却不是一个好的领导，那么此人在投资者眼中的分数会降低很多，投资人更多的还是看重一些在概念描述等表达能力很强的CEO。

初创公司估值的评估方法是什么？

王美荣：第一是看创业公司怎么报价，第二是对标一些相似的企业，第三是建立一个精准的数量化模型。

怎么看待做生意和创业之间的区别？

唐大牛：做生意的目的是为了赚钱，而创业是想把藏在心底代表那些诗和远方的东西实现出来。

一、优盟旗舰店。今年的618页面如下：

（一）点评

优盟是售卖厨房电器的，但这次他们的页面整体风格设计成老中医，打开页面还以为真买中药呢！玩的真够大的。当鼠标移到相应的产品时，中药变成了油烟机，出现了产品的真身，给人一种意想不到的感觉，有趣，好玩，与消费者的这种交互互动，感觉棒棒哒！而且他的文案也经过深思熟虑的设计，用中药的名字突显产品的卖点，没有想到原来中药与厨房电器可以是一挂的，止咳烈火健腰丸=自清洗抽油烟机+燃气灶、抽风止咳散=抽油烟机、猛火壮阳丹=燃气灶，两者恰到好处的适合。是不是脑洞好大，有木有！这个跨界设计好成功，足以秒杀那些大紫大红的促销页面。

二、卫龙旗舰店。今年的618页面如下：

（一）点评

卫龙的设计师一定是中了王者荣耀的毒，连工作也与王者荣耀息息相关，海报的游戏人物手中的剑，摇身一变成辣条，毫无突兀感，厉害啦！感觉有大事发生似的。女游戏人物左腿上的卫龙标志，放得真好，绝对迷倒一片宅男，若隐若现，性感极了！产品和品牌与游戏跨界，刚好适合卫龙的消费群体，爱玩游戏的年轻人，嘴馋一族。再来看看产品展示的部分，这特效，感觉有点五毛钱的意思，但对比同类的产品表现方法，也是击中年轻人的心，脱颖而出，闪闪发光的辣条，上了宇宙的辣条，特别是爱玩游戏冲昏头脑的年轻人，感觉吃了这个辣条，立马自己身上都会发光，要上天的吊炸！立马组队开黑！文案也是游戏用语，“非RMB买家专属副本”“制霸全服套装”，产品分类以新手高手分类，“新手背包基础款”高手进阶消耗品”等等，让消费者产生同理心，强大的代入感，食完满满的幸福感。

三、小狗旗舰店。今年的618页面如下：

（一）点评

又一设计师在王者荣耀的深坑中不能自拔，就连海报的主标题都与王者荣耀相貌似，标题颜色，标题样式，标题排版！深知这游戏要不得啊！啊哈哈！小狗旗舰店五毛钱的特效，不玩静态，玩动态，吸尘器源源不断的能量，也能让消费者享受有别于静态页面的视觉效果，也是交互互动的一种交流，不用语言文案也能达到的动态营销。

四、machenike旗舰店，页面如下：

（一）点评

商家为了博取消费者眼球，让消费者在页面停留时间留长，页面设计必定要与众不同，除了跨界，也跨时代！整体页面时代是工人运动时代，毛主席领导时代，复古的味道油然而生，用报纸的形式介绍产品，用报纸的文案排版介绍产品，除了可以看到旧时代的影子，当中也出现了当下时代的综艺元素，图中“完美”2字的卡通人物配图，幽默风趣，现代与复古完美融合，两者相得益彰。页面也使用红蓝的对比色，颠覆报纸的黑白色，加强页面的活泼性，符合电商的多变性。

总结：

电商页面不再是直走一条路了，大红大紫已经远远满足不了消费者的视觉审视，最好的方法就是与消费者拉近距离，在页面上融入消费者所熟悉的方面，电影/游戏/生活/交通/旅游景点等等，开大脑洞，无限跨界，让消费者产生共鸣，另一方面，让页面动起来，标题的抖动，鼠标一移一点一击，动态画面出现，五毛钱特效也不容小觑，多变才是硬道理，准没错！